“看那邊是什么？”
邁巴赫內(nèi)，陳澈看著窗外的胡同，隨即沖兩位表弟示意對面。
周禮坐在副駕駛，伸著腦袋去看，便看見一排紅色燈籠中間的明清大門，前面一桿此時正在迎風(fēng)飄揚的五星紅旗。
哇咔咔，是南海大門口。
車隊繼續(xù)往前行駛，燕京城的中心便映入眼簾，廣闊的天安門廣場和高大的天安門城樓，以及無邊無際的人民。
周禮看著這一幕久久沒說話，后面的周奕也是記事后第一次來燕京，望著寬闊的天空和廣場，他不禁道：
“新新哥，能停車嗎？”
陳澈道：
“晚上再過來吧，先去酒店。”
周禮回頭道：
“懂不懂啊，這里是長安街，哪里是說停就停的地方。”
周奕聞言環(huán)臂抱胸撇嘴道：
“不能就不能唄，你吼啥。”
周禮詫異道：
“我吼了嗎？”
邁巴赫沒過多久便拐進(jìn)王府井，停在了中環(huán)的酒店門廊。
哲虎去停車，陳澈等兄弟兩個拿出行李箱后，帶他們走進(jìn)酒店登記。
等幾人安頓好從酒店里出來時，已經(jīng)是下午四點，陳澈見他們要跟著去也沒有拒絕，一起乘車直奔中關(guān)村。
車內(nèi)，兄弟倆嘰嘰喳喳個沒完，看著外面的燕京城真像是沒見過世面一樣，陳澈聽的略有嘈雜，不禁道：
“你們安靜會，我想想事情。”
周禮兩人瞬間住嘴，但還是忍不住楞了兩秒后，伸頭好奇詢問道：
“哥，你要想什么事情啊。”
“別說話。”
陳澈隨口懟了一句，見兄弟倆徹底是暫時的安靜下來，不由歪頭看向窗外的路景心里思忖著瑞幸和新喜的未來。
沒認(rèn)識秦雅南之前，新喜咖啡在陳澈心里更多是偏金融方面一些，例如陳澈也準(zhǔn)備到時候上市、套現(xiàn)離開。
因為賣咖啡他不賺錢。
也不是不賺錢，是賺的少。
華夏喝咖啡的人不多，增長速度非常緩慢，然而競爭卻異常激烈。
這就像冷飲一樣，這兩年加盟一個蜜雪冰城大概率賺錢，但以后的利潤卻越來越少，行業(yè)紅利期非常短暫。
這也是陳澈不著急搞冷飲的緣故，因為咖啡品牌可以下沉搞冷飲，可冷飲開展咖啡業(yè)務(wù)，將是難上加難。
愛喝咖啡的人，他可能也愛冷茶。
但喝冷茶的人很少會愛咖啡。
新喜雖然是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，但歸根到底還是實體經(jīng)濟，是賣咖啡的。
既然是實體，說明成本大。
成本大，說明利潤小。
而且這還不是2008年，沒辦法介入房地產(chǎn)，店面絕大數(shù)只能租。
所以陳澈之前的打算，就是在疫情來臨之前呢，賣掉新喜或套現(xiàn)大部分。
這是他一開始的想法。
然而如今新喜的投資人是南姐，那他肯定不能這么堂而皇之坑人，所以新喜咖啡的未來，他就得一直握著了。
既然要一直握著，那就需要想辦法解決供應(yīng)商、規(guī)章制度和戰(zhàn)略布局。
這個事陳澈之前跟南姐商量過，到底是做一個華夏百年品牌呢，還是當(dāng)一個金融品赴美上市、提桶跑路。
作為一個投資者，秦雅南當(dāng)然是偏向于赴美上市，但當(dāng)時南姐因為各種原因，可能是有感情了吧，選擇了前者。
那既然是前者，陳澈就不得不改變戰(zhàn)略方針，由進(jìn)攻轉(zhuǎn)變?yōu)榉朗亍?/p>
由大搞聯(lián)動營銷、針鋒相對獲取流量密碼、全面鋪開門店網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變?yōu)槟U伏下來，伺機而動、以靜制動。
等瑞幸在美國上市栽一個跟頭后，他在國內(nèi)鳩占鵲巢。
把瑞幸咖啡占為己有！
赴美上市有好處，也有壞處。
在沒有蝴蝶效應(yīng)的情況下，瑞幸明年在美國上市，后年會從美國退市。
原因就是著名的造假事件。
