顧寧這話一說，倒是把方靈鵑給嚇了一跳。

　　“顧寧，你在胡說什么啊？”

　　“給我許一分利，你知道自己在說什么不？”

　　這不是別的，這是在利潤的基礎上給一分利。

　　顧寧，“我知道，我也不誆你，我說的是實話。”

　　想在首都打開做生意的局面，沒那么簡單，顧寧算了下，她是必須要有一個地頭蛇幫忙打關系的。

　　這地頭蛇是個普通人還不行，普通人沒那么大能耐。

　　她要的還必須是方靈鵑這種，曾經算是特權階級的人，但是顧寧也明白，特權階級的人，看不上她手里的這三瓜兩棗。

　　因為，對方本身手里就有權不說，還有自己的賺錢的營生。

　　所以，思來想去，這個中間人就非常適合方靈鵑了。

　　而且，也只有方靈鵑是符合顧寧的要求的。

　　眼見著顧寧說得這般鄭重，方靈鵑呆了下，她下意識地站直了身體。

　　“顧寧，你沒忽悠我？”

　　“當然，靈鵑，我拿這種事情，忽悠你真不至于。”

　　她沒吃過豬肉，卻是見過豬跑的。

　　在鵬城那邊，吳秀靈之所以不開店鋪，還有一個很重要的原因，就是當地的關系沒打下來。

　　這玩意兒說大不大，但是說小也不小。

　　想把生意做成，這關系是必須有的，別你開業了，對方三天一小查，十天一大查。

　　那這生意還做不做了？

　　所以，顧寧要有屬于自己的人，她可以給對方開工資，拿分紅，對方平日也不用來店鋪，更不用干活。

　　但是關鍵時刻，需要資料的時候，需要跑關系，跑衛生，跑消防，跑工商的時候，得有這么一個人。

　　更重要的是，店鋪被為難的時候，這么一個人也要站出來。

　　不說別的，把那一群祖宗給拿下，顧寧他們的事情就能少很多，而且，生意也能徹底做起來。

　　別小瞧了這，顧寧是吃過虧，這才會許了重利的。

　　這話一落。

　　方靈鵑就在屋內踱步了，“你讓我想想啊。”

　　她回頭看她，“你這冷不丁的給我一個大殺招，真是給我打懵了。”

　　她現在腦子都亂亂的。

　　別小看了這一層利，她們都是做生意的人，也都是明白的。

　　現在前期對方是擺攤，到了后期開店，而且絕對不止一家店的。

　　這才是最重要的。

　　這一層利，抵得上方靈鵑做很多事情了。

　　“你不后悔？”

　　方靈鵑突然站定看她。

　　“不后悔。”

　　術業有專攻，該花的錢，就是要花，不然賺不到更多的錢。

　　這個道理，顧寧是明白的。

　　“顧寧，你是真大方啊。”

　　這是實話。

　　反正，方靈鵑自認為，她不一定能干出這么豪氣的事情。

　　顧寧不跟她說其他的，就問她了，“你接不接嗎，給一個痛快話，別這么婆婆媽媽的。”

　　她還有其他事情呢。

　　“接，必須得接，這財神爺都上門送財了，我怎么能不接？我要是不接，我跟你說，我遭天打雷劈。”

　　這話是實話，送上門的肉不去咬一口，那她真是白瞎了。

　　顧寧，“成，就等著你這痛快話呢。”

　　“那就先這樣說了定了，你先去幫我跑店鋪，我要位置在——”她想了下，“也不用太好的位置，就盡量在鋼鐵廠和工商辦周圍吧，那里的客人，都是老熟人了。”

　　這下，方靈鵑疑惑了，“你不去王府井啊？”

　　她還以為顧寧要大開大合呢。

　　顧寧，“不去，鹵菜是個打包就走的玩意兒，去王府井那地方，有些糟蹋位置了。

　　“不過，后期要是想開個火鍋店，其實可以開到王府井那。”

　　堂食和打包就走，這區別還是蠻大的。

　　“開火鍋店？”

　　方靈鵑一下子來了興趣。

　　顧寧搖頭，“打住，我也就這么一比喻，等后期再說吧，起碼先等著把鹵菜店開起來了，我摸著石頭過河，瞧著若是不錯了，我在繼續想其他的由頭。”

　　“現在還不想其他的，一下子把步子邁得太大了。”

　　攤子一下子鋪得太大，精力不夠，反而還是麻煩。

　　見到顧寧還能這般冷靜，方靈鵑忍不住嘆口氣，“你也是厲害，賺錢不賺錢，心態都能這么的好。”

