葉天佑來到市委市政府的時(shí)候已經(jīng)快九點(diǎn)半了，今天會(huì)談的地點(diǎn)放在了市委辦三號(hào)會(huì)議室，葉天佑來到會(huì)議室的時(shí)候中福集團(tuán)的代表已經(jīng)到了會(huì)場(chǎng)，參加今天會(huì)談的是中福集團(tuán)漢江分公司的負(fù)責(zé)人范金龍，趙成華還有中福集團(tuán)的一名法務(wù)杜星霖，臨江市城投公司的總經(jīng)理杜春海和投資部經(jīng)理溫晨風(fēng)和首席法律顧問賀瑞祥。因?yàn)槿诉€都沒到齊所以參加會(huì)談的雙方都在私下底交頭接耳。
葉天佑坐到自已的位置上，因?yàn)橐郧昂团R江城投公司的合作并不多，所以對(duì)臨江城投公司的人并不熟悉，九點(diǎn)半剛過，崔衛(wèi)忠?guī)еR江城投董事長盧曉林走進(jìn)了會(huì)議室，盧曉林坐在自已的位置上以后崔衛(wèi)忠說道：“盧董，范總，這次的合作主要是你們中福集團(tuán)和我們臨江市城投公司之間的合作，所以我們政府部門就不會(huì)深度參與，作為咱們臨江市國資委的全資公司，臨江市城投公司負(fù)責(zé)這次和中福集團(tuán)的談判！”
隨后范金龍站起來和臨江市城投公司的談判代表熱情的握了一下手，隨后談判就迅速的進(jìn)入了正題。
溫晨風(fēng)說道：“范總，既然這樣那我們就直接切入主題吧，首先根據(jù)規(guī)劃我們臨江市海工園區(qū)一共規(guī)劃了30平方公里，包括12公里長的長江岸線，但是不包括長江沿岸灘涂面積，我們預(yù)留了長江沿線1公里作為海洋工程主機(jī)廠家的生產(chǎn)廠房用地，剩下的減去配套設(shè)施和公共基礎(chǔ)設(shè)施，可供開發(fā)的面積約15平方公里，我們臨江市就以這15平方公里的土地使用權(quán)入股新公司，至于這15平方公里可開發(fā)土地的使用權(quán)的價(jià)值我們可以參考目前我們市工業(yè)土地的價(jià)格，目前價(jià)值90億人民幣！”
范金龍說道：“土地估值在賬面上可以這樣計(jì)算，但是以賬面價(jià)值入股對(duì)我們是非常不公平的，我們不能參考土地成交價(jià)作為賬面資金作為入股新公司的資產(chǎn)價(jià)值。我們應(yīng)該以土地抵押價(jià)值來計(jì)算，而且你們既然一下子以全部的土地入股我們的新公司，那么土地的價(jià)格必須重新評(píng)估，我們?nèi)ゲ藞?chǎng)上買菜也有批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之分，既然我們之間是合作關(guān)系，那么必須站在雙方對(duì)等的基礎(chǔ)上，并不是你們把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到我們中福集團(tuán)的賬面上！”
溫晨風(fēng)說道：“范總，所以這就是我們今天談判的焦點(diǎn)所在，我們以土地作為出資的資本，你們中福集團(tuán)以現(xiàn)金貨幣作為出資的資本，我們之間成立合資公司聯(lián)合對(duì)臨江海工園區(qū)進(jìn)行開發(fā)！”
范金龍說道：“目前我們海工園區(qū)并沒有建好的廠房出租，但是我們參考臨江市其他工業(yè)園區(qū)廠房租金每平方米每年100-130的價(jià)格，按照標(biāo)準(zhǔn)廠房每平方米1500左右的造價(jià)，你們的土地可以以每平方公里5000萬元的價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，18平方公里估價(jià)9億！”
溫晨風(fēng)說道：“范總這么計(jì)算的話那我們可虧大了，在座的每一個(gè)人包括姚書記也承擔(dān)不起國有資產(chǎn)流失的責(zé)任！”
“我們對(duì)整個(gè)海工園區(qū)進(jìn)行開發(fā)，并不能參考那些商業(yè)地塊的開發(fā)，根據(jù)我們和其他地方的合作的案例來看，我們已經(jīng)給出了百分之十五的溢價(jià)，我們?cè)敢馔顿Y臨江海工園區(qū)最主要的就是看中了海工園區(qū)的發(fā)展前景和潛力！”
隨后經(jīng)過激烈的討論終于確定臨江市城投公司以土地入股的形式，以臨江市海工園區(qū)除去長江沿線一公里的工業(yè)用地作價(jià)10億元入股合資公司，接下來就是對(duì)出資比例進(jìn)行商談，一開始臨江城投堅(jiān)持持股的比例不低于百分之五十，想要在新公司中擁有絕對(duì)的話語權(quán)，但是范金龍葉堅(jiān)持中福集團(tuán)的投資比例不低于百分之五十，經(jīng)過長時(shí)間的激烈交鋒，雙方誰都不愿意妥協(xié)，眼看談判陷入了僵局。
葉天佑說道：“盧董，范總你看我們雙方談了一個(gè)多小時(shí)，我們休息一下喝一杯咖啡提提神怎么樣？”