勝者永遠(yuǎn)有無需解釋的權(quán)利，后世瑞幸又活過來了，所以有很多人說瑞幸薅美國人的羊毛請國人喝咖啡，國貨之光。
這句話有點可笑。
什么叫請國人喝咖啡，那都是正常的商業(yè)行為，拿錢換用戶的手段，跟是不是美國資本的錢沒有太大關(guān)系。
后世老陸又創(chuàng)立的庫迪咖啡，為了搶占市場補貼程度比瑞幸還狠，這次不再是美國資本，是圈內(nèi)人和加盟商的錢，難道這叫華夏人請華夏人喝咖啡嗎？
如果歷史讓國內(nèi)沒有星巴克，讓瑞幸成為第一個賣咖啡的。
他傻逼了他才會補貼給用戶。
他只會比星巴克還貴。
因為市場背景決定了顧客是需要用搶的方式，低價可以更快獲客，這才是開啟價格戰(zhàn)的根本，而不是說每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都必須和友商打那么一場價格戰(zhàn)。
也就是說，無論瑞幸有沒有獲得美國的投資，它既然想和星巴克搶顧客、開發(fā)新的顧客，就必須大搞優(yōu)惠補貼。
屬于正常商業(yè)行為。
跟愛不愛國沒有任何關(guān)系。
另外瑞幸愛國嗎？
說起瑞幸造假風(fēng)波，在陳澈看來可以說是很丟臉的一件事。
一，瑞幸顯得急功近利。
二，被美國玩弄股掌之間。
三，讓中概股蒙羞。
瑞幸造假，最大的贏家是美國，例如做空瑞幸的機構(gòu)和IPO中介等。
雖然坑了美國股民不假。
但幫瑞幸上市和做空瑞幸的美國資本賺的盆滿缽滿，而且還讓華夏企業(yè)在金融市場丟了大臉，當(dāng)時正值中美互罵期間，這無疑是丟人丟到了全世界。
這就好像兩個村正在干仗，自己村這邊有個小屁孩去偷了人家寡婦的褲衩子被逮到了，這怎么看都不值得驕傲。
或許應(yīng)該驕傲。
但不應(yīng)該被別人逮到公之于眾。
更何況，瑞幸還被人家罰了十幾億人民幣，融到的錢還回去一部分。
從有人洗瑞幸，混淆視聽說割了美國人韭菜這一點，其實就可以看出來華夏人還是不自信，覺得坑到就是賺。
殊不知美國股民雖然是受害者，但真正賺走大錢的還是美國資本和做空機構(gòu)，瑞幸的那次風(fēng)波美國真是名利雙收，既得了名聲和正義，還坑了大把的錢。
華夏是泱泱大國，所謂去美元化本來就很困難，瑞幸雖然代表不了華夏，但如果華夏的企業(yè)都這樣，別說是去美元化了，在國際上有沒有信譽都是未知的。
畢竟造假啊。
跟詐騙沒什么區(qū)別。
然而話又說回來，勝利者永遠(yuǎn)擁有無需解釋的權(quán)利，陳澈重生前瑞幸不但活過來了，還成了華夏第一咖啡品牌。
雖然沒辦法在美國上市，但在粉單市場又逐漸成為炙手可熱的股票。
可謂又一次的勝利者。
而在瑞幸的發(fā)展里程中，獲得和損失最大的是老陸，又撈到了失敗又撈到了一些錢，還被別人逼出瑞幸管理層。
多年來的努力差一點付之東流，相比瑞幸后來的成就，算得上自作自受。
不出任何意外的話，這一世就算有了新喜咖啡的出現(xiàn)，瑞幸還是難逃爆雷的命運，因為現(xiàn)在對方已經(jīng)在造假了。
例如點單機跳單，正常應(yīng)該是123的順序，可在瑞幸大部分店里是按137的順序跳，夸大虧損、夸大盈利。
論跡不論心的說，老陸是真資本家，對方的思維還保持在金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，對于做好一家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，目光相對有些短淺、甚至膚淺。
包括庫迪和瑞幸開戰(zhàn)，主打一個贏了以后再好好收拾自己身上的問題。
為人是出了名的資本賭徒，最擅長搞資本圈的那些手段。
走險路、用歪點、賺快錢，這九個字基本上就是對方的資本邏輯。
