簽約儀式的紅綢還掛在主席臺上，熱鬧的余溫尚未散去，方清源與羅少康等省領(lǐng)導(dǎo)的車隊(duì)便已絕塵而去。省郵電局的邵局長也因公事繁忙，寒暄幾句后匆匆離場。
此時的會議室里，空氣反而比剛才更加活躍。
沒了大領(lǐng)導(dǎo)在場的拘謹(jǐn)，江振邦與省郵電局下轄電信局的幾位領(lǐng)導(dǎo)談笑風(fēng)生。
眾人圍坐在茶幾旁，雖是喝著清茶，談的卻是足以改變奉省乃至全國通信格局的大生意。
嗯，主要是江振邦在給他們畫餅。
幾位領(lǐng)導(dǎo)也愿意聽，誒，你要是不吃大餅，不相信小江廠長的商業(yè)眼光，那就說明你眼睛有問題！
正聊到興頭，助理葉恒毅拿著手機(jī)，腳步輕快地走了進(jìn)來。他并沒有直接打斷談話，而是趁著換茶水的間隙，側(cè)身彎腰，在江振邦耳邊低語。
“董事長，省委組織部的人到了，正在小會議室看材料。李秘書說，這次考察規(guī)格很高，問得特別細(xì)，還向興寧市委打了招呼。”
江振邦只“哦”了一聲，只是隨意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是對干部的負(fù)責(zé)嘛，問得細(xì)是應(yīng)該的，我們得好好配合人家……中午留人吃頓飯。嗯，還要和我本人談話呢，我跟他們講過了，我這邊暫時抽不開身，但午飯前肯定回去。你讓李賀把人招待好。”
葉恒毅點(diǎn)頭說好，轉(zhuǎn)身快步離去，江振邦則像是什么都沒發(fā)生，又和幾位領(lǐng)導(dǎo)熱絡(luò)地交流起來。
這次與省郵電局的談判，不僅初步確定了興寧和奉陽大西區(qū)兩個試點(diǎn)區(qū)域，也明確了雙方的合作方式與后續(xù)的收入分成。
興科集團(tuán)將提供從系統(tǒng)設(shè)備到終端產(chǎn)品的一體化解決方案，負(fù)責(zé)生產(chǎn)終端（小靈通），并提供、安裝基站、基站控制器等全套接入網(wǎng)設(shè)備。
而省郵電局，只需要負(fù)責(zé)躺贏：他們負(fù)責(zé)采購終端，利用現(xiàn)有的機(jī)房資源維護(hù)基站，然后利用遍布全省的營業(yè)廳渠道進(jìn)行放號和推廣。
這個年頭還不像后世，生產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)沒法直接面對消費(fèi)者進(jìn)行最終營銷，最主要的銷售點(diǎn)都發(fā)生在各地的郵電營業(yè)廳。
因?yàn)橛脩粜枰谀抢锿瓿蛇x號、購機(jī)、簽約和開通的全流程。
即使有其他社會渠道銷售裸機(jī)，用戶仍需到郵電局辦理入網(wǎng)手續(xù)，沒有入網(wǎng)的手機(jī)只是一部昂貴的玩具。
所以興科在初期的銷售體系中，不負(fù)責(zé)直面消費(fèi)者的最終營銷，而是將小靈通以成本價加百分之二十的價格供貨給郵電局，由對方去售賣，定期回款。
至于系統(tǒng)接入和基站等設(shè)備，興科不再收取任何費(fèi)用，而是免費(fèi)提供。
唯一的條件是，興科將獲得每部小靈通通話費(fèi)中百分之二十五的分成，期限為五年。
這種通信設(shè)備制造商與郵電部門直接進(jìn)行用戶“話費(fèi)分成”的合作方式，不僅是史無前例，也注定將后無來者。
雖然對興科來說是利潤最大化了，但承擔(dān)的風(fēng)險也相應(yīng)地最大化了。
如果小靈通項(xiàng)目失敗，不受市場歡迎，那興科前期的巨大投入自然血本無歸。
而郵電和電信這邊什么風(fēng)險都不用擔(dān)，所以有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重思考，還是決定允許奉省搞一搞，失敗了也沒什么。
更關(guān)鍵的是，如今市面上最成熟的PHS技術(shù)被興科買斷，市面上只此一家，別無分號，斯達(dá)康默默無聞…電信若想搞無線市話跟移動搶飯碗，除了找江振邦，也沒別的路走。