葉天佑的提議得到了談判雙方的一致贊同，趁著休息的時(shí)間葉天佑先來到盧曉林的身邊問道：“盧董，我想了解一下為什么你們一定要堅(jiān)持對(duì)合資公司的控股？或者說你們有什么顧慮？”
“葉主任，你也知道，我們是市屬國有企業(yè)，在和民營企業(yè)談判的時(shí)候如果沒有掌握好尺度的話容易會(huì)造成國有資產(chǎn)流失的問題，所以在某種程度上來說我們寧愿中止談判也不愿意承擔(dān)這樣的責(zé)任。在對(duì)土地價(jià)值評(píng)估的時(shí)候我們就已經(jīng)做出了重大的讓步，在企業(yè)的控制權(quán)上我們絕對(duì)不能做出任何退讓！”
隨后葉天佑來到范金龍的身邊問道：“范總，我想了解一下為什么你們公司盯著合資公司的控股權(quán)不放手，或者說你有什么想法？”
“葉主任，其實(shí)說句心里話對(duì)于臨江海工園區(qū)項(xiàng)目我并不是非常看好，當(dāng)初羅秘書推薦我過來投資的時(shí)候你還是海工園區(qū)管委會(huì)副主任，我也抱著幫你刷點(diǎn)業(yè)績的態(tài)度過來投資，可是現(xiàn)在你馬上要去省里上班了，所以這個(gè)項(xiàng)目在我們公司已經(jīng)不屬于優(yōu)先等級(jí)最高的項(xiàng)目，如果不能達(dá)成一致取消投資也在我們的考慮之中。我們抓住控股權(quán)最主要的目的就是為了在進(jìn)行廠房建設(shè)的時(shí)候能夠更好的和設(shè)計(jì)，施工單位協(xié)調(diào)，因?yàn)樵谝酝献鞯倪^程中，國企辦事效率低，程序繁瑣。我們需要公司的控股權(quán)的主要目的就是為了在廠房建設(shè)的過程中能夠安全高效的完成，至于園區(qū)的招商規(guī)劃我們并不會(huì)參與！”
經(jīng)過和談判雙方的溝通葉天佑的心中已經(jīng)明白問題的所在，心中也有了底，很快談判雙方進(jìn)入了會(huì)議室繼續(xù)剛才的談判。
葉天佑說道：“盧董，范總，趁著剛才休會(huì)的期間我向你們雙方了解了你們各自的訴求，首先臨江城投堅(jiān)持對(duì)新公司的控股是為了保證國有資產(chǎn)不流失的底線，中福集團(tuán)堅(jiān)持對(duì)新公司的控股是為了將來的項(xiàng)目能夠高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。你們雙方站在各自的立場(chǎng)上都沒有錯(cuò)，但是我們是否可以換個(gè)角度思考一下，如果沒有這次的合作，那么對(duì)于我們臨江市財(cái)政來說是一筆不小的損失，畢竟會(huì)失去一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流，第二就算是中福集團(tuán)控股也不會(huì)改變土地的性質(zhì)，我們的合資公司對(duì)土地只有開發(fā)權(quán)，而沒有所有權(quán)，那么也就談不上國有資產(chǎn)流失的問題。第三，如果合作能夠成功將會(huì)加大我們海工園區(qū)的吸引力，能夠讓更多的企業(yè)投資我們海工園區(qū)，第一會(huì)降低他們的投資風(fēng)險(xiǎn)，畢竟拿地建設(shè)廠房是一筆很大的花銷，讓他們把寶貴的資金更多的投入到研發(fā)和生產(chǎn)上。所以從我個(gè)人的角度上來說由中福集團(tuán)掌握合資公司的控股權(quán)更加有利于公司的發(fā)展，畢竟中福公司會(huì)真金白銀的投資！當(dāng)然這是我的個(gè)人建議！”
盧曉林說道：“葉主任，你的話很有道理，首先我們的合資公司承擔(dān)的是我們海工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，承擔(dān)了部分社會(huì)責(zé)任，但是這件事事關(guān)重大，我們需要召開董事會(huì)并且報(bào)送市委常委會(huì)決定！”
范金龍說道：“盧董，我能夠理解你的心情，但是我們中福集團(tuán)作為一家民營企業(yè)，我們主要的目的就是為了掙錢，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的成本核算我們都經(jīng)過了科學(xué)的計(jì)算，說一句不好聽的，如果我們之間的合作沒有談成，那么接下來我可以保證沒有人會(huì)給出更加優(yōu)惠的條件，這樣吧，我這邊就漏個(gè)底，既然你們海工園區(qū)土地資產(chǎn)估計(jì)10個(gè)億，那我們中福集團(tuán)出資十一個(gè)億成立合資公司，我們占百分之五十二點(diǎn)三八的股份。至于那個(gè)政府產(chǎn)業(yè)基金我們的出資金額是你們出資金額的一點(diǎn)五倍，這就是我們的底線！”
盧曉林說道：“范總，非常感謝你能夠來到我們臨江投資，這樣吧，我們現(xiàn)在立刻召開董事會(huì)，會(huì)后我們會(huì)把相關(guān)情況報(bào)送市委常委會(huì)，經(jīng)市委常委會(huì)批準(zhǔn)后我們就立刻開始走相關(guān)的程序！”
