聽完了楚嬌的話，歌德公司的人互相看了看，然后他們很快用本國語言交談了起來。

　　聽他們的語速就知道幾個人的意見并不統(tǒng)一，最后還是施耐德先生不知道用什么理由說服了他的同事們。

　　施耐德對楚嬌說：“如果這樣的話，我們公司可以把人工費刨出，然后加上技術(shù)工人的費用，并在主要設(shè)備上上浮5%。”

　　剛才他已經(jīng)和同事們研究好了，如果真的可以上浮5%，他們這筆生意不光不會虧錢，還能小小地賺上一筆。

　　他看著兩人問：“白處長、楚董事長，你們意下如何呢？”

　　白處長看著楚嬌，想問問她的意見。

　　楚嬌說：“白處長，我覺得可行。

　　你想啊，主要設(shè)備占了總報價的不到50%。所以就算漲幅5%，也只占到原報價的55%。歌德公司派出技術(shù)工人的費用大概可以占到原來人工費的五分之一，所以現(xiàn)在我們的總成本只有原報價的65%左右。

　　我們這邊聘請工人需要一定的花費，加上公司的利潤，估計占到原報價的15%就足夠了。

　　所以我們現(xiàn)在安裝手術(shù)室只需要原來的80%的價錢，可以節(jié)省出來20%。

　　這就意味著咱們每安裝五間手術(shù)室，省下來的錢就可以多安裝一間。

　　白處長聽了對楚嬌說：“既然你有信心，那我們就這么辦吧。”

　　“好！”

　　楚嬌對歌德公司的人說：“既然這樣，你們可以重新報價，然后我們簽一個補充條款怎樣？”

　　施耐德一聽，立即和他們公司的人重新進行核算調(diào)整報價。

　　技術(shù)人員的工資比普通工人高一些，把差額工資加上去之后，又把主要的設(shè)備上浮了5%，最后算出來的結(jié)果和楚嬌計算的差不多。

　　半個小時后，施耐德先生把這份重新更正后的報價遞交給了楚嬌和白處長。

　　兩人確認(rèn)無誤后對施耐德說：“這份報價貴公司費心了，現(xiàn)在我們就把補充協(xié)議簽了吧？”

　　白處長讓人拿出了紙張，在上面寫了補充條款，注明由楚嬌公司來負責(zé)具體施工，而施耐德公司提供技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)設(shè)備。

　　楚嬌和歌德公司的人分別核對無誤之后，在上面分別簽字蓋章。

　　收好合同，白處長笑著看著施耐德和楚嬌，對兩人說：“接下來的事就交給你們了！”

　　楚嬌笑嘻嘻地說：“白處長放心，我一定會好好干的！另外，翻譯我也選好了，等到歌德公司的人來之后，我就帶著他們過去對接。”

　　三方談妥之后，楚嬌和宋家勛帶著剛出爐的合同離開了會議室。

　　“嬌嬌，我這幾天已經(jīng)把名單整理好了，先找的是離咱們這邊不遠的人，等我親自去跑一趟，選幾個人出來。”

　　“好的，我回去告訴媽，讓她把老家的人也安排好，估計三周后歌德公司的貨就能運過來。”

　　回到家，李淑芬見到兒子和兒媳回來了，有些緊張地問：“嬌嬌，聯(lián)系得怎么樣了？”

　　楚嬌把補充協(xié)議拿了出來，“媽，你看！”

　　李淑芬戴著老花鏡把合同仔仔細細從頭到尾看了一個遍，對楚嬌說：“嬌嬌啊，我已經(jīng)給老伙計們寫了信，那什么，他們要是來能給開多少工資啊？”

　　活還沒等干就問兒媳工資，李淑芬有些不好意思。

　　楚嬌笑了笑：“媽，肯定不能虧了叔叔阿姨們工資，他們只要愿意過來幫忙，食宿、交通費用全包，工資比照他們在兵工廠時的工資，另外等到工程順利完工后，我還會論功行賞給大家發(fā)獎金。我看您老的面子也肯定不能虧了叔叔阿姨，你就放心吧！”

　　李淑芬使勁點點頭，她就知道嬌嬌是個大方的孩子。

　　“嬌嬌，這么給錢，你不能虧了吧？”

　　她就怕嬌嬌一心為自己這些老伙計謀福利，最后賠本，那樣她心里更不舒服。

　　楚嬌一眼就看出來李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的兩只手說：“媽，我虧不了！而且叔叔阿姨能幫我完成這單生意，我能賺不少。不過你放心，等這次工程全都結(jié)算之后，只要叔叔阿姨們身體允許，我會一直留他們干下去。”

　　這可都是技術(shù)大拿，就算在這個工程中用不上，誰能保準(zhǔn)在其他工程中用不上呢？

　　聽到兒媳這么說，李淑芬風(fēng)風(fēng)火火地買了回春省的火車票，說是要親自去動員老伙計們過來。

　　楚嬌見了，給李淑芬了一萬塊錢的存折，說火車票以及第一個月的工資就從這里出。

　　三周后，各方人馬都到齊了。

　　楚嬌看李淑芬?guī)砹?男6女一共十個人，里邊有她熟悉的郭阿姨，兩人一見面郭阿姨就給了她一個大大的擁抱。

　　郭阿姨說：“嬌嬌，我聽你婆婆說了，當(dāng)初你幫阿姨這么大的忙，我就算不要錢也頭拱地給你干。”

　　李淑芬告訴楚嬌，這次多虧了郭阿姨，要不然她也找不到這么多人。

　　大家一輩子都在春省工作慣了，誰也不想這么大歲數(shù)出來討生活，就算楚嬌給的錢多，他們也都抱著多一事不如少一事的態(tài)度，把李淑芬給婉拒了。

　　等到李淑芬把情況告訴給了郭阿姨，郭阿姨帶著李淑芬去找了幾個人。

　　這些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比較困難，聽郭阿姨說老李的兒媳婦是首都鼎鼎大名的醫(yī)生，專治各種疑難雜癥，而且亞男能生娃也是楚嬌的功勞時，這才動了心思。

　　李淑芬一見，就跟大伙承諾，如果跟她來首都工作，家里需要醫(yī)生，楚嬌可以幫著看病，這才說動了這些人。

　　楚嬌沒有想到，自己以為很有難度的技術(shù)，在這些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。

　　她端起酒杯，和宋家勛一起向在座的人敬酒，希望他們能留在這里幫助他們把工程順利完成。

　　聽說還有歌德公司的技術(shù)指導(dǎo)，大老洪又說：“咱們在工廠里干了一輩子，現(xiàn)在還得讓大鼻子指揮我們？”

　　聽了李淑芬的話，楚嬌對那幾人承諾，不管他們愿不愿意跟著自己干，她都會幫這些人的家屬看病，給大家感動的眼圈都紅了，跟楚嬌保證，一定不會給她丟臉。

　　楚嬌請大家去了招待所的飯店吃飯，桌上了解了一下每個人擅長的工作，聽說光焊工李淑芬就給她找了6個人，楚嬌驚喜地笑了起來。

　　她問道：“叔叔阿姨，你們都做過銀基釬焊嗎？”

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