陳青心里一動(dòng)。
這個(gè)消息，與正弘入股盛天工業(yè)密切相關(guān)，他的猜測(cè)，終究還是在慢慢成為現(xiàn)實(shí)。
“看來(lái)你們的消息都比我多。”陳青笑道，“金淇縣暫時(shí)還沒(méi)有接到文件?！?br/>“要是真整合，你們金淇縣就成香餑餑了?！崩罱ㄈA笑著說(shuō)，“技術(shù)、產(chǎn)能、人才，都是現(xiàn)成的?！?br/>劉正明放下茶杯：“整合是好事，但要講方法。不能簡(jiǎn)單地拉郎配，把好企業(yè)差企業(yè)綁一起，最后大家都倒霉?！?br/>他看向陳青：“陳書記，你說(shuō)呢？”
陳青知道，這才是今晚的重點(diǎn)。
“劉主任說(shuō)得對(duì)?！标惽嗾f(shuō)，“整合不是一加一等于二，要考慮到企業(yè)意愿、技術(shù)匹配、市場(chǎng)協(xié)同。強(qiáng)扭的瓜不甜。”
“可有時(shí)候，不強(qiáng)扭，瓜就爛在地里了?！眲⒄饕馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)，“比如我們江口，有幾家精密儀器加工企業(yè)，技術(shù)落后，污染嚴(yán)重，但養(yǎng)活了幾千工人。關(guān)了吧，工人下崗；不關(guān)吧，污染治理成本太高。要是能跟你們金淇縣的企業(yè)合作，技術(shù)升級(jí)，也許能活。”
原來(lái)在這兒等著。
陳青不動(dòng)聲色：“企業(yè)合作，我們歡迎。只要符合市場(chǎng)規(guī)律，技術(shù)對(duì)接得上，縣里可以牽線搭橋。”
“有陳書記這句話就行。”劉正明舉杯，“以茶代酒，敬你。”
茶喝到九點(diǎn)半，散場(chǎng)。
十點(diǎn)，回到房間。陳青剛打開(kāi)電腦，準(zhǔn)備看金淇縣發(fā)來(lái)的文件，視頻請(qǐng)求就彈了出來(lái)——是趙建國(guó)。
接通后，畫面里出現(xiàn)趙建國(guó)的臉。他背景是辦公室，看起來(lái)也剛忙完。
“陳書記，沒(méi)打擾你休息吧？”
“沒(méi)有。縣里怎么樣？”
“兩件事?！壁w建國(guó)臉色凝重，“第一，藍(lán)山資源又降價(jià)了，這次是5%。但正弘那邊說(shuō)，他們?cè)跂|南亞的渠道已經(jīng)打通，盛天的庫(kù)存開(kāi)始外銷，壓力暫時(shí)不大?！?br/>“第二件事呢？”
趙建國(guó)頓了頓：“縣環(huán)保局副局長(zhǎng)，今天下午被市紀(jì)委帶走了。理由是……收受坤泰關(guān)聯(lián)企業(yè)好處。”
陳青眉頭一皺：“什么時(shí)候的事？”
“下午三點(diǎn)。人直接從辦公室?guī)ё叩模瑳](méi)通知縣里?！壁w建國(guó)說(shuō)，“秦縣長(zhǎng)已經(jīng)去市紀(jì)委了解情況，但對(duì)方只說(shuō)‘配合調(diào)查’，不給具體信息?！?br/>“被帶走的這個(gè)人，你了解嗎？”
“了解?！壁w建國(guó)嘆氣，“老環(huán)保了，干了二十年。坤泰案的時(shí)候，他是調(diào)查組成員之一，立過(guò)功。按理說(shuō)，不該……”
“證據(jù)確鑿？”
“不清楚。但市紀(jì)委敢直接抓人，應(yīng)該有把握。”
陳青沉默。環(huán)保局分管執(zhí)法的副局長(zhǎng)，手里有大量企業(yè)環(huán)保數(shù)據(jù)。
如果他真有問(wèn)題，那金淇縣的環(huán)保監(jiān)管就可能存在漏洞——這對(duì)試點(diǎn)是重大打擊。