“盧董，對(duì)于我們民營企業(yè)來說時(shí)間就是金錢，還請(qǐng)你能夠諒解一下我的談判方式！”
談判結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)是中午時(shí)分，雙方分手后葉天佑并沒有立刻回去，而是來到姚飛的辦公室里匯報(bào)一下上午的談判成果。
看到葉天佑走了進(jìn)來姚飛笑瞇瞇的對(duì)著葉天佑問道：“上午他們談得怎么樣？”
“姚書記，恕我說一句難聽的話，我感覺在這次的談判中咱們城投公司有點(diǎn)咄咄逼人，我們只是出了土地的使用開發(fā)權(quán)，換取中福公司真金白銀的投資，而且還想掌握控股權(quán)，就算是換了我我也不會(huì)答應(yīng)這樣的條件！”
姚飛點(diǎn)了點(diǎn)頭仿佛一切都在他的意料之中，隨后說道：“天佑，其實(shí)你還沒有看到這件事的根本，你想一下，中福集團(tuán)成立的時(shí)間不長，但是在短短的幾年時(shí)間內(nèi)就做到這么大的規(guī)模，而且總部是在燕京，按照道理來說根本看不上我們這種小地方，可是他們?yōu)槭裁磿?huì)做出那么大的讓步來投資我們臨江呢？”
“姚書記，首先范金龍的中福集團(tuán)是羅海洋羅大哥介紹給我的，其次，剛過去的春節(jié)假期內(nèi)，我和范金龍同時(shí)參加了一個(gè)高端飯局，所以我有足夠的理由相信中福集團(tuán)來臨江投資最主要的目的就是為了為我刷政績。所以對(duì)于這次的談判我想退出，免得事后有人說我搞利益輸送！”
姚飛點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“天佑，身正不怕影子斜，我國的黨紀(jì)國法從來沒有規(guī)定不能和熟人之間談合作，只要堅(jiān)守底線，不發(fā)生利益輸送，只要把人民群眾的利益始終放在第一位，那么你就放心大膽的去做。根據(jù)中福集團(tuán)給出的條件來看確實(shí)對(duì)我們做出了巨大的犧牲，而且確實(shí)能夠給我們臨江帶來實(shí)打?qū)嵉暮锰帲皇沁@個(gè)果實(shí)被別人摘了。等一下我給城投那邊打個(gè)電話，在不影響大局的前提下，適當(dāng)?shù)刈鞒鲆恍┩讌f(xié)，盡量促成和中福集團(tuán)的合作！也算是為我的臨江市市委書記生涯獻(xiàn)上一個(gè)完美的結(jié)局！”
“姚書記，你大概什么時(shí)候走？時(shí)間定了嗎？”
“這個(gè)春節(jié)假期回燕京，我得到相關(guān)消息，我將會(huì)重回發(fā)改委工作，具體的流程應(yīng)該過了元宵節(jié)開始走吧，一般情況下兩到三個(gè)月！”
“姚書記，雖然我們之間相處的時(shí)間很短，但是你是我人生之中的伯樂，把我從一名普通的公務(wù)人員培養(yǎng)到一名正科級(jí)的干部，或許我們以后再也沒有機(jī)會(huì)在一起公事，但是我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記你對(duì)我的提攜之恩，你是我人生的朋友，導(dǎo)師。到時(shí)候我一定會(huì)為你送行！”
“天佑，在我離開之前，趁我還在市委書記這個(gè)崗位上，你還有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔俊?/p>
葉天佑遲疑了一下說道：“姚書記，雖然我也即將離開臨江，離開我熱愛的崗位，但是臨江是我工作生涯的起點(diǎn)，我對(duì)這里還是有非常特殊的感情，特別是我現(xiàn)在工作的崗位，我也想找個(gè)有能力的人接替我的崗位，把海工園區(qū)打造成國際領(lǐng)先國內(nèi)一流的高科技綠色環(huán)保工業(yè)園區(qū)！”
“天佑，你的內(nèi)心是不是已經(jīng)有具體的接班人了？你有什么想法盡管提出來，組織部門會(huì)慎重的考慮你的建議！”
“姚書記，崔衛(wèi)忠作為你的秘書，對(duì)于他的工作能力和工作態(tài)度我是非常認(rèn)可的，我感覺他能勝任這個(gè)工作！”
姚飛點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“你的意見我也正在考慮之中，崔衛(wèi)忠確實(shí)是個(gè)非常合適的人選，接下來有時(shí)間我會(huì)咨詢一下他的個(gè)人想法，還有你的那個(gè)同學(xué)，就是我的那個(gè)司機(jī)，自從他擔(dān)任我的司機(jī)以來一直任勞任怨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，等我回到燕京，你去省里任職后，他有可能在市委機(jī)關(guān)被邊緣化，他也是你推薦到我身邊工作的，你這邊有沒有什么建議？”