談判?！标惽帱c了點那些外文文件，“對方下周會派先遣組來考察。我們要在一個月內敲定所有合作細節，包括場地、資金、版權、本地團隊參與度等等。省里很重視，包書記批示：這是展示我省文化軟實力、推動文旅產業升級的重大機遇，務必辦好。”
周啟明站起身：“陳青牽頭，成立電影節籌備指揮部。鄧明，你具體抓總協調。歐陽，你負責外聯和翻譯。嚴駿……”
他看向這個年輕人：“你英語不錯，思維也快，給陳市長當聯絡員，全程跟進學習。”
嚴駿心臟猛跳了一下：“是！”
“有幾個原則要守住。”陳青語氣嚴肅，“第一，古城核心區保護是紅線，不能為了拍攝破壞一磚一瓦；第二，電影節要帶動的是本地產業，不是來拍完就走，必須約定后續合作、人才培養的具體條款；第三，所有合作公開透明，防止利益輸送?！?br/>他看向眾人：“這是林州第一次站上國際文化舞臺。我們要的，不僅是一個光鮮的活動，更是一個扎下根來的產業契機。明白嗎？”
“明白！”
周啟明在這個時候體現了市委書記該有的決策魄力和指導能力。
陶進卻全程不知道自己該做什么，這樣高規格的活動，連省城都沒有承接過。
放在林州市，是個巨大的考驗。
他還在猶豫，周啟明居然就已經宣布了整個活動的籌備工作。末了，還略帶歉意地對陶進說道：“時間緊，陶書記這次做好后勤協調工作就好了?？梢詥幔俊?br/>陶進看了看周啟明，又看了看陳青，木然地點點頭。
接下來的兩周，市政府六樓燈火通明。
籌備指揮部占了半個樓層，從文旅局、外辦、宣傳部抽調的骨干，加上鄧明、歐陽薇、嚴駿等核心成員，每天工作十八個小時。
既要研究戛納電影節的往屆案例、法律文件，又要實地測算場地承載、制定安保交通方案，還要準備中英法三語的接待材料。
嚴駿發現自己每天都在突破極限。
上午要和法國方面郵件溝通場地技術參數，下午要去古城協調商戶配合拍攝可能帶來的影響，晚上還要整理談判要點到深夜。
他的英語在實戰中突飛猛進，甚至開始磕磕絆絆地學幾句法語應急。
陶進也聽說了電影節的事。
他幾次想以“分管文旅”的名義介入籌備工作，都被鄧明以“指揮部是市長直管，按專業分工”婉拒了。
他陰沉著臉，卻也無計可施。
一周后，戛納先遣組抵達林州。
組長是電影節組委會的副主席，一位銀發梳得一絲不茍的法國老先生，叫弗朗索瓦。
隨行的有選片人、技術總監、法律顧問和一名華裔翻譯。
考察行程緊湊。
第一天看古城，弗朗索瓦對狀元樓、老街巷表現出了極大興趣，不斷用手機拍攝細節。
第二天看新城影視基地，他對已經搭建的民國街、棚內設施頻頻點頭。
第三天，談判正式開始。
談判地點設在市政府涉外會議室。
長條桌，一側是林州團隊：陳青、鄧明、歐陽薇、嚴駿，以及文旅局長、法律顧問。
另一側是法方團隊。
寒暄過后，弗朗索瓦開門見山：“陳市長，林州的硬件和氛圍給我們留下了深刻印象。但我們有一些顧慮。首先是古城的保護條例非常嚴格，我們的拍攝可能需要一些靈活性，比如臨時架設燈光、小幅度的場景調整……”
陳青聽完翻譯，微微一笑：“弗朗索瓦先生，古城的保護條例，保護的正是吸引你們來的獨特風貌。如果為了拍攝而破壞它，那就本末倒置了。不過，我們愿意在絕對保護的前提下，提供一切技術支持——比如用更先進的無線燈光設備，用數字技術輔助場景延伸。我們的技術團隊可以和你們對接?！?br/>法方技術總監和選片人低聲交流了幾句，點了點頭。
“第二個問題，”法律顧問開口，“關于影片版權和后續收益。按照慣例，電影節期間展映的影片，組委會享有一定的宣傳和發行優先權。我們希望這一點能在協議中明確。”
陳青看向己方法律顧問。
顧問立刻用英語回應：“我們可以討論優先權的范圍和時限。但必須明確，所有版權歸屬仍遵循創作者與電影節原有的協議。林州作為舉辦地，希望得到的不是版權分成，而是合作培育本地影視生態的機會——比如，獲獎影片能否考慮與林州本地團隊合作開發衍生短劇？電影節能否在林州設立常駐的‘亞洲青年電影人工作坊’？”
這話讓法方有些意外。
他們見過太多城市只想要“舉辦電影節”這個名頭，而林州想要的，似乎是更長遠的“產業造血”。
弗朗索瓦饒有興趣地看著陳青：“陳市長，你們的眼光很長遠?！?br/>“電影節只有一周，但林州的發展是長久的。”陳青平靜地說，“我們希望這是一次真正意義上的合作，而不是一次性的租賃場地?！?br/>談判進入拉鋸。
從場地費用到安保標準，從媒體報道權到本地志愿者培訓，一條條、一款款地摳。
嚴駿負責記錄，手指在鍵盤上翻飛，同時還要不時低聲提醒陳青某個條款的背景信息。
中場休息時，嚴駿在茶水間遇到法方的華裔翻譯。
對方是個三十多歲的女性，小聲用中文說：“你們這位陳市長，很厲害。法方來之前做了很多預案，沒想到你們提的要求比他們想的還深。”
嚴駿笑笑：“我們市長常說，要么不做，要做就做扎實?！?br/>下午的談判焦點集中在“本地團隊參與”上。
陳青堅持，電影節的制片助理、場務、在地聯絡等崗位，必須拿出一定比例雇傭和培訓林州本地人。
法方起初以“專業要求高”為由推脫，陳青則拿出了“古城光影”團隊的作品集和正在進行的“影視服務人才培訓計劃”方案。
“專業可以培訓，但機會必須給?！标惽鄳B度溫和，但寸步不讓，“這不僅是為了就業，更是為了讓電影節真正融入這座城市，而不是飄在天上的風景?！?