而且，市紀(jì)委繞過(guò)縣里直接抓人，本身就傳遞了一個(gè)信號(hào)：有人不想讓金淇縣太安穩(wěn)。
“趙書記，”陳青說(shuō)，“你做好三件事。第一，配合市紀(jì)委調(diào)查，不要護(hù)短，但也要保障干部的合法權(quán)利。第二，對(duì)環(huán)保局進(jìn)行全面自查，特別是坤泰案涉及的企業(yè)檔案。第三，穩(wěn)定隊(duì)伍情緒，不要搞得人心惶惶?！?br/>“明白。”趙建國(guó)點(diǎn)頭，“還有，秦縣長(zhǎng)讓我問(wèn)你，明天縣里開(kāi)三季度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，你要不要遠(yuǎn)程參加？”
“參加?！标惽嗾f(shuō)，“定在下午三點(diǎn)，我那時(shí)候沒(méi)課?！?br/>“好。那我讓辦公室安排。”
第二天清晨，陳青起了個(gè)大早。
他在宿舍看了半小時(shí)金淇縣發(fā)來(lái)的材料，重點(diǎn)是關(guān)于環(huán)保局副局長(zhǎng)被帶走的最新情況。
七點(diǎn)整，秦睿發(fā)來(lái)一份簡(jiǎn)要報(bào)告：
“確認(rèn)這副局長(zhǎng)涉嫌在坤泰集團(tuán)環(huán)保整改期間收受賄賂，金額約二十萬(wàn)。市紀(jì)委掌握的證據(jù)包括銀行轉(zhuǎn)賬記錄和證人證言。本人尚未認(rèn)罪，但紀(jì)委的回應(yīng)是證據(jù)鏈完整。目前縣環(huán)保局工作由局長(zhǎng)暫時(shí)主持，執(zhí)法股股長(zhǎng)協(xié)助。已啟動(dòng)全局廉政自查?！?br/>二十萬(wàn)。
陳青盯著這個(gè)數(shù)字。對(duì)于一個(gè)工作二十年的副局長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不算多，但足夠毀掉一個(gè)人的政治生命。
更關(guān)鍵的是時(shí)間點(diǎn)——坤泰案已經(jīng)塵埃落定，這時(shí)候翻舊賬，針對(duì)的恐怕不只是某一個(gè)人。
印象中這個(gè)副局長(zhǎng)是原來(lái)淇縣的，算是平級(jí)進(jìn)入金淇縣干部隊(duì)伍的，也是金禾縣和淇縣在整合當(dāng)中的一個(gè)退讓和平衡。
這二十萬(wàn)即便是真的，時(shí)間追溯恐怕是好幾年之前的事了。
上午的課，陳青沒(méi)有像往常一樣靠前，而是在后門靠窗戶的位置最后一排坐下。
有人看見(jiàn)，詢問(wèn)他怎么回事。
陳青推脫說(shuō)昨天有點(diǎn)感冒發(fā)燒，避免傳染給大家。
這個(gè)理由讓人無(wú)可辯駁。
實(shí)際上他是擔(dān)心縣里隨時(shí)還有別的消息傳來(lái)。
到上課時(shí)間，講臺(tái)上教授講的“資源詛咒”理論——資源豐富的地區(qū)往往發(fā)展滯后，原因在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、制度弱化、腐敗滋生。
很應(yīng)景的課題。
陳青翻開(kāi)筆記本，卻有些走神。
中途休息的時(shí)候，王大山出去了一趟回來(lái)，給他帶了個(gè)信，讓他下課后去教室休息室，沈鑒找他有事。
正奇怪沈鑒怎么回來(lái)，隨即自己才醒悟過(guò)來(lái)，他早已經(jīng)把聯(lián)合辦公室算成了金淇縣的干部團(tuán)隊(duì)，其實(shí)人家是來(lái)監(jiān)督的。
默默搖了搖頭，自己都差點(diǎn)忘了這一茬了。
等到到下課，陳青收拾東西，匆匆趕往教師休息室。