關(guān)于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也與后世定的一樣，與固話保持了一致，每分鐘兩毛錢，并且只收主叫方費(fèi)用，接聽完全免費(fèi)。
要知道，眼下主流的大哥大，不算設(shè)備錢，光是入網(wǎng)初裝費(fèi)就高達(dá)三千塊，通話費(fèi)更是高達(dá)每分鐘四毛，要是算上長途和漫游，那價格一般的個體戶想都不敢想。
相比之下，小靈通的資費(fèi)簡直就是白菜價。
按照計(jì)劃，最遲到八月份，興科自產(chǎn)的第一批基站就能完成興寧和奉陽部分城區(qū)的信號覆蓋，屆時將生產(chǎn)一批工程樣機(jī)，在內(nèi)部啟動友好用戶測試。
聊得差不多了，江振邦被電信局的李強(qiáng)局長拉到了里面的小休息室。
李強(qiáng)五十出頭，是技術(shù)出身的老電信人，單獨(dú)相處后，他說了一個讓江振邦意料之中的壞消息。
“小靈通的正式準(zhǔn)生證怕是要難產(chǎn)了，上面吵的很激烈，PHS技術(shù)不被提倡，移動那邊更是盯著。”
“所以這個試點(diǎn)，咱們只能做不能說…以后，估計(jì)就得按照振邦你說的，通過市場的力量來倒逼了。”
江振邦微微頷首，神色平靜：“我相信市場的力量，而且小靈通是無線市話延伸系統(tǒng)，屬于固話增值業(yè)務(wù)…移動盯著它沒道理嘛！”
“啊對對對！它們沒道理！”
李強(qiáng)笑瞇瞇地點(diǎn)頭：“所以總局那邊雖然沒明文支持，但實(shí)際上是默許的，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對小靈通這個項(xiàng)目也非常重視。”
微微一頓，李強(qiáng)感慨道：“我估計(jì)你也知道，此前上面一直暗中授意，讓人接觸國內(nèi)的各大通訊企業(yè)，希望搞一搞PHS技術(shù)，但都被拒絕了。”
“興科能主動站出來，是意外之喜……如果試點(diǎn)效果好，總局可能都會來人看，江董，你要做好準(zhǔn)備啊。”
江振邦自然說沒問題。
上午十點(diǎn)半，江振邦趕回興科總部。
電信總局要來那是之后的事兒，現(xiàn)在省委組織部的考察組還沒走，正在小會議室整理材料呢。
帶隊(duì)的是組織部干部三處的處長，這次考察確實(shí)非同一般，不僅與興科集團(tuán)的班子成員談了話、還向興寧市委組織部打了招呼，甚至連車間的老工人都隨機(jī)抽查了幾個。
等見到江振邦，考察組對他進(jìn)行了例行公事的談話。
但氣氛倒是沒有想象中那么嚴(yán)肅，閑聊一陣，中午再山珍海味大吃一頓，給人招待美了，就算考察結(jié)束。
三天后，6月27日，關(guān)于江振邦同志掛職鍛煉的議題，正式拿到省委常委會上討論。
會議結(jié)束的第一時間，省長的秘書高源，就把電話打到了江振邦的手機(jī)上。
“常委會剛結(jié)束，全票通過，恭喜江區(qū)長啦！”
高源的聲音帶著笑意。
江振邦也哈哈，嘴上卻半認(rèn)真半玩笑地回道：“謝謝源哥，我這心里確實(shí)有那么一點(diǎn)喜悅，但更多還是緊張，是忐忑！”
“因?yàn)槲疑钪M織讓我做這個副區(qū)長，不是為了給我個人升官的，是為了讓我去去啃硬骨頭、開創(chuàng)新局面的，是為了讓我去給大西區(qū)帶來發(fā)展的，唉…責(zé)任重大呀，一想到這我都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰！”
高源表示嘖嘖：“行，還得是振邦你啊，這個覺悟比很多黨齡比你年齡還大的老同志都要高！你這番話有機(jī)會我跟領(lǐng)導(dǎo)敘述一遍！”
江振邦：“哎喲喂，那我可太謝謝源哥了，一定要幫我美言兩句啊！”
接著，十分鐘不到，省委組織部的電話也打過來了。
“是江振邦同志吧？”
“對，我是。”
“今天下午一點(diǎn)半來部里一趟，王部長要跟你談話，能過來吧？”
“沒問題！”
江振邦放下電話，心知這大概就是任職的正式談話了！