對于資本圈來說，自古投機者無外乎于此，老陸還不是最陰險最黑心的，走險路、用歪點也的確能掙快錢。
但就事論事的說，現(xiàn)在陳澈的敵人是這樣的，那就有很多對付的辦法了。
從神州租車到神州專車，老陸建立了自己的神州系帝國。
但說句實話，可能在咖啡這個領(lǐng)域，老陸都沒有陳澈懂的多、喝的多，玩來玩去還是金融，還是資本操盤手角色。
對付被神州系掌控的瑞幸，有了南姐加持的陳澈現(xiàn)在反而不再擔(dān)心。
敵人缺點太多，優(yōu)勢在我。
當(dāng)然，人有缺點自然會有優(yōu)點。
老陸的優(yōu)點還是特別明顯的，在整個華夏商界里都是獨一號的存在。
為人膽子大、堅韌、厚黑，能把瑞幸不到兩年時間便送去納斯達(dá)克敲鐘，能在半年時間內(nèi)融資20億人民幣。
別管這中間是不是因為造假，是不是因為老陸會忽悠，所謂以成敗論英雄，不管黑貓白貓能抓住老鼠就是好貓。
而且說句不好聽的，如果瑞幸咖啡是一家在美國創(chuàng)立、大部分由美國資本控股的企業(yè)，那他一定不會爆雷。
瑞幸的確造假了，但全世界比瑞幸還會玩的企業(yè)更多，美國數(shù)不勝數(shù)。
這也是之前說的。
赴美上市，有好處也有壞處。
美國針對華夏企業(yè)不是一天兩天也不是一個兩個，就拿那份指控瑞幸的報告來說，很多都是為了引起恐慌的論證。
在這段時期，你別說去美國上市了，你就算只是去美國發(fā)展也要做好被他們針對的準(zhǔn)備，這就是華夏的待遇。
站在友商角度，瑞幸暴雷事件，可謂是一件想笑又笑不出來的事情。
美國做空機構(gòu)就是要針對華夏企業(yè)，剛好瑞幸還真的有點不干凈，所以整個事件還不到半年便被蓋棺定論。
如果這一世新喜咖啡走在前面，同樣在美國上市，百分百也會被這么對待，因為星巴克到那時是真的害怕。
讓美國資本害怕是什么后果？
已經(jīng)不需要再多說了。
所以打鐵還需自身硬，新喜雖然不準(zhǔn)備去美國上市，但一些準(zhǔn)備是必要的，既是為了把瑞幸接回家，也是堂堂正正讓華夏品牌在全世界變成最耀眼的仔。
當(dāng)然，目前最重要的還是怎么解決當(dāng)下的問題，怎么扮演好老二的角色。
根據(jù)陳澈安插在瑞幸的內(nèi)奸匯報，新喜咖啡已經(jīng)引起神州系的注意。
一旦等新喜獲得8億人民幣的天使輪融資的消息公布，不但業(yè)內(nèi)會震驚，可能也會成為瑞幸的二號敵人。
但陳澈預(yù)估瑞幸應(yīng)該不會在今年就對付新喜，反而會幫新喜造勢。
因為敵人的敵人是朋友，老陸此時巴不得有其他咖啡品牌看好華夏市場，只有這樣才能更好的說服美國人掏錢。
而后期瑞幸一旦感受到新喜的危險，將遠(yuǎn)高過星巴克從而手忙腳亂時，陳澈就可以著手準(zhǔn)備做空瑞幸咖啡了。
戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，所以陳澈這幾天也要自檢一遍。
查一查新喜身上有沒有毛病。
從數(shù)據(jù)上看：
試開業(yè)當(dāng)天新喜三家店交出了1727杯的好成績，可以說遠(yuǎn)超預(yù)期的200%，原本預(yù)測只能賣800杯的。
三家店一天就有1727杯很可怕，相當(dāng)于每家店賣了575杯，每家店三名員工、工作八小時，拋開備貨、休息吃飯的時間，平均3分鐘就要做出來一杯。
試營業(yè)當(dāng)天賣的好很正常，陳澈倒是沒有懷疑造假，再者他也不需要造假，他又不需要拿數(shù)據(jù)忽悠投資人。
而可以賣這么好，還是沾了口味、宣傳和優(yōu)惠補貼的光。
口味上賣最好的是云喜拿鐵、經(jīng)典美式和喜C美式這三種口味。