沈鑒果然在。
他坐在靠窗的沙發(fā)上，面前擺著一杯茶，正看著窗外出神。
“沈主任?！标惽嗤崎T進(jìn)去。
“坐。”沈鑒回過(guò)神，“剛下課？”
“是。您怎么來(lái)了？”
“受吳司長(zhǎng)邀請(qǐng)，來(lái)講一節(jié)課。”沈鑒說(shuō)，“下午，講試點(diǎn)監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防控。”
陳青想起課程表上確實(shí)有這節(jié)課。
“另外，”沈鑒從公文包里取出一份文件，“聯(lián)合辦公室近期有個(gè)發(fā)現(xiàn)，需要讓你知道?！?br/>文件是加密的，封面上印著“內(nèi)部資料”字樣。
陳青接過(guò)，翻開(kāi)。
內(nèi)容是關(guān)于金淇縣三家企業(yè)的境外股東調(diào)查——其中一家環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商，近期增加了兩個(gè)境外股東，分別注冊(cè)在開(kāi)曼群島和英屬維爾京群島。雖然持股比例不高（合計(jì)8%），但資金來(lái)源可疑。
“我們查了，”沈鑒說(shuō)，“這兩個(gè)境外公司的實(shí)際控制人，與藍(lán)山資源有間接關(guān)聯(lián)。雖然不是直接持股，但通過(guò)多層架構(gòu)，能施加影響?！?br/>陳青臉色凝重：“這家供應(yīng)商，是不是進(jìn)入了鯤鵬計(jì)劃的采購(gòu)名單？”
“是的?！鄙蜩b點(diǎn)頭，“上周剛中標(biāo)，合同金額一千二百萬(wàn)?！?br/>“你就應(yīng)該馬上暫停。”陳青說(shuō)，“重新招標(biāo)?！?br/>“已經(jīng)停了?！鄙蜩b說(shuō)，“但我要提醒你的是，這只是冰山一角。藍(lán)山資源在國(guó)際市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，在國(guó)內(nèi)則通過(guò)資本滲透，試圖控制產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！?br/>他喝了口茶，繼續(xù)說(shuō)：“陳青，你現(xiàn)在面臨的，不是簡(jiǎn)單的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是全方位的資源戰(zhàn)爭(zhēng)。技術(shù)、資本、輿論、甚至……政治?！?br/>最后兩個(gè)字，他說(shuō)得很輕，但很重。
“沈主任，”陳青問(wèn)，“縣環(huán)保局的事，您聽(tīng)說(shuō)了嗎？”
“聽(tīng)說(shuō)了?！鄙蜩b放下茶杯，“市紀(jì)委這次行動(dòng)，程序上沒(méi)問(wèn)題。但時(shí)機(jī)很微妙——正好在你來(lái)黨校學(xué)習(xí)的第一天，正好在價(jià)格戰(zhàn)再次升級(jí)的時(shí)候。”
“您覺(jué)得是巧合？”
“官場(chǎng)沒(méi)有巧合?！鄙蜩b說(shuō)，“只有利益和算計(jì)?！?br/>中午和沈鑒一起吃了飯才分開(kāi)。
下午，沈鑒的課程放在第一，正常的一節(jié)課時(shí)間。
將的內(nèi)容也主要是制度和形式上的，對(duì)陳青而言，這些都只能是借鑒，對(duì)別的人而言，可能還在思考其中有哪些可以借鑒使用的。
沈鑒的課結(jié)束之后是案例研討課。