　　心定，而且還能沉得住氣。

　　顧寧苦笑，“不然呢？”

　　一點事情就沖到前頭兒，她喜歡的是謀而后定，走一步看三步，而不是什么都不管不顧地朝著前面沖。

　　這也和她的原則是背道而馳的。

　　和方靈鵑又說了下話，顧寧便離開了，回去的時候她開著一輛三蹦子。

　　劉淑珍見了，還有些驚訝，“這么快就解決了？”

　　顧寧解釋了下，“這不是我買的，是從方靈鵑那邊直接開過來的。”

　　聽到這話，劉淑珍忍不住皺眉，她也是閨女一個性子，向來不喜歡欠別人的人情。

　　在她看來，她寧愿去花點錢去解決了，也不愿意這般去欠人情。

　　顧寧把事情的經過說一遍，劉淑珍是個老實人，當即便皺眉道，“你許出一分利益，這個我不反對，但是寧寧，我是說如果，如果我們這次的生意虧本了呢？”

　　如果虧本，那豈不是連帶著方靈鵑一起白投資了？

　　只能說，老實厚道的人就是這樣，第一反應是別人別吃虧了。

　　而不是自己吃虧沒吃虧。

　　顧寧也了解自家母親的性子，她便說道，“所以，我沒讓方靈鵑投錢，而是以這種方法，讓她進行投資。”

　　“媽媽，我們在首都開店，不止要有技術，想要做大，做好，還要有人脈關系，這個很重要。”

　　“媽，只要你別怪我，還沒把店鋪開起來，就許了一分利益出去就行。”

　　劉淑珍擺手，“我這有什么怪的，你的性子，我是最了解不過的，向來是個穩重的，也不做無的放矢之事，你既然這么答應了對方，肯定是有你的道理的。”

　　“只是，寧寧，咱們做人講的是問心無愧，你和靈鵑那孩子既然是朋友，那就好好處，別為了利益傷了朋友的關系。”

　　那才是本末倒置。

　　劉淑珍雖然沒見過太多的世面，但是在鄉下的時候，也是個小社會。

　　村里的鄰居，會為了自留地，會為了房屋后檐，為了兩個雞蛋，打得頭破血流。

　　而且在這有個前提，就是雙方本來是不錯的關系，但是到了后面，反目成仇。

　　劉淑珍怕自家閨女以后生意越走越好，反而失去了最難的時候，所交的朋友。

　　那才是會后悔的。

　　顧寧沒想到，母親竟然會說出這樣的話，她點了點頭，“媽，我知道的。”