其中云喜拿鐵、喜C美式都是陳澈提供的配方，云喜拿鐵就是絲絨拿鐵、喜C美式就是改良過的橙C美式。
到后面新喜咖啡還會推出絲絨拿鐵和橙C美式兩種正式款。
這1727杯里，有1281杯都是免費送出去的，注冊APP即可首杯免單、并且附贈三張一個月內(nèi)有效的1.5折券。
宣傳上，目前只有三家店，所以還是采用地推的方式獲客穩(wěn)定，而且精美的包裝袋和APP、小程序上的轉(zhuǎn)發(fā)和好友共同免單，也是最好的裂變方式之一。
咖啡是成癮性產(chǎn)品，目標(biāo)客戶就是工作白領(lǐng)，所以不怕優(yōu)惠后全打水漂。
試營業(yè)日期選擇在周五，是為了更好的宣傳，陳澈原本以為周五喝咖啡的不會太多，周天更少，沒想到還不錯。
而且也因為周五、周六、周日的宣傳效應(yīng)，到周一的時候三家店交出了1010杯的好成績，231杯都是配送。
等燕京這邊試營業(yè)半月，津門、滬海、羊城、鵬城、蓉城、杭城等10個城市就可以在15家門店的基礎(chǔ)上，再次開辟新的門店，于開學(xué)時期試營業(yè)，在國慶節(jié)期間又是一波。
自敲定了秦雅南投資，供應(yīng)商也基本談妥后，新喜咖啡一直在準(zhǔn)備開店，只是陳澈讓穩(wěn)扎穩(wěn)打所以慢了一點。
目前三家店里，賣的最好的是國貿(mào)那邊的店，陳澈都懷疑是刷單了。
居然占據(jù)了總額的45%。
中關(guān)村占據(jù)33%。
望京占據(jù)22%。
其中試營業(yè)前三天中關(guān)村都墊底，只是后面追了上來變成第二。
如今一周過去以后，中關(guān)村這邊的態(tài)勢仍然是上升，昨天賣了316杯。
雖然賣的杯數(shù)銳減，但要知道在如今2018年一家咖啡店平均只能賣200杯，就算是火爆也不過是400杯左右。
現(xiàn)在瑞幸對外宣稱每家店300杯，到明年變成了每家店400杯，里面有沒有水分不用多說，真實情況也就200杯。
畢竟現(xiàn)在還不是后世，很多人還沒有喝咖啡的習(xí)慣，就算是喝咖啡的人也更多會去文藝咖啡館或者星巴克里。
新喜把瑞幸當(dāng)作頭號敵人，是知道快飲咖啡能改變?nèi)A夏咖啡的格局，但瑞幸如今在星巴克面前還只是弟弟。
因為很多華夏人維護(hù)星巴克，導(dǎo)致現(xiàn)在瑞幸每天都在挨罵。
就算沒做錯也要差評。
瑞幸在這方面一直是不恥反勇，該道歉道歉該送免單券也送，因為罵的越狠流量越大，他甚至自請水軍混淆視聽。
快飲咖啡市場和共享經(jīng)濟一樣，都是熱度話題很高的行業(yè)，尤其是瑞幸從說出“要做華夏星巴克”那天起，身上就從來沒有缺過流量，可謂是營銷高手。
碰瓷星巴克、威脅星巴克、趕超星巴克、被庫迪碰瓷、被庫迪打、被星巴克按下去、反擊庫迪、不理庫迪。
這大概就是瑞幸的前世今生了。
還挺命運多舛的。
其實真的說起來，包括新喜咖啡在內(nèi)吧，他們真正的敵人只有一個。
那就是星巴克。
陳澈沒想過把星巴克趕出去，畢竟這玩意也沒辦法壟斷，但不提在全世界，在華夏本土的各行各業(yè)本來就應(yīng)該華夏品牌做第一，這不是一百年前的華夏了。
新喜的歷史使命只有一個。
坐穩(wěn)華夏第一把交椅。
譜寫華夏咖啡的紀(jì)年，讓咖啡不再是西方的代名詞，讓喝咖啡不再高檔，只是華夏人民普普通通的一種飲品，讓洋人東西就是寶貝的思想成為過去式。
雖然這條路很遠(yuǎn)。
但能完成一件是一件。
這么多行業(yè)里，如果陳澈真能把其中一個行業(yè)做到華夏第一，就已經(jīng)無愧于自己、無愧于國家、無愧于人民。
于公，這是好事。
于私，當(dāng)一手握著成千上萬人的就業(yè)時，那說話腰板才能硬起來呀。