教室被布置成了模擬談判現(xiàn)場(chǎng)。長(zhǎng)條桌，兩邊各五把椅子，中間是主持席。黑板上寫著案例背景：“A省X縣有稀土礦，B省Y市有深加工技術(shù)，雙方擬合作開(kāi)發(fā)，請(qǐng)就股權(quán)分配、利益分成、環(huán)保責(zé)任等問(wèn)題進(jìn)行談判。”
劉正明是A省代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，陳青是B省代表團(tuán)的副團(tuán)長(zhǎng)——團(tuán)長(zhǎng)是李建華。
“陳書記，咱們今天是對(duì)手了?！崩罱ㄈA笑著拍拍陳青的肩。
“李秘書長(zhǎng)手下留情。”陳青也笑。
談判開(kāi)始。劉正明那邊開(kāi)價(jià)很硬：礦產(chǎn)方占股70%，技術(shù)方占30%；利潤(rùn)按股權(quán)比例分配；環(huán)保責(zé)任由技術(shù)方承擔(dān)。
李建華這邊當(dāng)然不同意。雙方你來(lái)我往，爭(zhēng)論激烈。
陳青大部分時(shí)間在觀察。
算算時(shí)間，給趙建國(guó)和秦睿發(fā)了消息，下午的會(huì)他參加不了，會(huì)議結(jié)束后給他發(fā)會(huì)議紀(jì)要就行了。
而專注的觀察后，陳青發(fā)現(xiàn)劉正明談判很有章法——先拋出一個(gè)極端條件，試探對(duì)方底線，然后慢慢讓步，但每次讓步都要換取對(duì)方在其他條款上的妥協(xié)。
典型的以退為進(jìn)。
談判進(jìn)行到一半，進(jìn)入環(huán)保責(zé)任環(huán)節(jié)。
劉正明堅(jiān)持：“技術(shù)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，當(dāng)然要負(fù)責(zé)環(huán)保。我們出資源，已經(jīng)承擔(dān)了資源枯竭的風(fēng)險(xiǎn)。”
李建華反駁：“資源是不可再生的，但環(huán)保是持續(xù)投入。按你的方案，我們技術(shù)方既出錢又擔(dān)責(zé)，不公平?！?br/>僵持不下。
這時(shí)，陳青開(kāi)口了。
“劉主任，李秘書長(zhǎng)，我有個(gè)建議?！彼f(shuō)，“環(huán)保責(zé)任不應(yīng)該是誰(shuí)承擔(dān)的問(wèn)題，而是怎么共同承擔(dān)的問(wèn)題。我建議設(shè)立‘環(huán)保共同基金’，從合作利潤(rùn)中提取一定比例，?？顚Ｓ谩；鹩呻p方共同管理，環(huán)保項(xiàng)目共同決策?！?br/>這個(gè)思路很新穎。
劉正明思考了一下：“比例多少？”
“5%。”陳青說(shuō)，“既不會(huì)影響利潤(rùn)大局，又能保障環(huán)保投入?！?br/>“管理權(quán)呢？”
“成立管理委員會(huì)，雙方各派兩人，再加一個(gè)獨(dú)立專家?！?br/>劉正明和李建華對(duì)視一眼。
“可以討論?！眲⒄髡f(shuō)。
談判繼續(xù)進(jìn)行。最終，在陳青的斡旋下，雙方達(dá)成了初步協(xié)議：股權(quán)比例55:45（礦產(chǎn)方略高），利潤(rùn)分成按股權(quán)，環(huán)保基金提取5%，共同管理。
課程結(jié)束，教授點(diǎn)評(píng)時(shí)特別提到：“今天的談判，陳青同學(xué)提出的環(huán)保共同基金機(jī)制，很有創(chuàng)意。既解決了責(zé)任劃分難題，又體現(xiàn)了合作共贏的理念。這才是資源博弈應(yīng)有的方向。”
陳青注意到，劉正明看他的眼神，少了幾分審視，多了些認(rèn)可。