　　和母親溝通結束后。

　　顧寧便開始忙碌起來，一邊顧著學校的學業不落下，一邊還要張羅新店開張的事情。

　　在新店開張之前，她先教會了劉淑珍去開三蹦子，不得不說，劉淑珍上手能力很快，她也是肯學習的那種。

　　不過一個星期的功夫，就已經徹底開張了。

　　每天早上，再也不用像之前那樣，去擠電車公汽了，著實是費力不說，還費時間。

　　有了三蹦子，劉淑珍采購菜品的時候，也能方便不少。

　　加大了采購量，自然要有幫手的，她就在附近的鄰居那，找了一個寡婦過來幫忙。

　　那寡婦本家也姓劉，十多年前，丈夫出事，只留下她一個人和四個孩子。

　　雖然說住在東城這種貴的房子里面，但是手里是真沒多少錢的。

　　早些年，也是靠著把家里另外兩間屋子，租出去，這才算是勉強糊口。

　　但是難就難在，孩子們一天天長大了。

　　兩個閨女要出嫁，還有兩個兒子要娶媳婦。

　　這些都是大頭，劉寡婦愁得睡不著覺，所以，在聽說劉淑珍這邊招人的時候，她便自告奮勇地報名了。

　　好在，劉淑珍也看她可憐，便收了下來，瞧著共事了幾天。

　　人不錯，手腳麻利又干凈。

　　摘出來的菜，也確實讓人放心。

　　這也是實話，她一個寡婦拉拔著長大四個孩子，不勤快，孩子也沒辦法長大成人。

　　有了劉寡婦的幫忙，劉淑珍這邊的壓力也算是減輕了一些。

　　但是，買鹵菜的人多，她也就加大了鹵菜的鍋。

　　原先一天鹵兩鍋，現在變成一天鹵四鍋。

　　而且，連帶著時間也改了去，以前是早上鹵菜，下午去賣，現在改成了，頭一天晚上去買菜。

　　一些葷菜，都會改成晚上鹵，而且鹵完后，就那樣放著一整夜，用鹵汁把鹵菜全部都浸泡進去。

　　可以全部入味。

　　當然，這是劉淑珍自己琢磨出來的，她發現自己放過一天的鹵菜，寧寧他們反而更愛吃一點。

　　覺得那鹵味徹底融了進去，味道也更香一些。

　　劉淑珍這才開始根據口味來調整。

　　這樣一做的后果就是，第二天上午，可能沒那么趕了不說。

　　還能把一天一次攤，變成一天出兩次攤。

　　頭一天晚上鹵的菜，放一夜后，第二天快晌午的時候，推到國營大廠子的門口去賣。

　　然后上午鹵的菜，放到下午去。

　　基本上，用劉淑珍的話，那就是最少用鹵汁浸泡六個小時，這才起鍋拿出去賣。

　　她這樣做也確實有成效，不少人都說，這鹵菜更美味了。

　　這也讓劉淑珍的信心大增。

　　一天四鍋鹵菜，基本上每天都能全部賣完。

　　剩下沒賣完的一個尾巴，也不浪費，自己留著吃一部分，給顧寧送到學習一部分，還有的就給來幫忙的人了。

　　也不多，一人就得了那兩筷子的東西，而且都還是碎的邊角料。

　　但是對于劉寡婦來說，這已經很好了，全當給孩子們加餐了。

　　畢竟，也不要錢，而且劉寡婦也知道，這玩意兒賣的有多貴。

　　就那五花肉，都賣到兩塊錢一斤了，還有牛肉也差不多。

　　這誰買得起啊。

　　反正，劉寡婦買不起，等她拿著菜回去后，家里的孩子們都等著呢。

　　她四個孩子，兩個兒子，兩個閨女，老大是閨女已經二十二了，原本說了婆家，但是婆家后面一聽，她父親沒了。

　　到底是嫌棄她有些克六親的。

　　所以，那婚事也就退了。

　　退了以后，劉寡婦的大閨女，也被打擊到了，就一直待在家里，在也沒去相看過。

　　老二兒子，今年二十，接了丈夫生前在鋼廠的活，但是因為吃不苦，所以一直都是最底層。

　　勉強糊口。

　　若是只是如此還簡單了，老二兒子一直覺得自己是首都人，還有東城的房子，又有一份體面的工作。

　　所以就想娶個排場的媳婦，但是排場的媳婦，看不上他。

　　為啥，第一他沒父親，就一個寡母，還有一串子兄弟姐妹，第二，他自己的工作也一般，雖然說在鋼廠上班，但是只是普通的一線工人。

　　所以工資一個月也就那么幾十塊錢。

　　他還要拿回來養家糊口，這還怎么娶媳婦？

　　人有條件的，父母精明的，都不會讓自家好條件的閨女，嫁到劉家來扶貧。

　　倒是有條件差的姑娘，也不圖別的，就圖劉家老二有個房子。

　　而且還是東城的房子，這多好啊。

　　嫁進來就是現成的房子，還是首都人。

　　也是有姑娘愿意和劉家老二說親的，但是奈何，劉家老二是個眼角高的。

　　鄉下姑娘他看不上，他看上的就是那些首都本地的姑娘，有首都戶口，還有一個正式體面的工作。

　　在加上老丈人家條件不錯的。

　　這不，挑來挑去，這就把自己給剩下來了。

　　至于老三和老四，一個十二，一個十六，都還小，在讀書。

　　但是有苗不愁長，眼見著老三開了年，虛歲就十八了，這不也要說媳婦了。

　　劉寡婦這才著急起來。

　　打聽到了賺錢的法子，也不顧老北京人的臉了，就去劉淑珍家做短工去了。

　　這讓，劉家幾個孩子都不高興。

　　所以，當劉寡婦拿著鹵菜回來的時候，劉家老大姑娘就說了，“媽，你去那家做活，不嫌丟人啊？”

　　“咱們家往上數個兩代人，在怎么說，也是皇城根下有頭有臉的人家了，是正黃旗不說，家里還有人伺候咧，你這去給人家當短工被人頤指氣使，這不是活受罪嗎？”

　　劉家大姑娘生了一張圓盤子臉，薄唇，一張嘴，噼里啪啦。

　　就把劉寡婦給數落的里外不是。

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