孫景和擰起眉頭，“一份腐乳方子賣兩萬(wàn)兩，林姑娘是否太過(guò)貪心了些？”
林家在京中沒(méi)有任何根基，但他孫家不同，屆時(shí)一番周旋，讓京中加大訂貨量，一年三五千壇是沒(méi)問(wèn)題的。
這樣一來(lái)，單單這一項(xiàng)，一年便能有大幾千兩銀子的進(jìn)賬。
可如果這個(gè)方子賣到兩萬(wàn)兩，收回成本都得四五年，外銷利潤(rùn)低，銷量太大又會(huì)沖突到京中的供貨，顯然不劃算。
知夏勾起唇角。
“那就是兩千兩了？”
如果是兩千兩，倒也不是不行，相當(dāng)于敲一筆再悄悄想辦法斷了京中的買賣。
反正她得不到的，孫家也別想。
哪知，孫景和還是搖頭。
“二百兩。”
“二百兩？”
知夏騰的從凳子上站起身，朝著門外做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“既然孫公子如此沒(méi)有誠(chéng)意，那我想，我們沒(méi)必要再繼續(xù)談了。”
孫景和并未有起身的意思，他臉上笑容消失。
“我勸林姑娘不要敬酒不吃吃罰酒！”
有老爹在旁邊，知夏根本不怕他。
“現(xiàn)如今才是跟京中合作的第二年，我們家便能有五百兩銀子的進(jìn)賬，誰(shuí)知道往后會(huì)不會(huì)更多？孫公子想明搶就直說(shuō)，還何必掏這二百兩銀？既然你說(shuō)看上我們家腐乳方子的不乏世家大族，那我便等一個(gè)能出得起價(jià)的世家，不過(guò)分吧？”
孫景和看她這般硬氣，一招手，身后的伙計(jì)圍了上來(lái)。
他似笑非笑的看向知夏。
“林姑娘可以試試。”
林寄明見(jiàn)狀，走上前，“這句話還給你，你敢在老子的鋪?zhàn)永飫?dòng)手試試！”
知夏輕輕一笑。
“孫公子，我們家的財(cái)富和底蘊(yùn)雖及不上孫家，卻也絕對(duì)算不上什么軟柿子，你若想來(lái)硬的，我們奉陪到底，哪怕我們最終賠的傾家蕩產(chǎn)，也會(huì)拼盡全力從你們孫家身上撕下一塊血肉來(lái)！”
鋪?zhàn)永镉貌偷目腿送矍皠Π五髲埖囊荒唬娂娏粝裸y子離開(kāi)了。
望著如同笑面虎一般的小姑娘，以及旁邊氣勢(shì)十足的中年男人，孫景和不知為何，內(nèi)心竟產(chǎn)生了一絲惶恐。
但很快，他又將這份惶恐壓了下來(lái)。
他孫家是什么家世？
在省城都是數(shù)一數(shù)二的世家，溪口鎮(zhèn)上的無(wú)名小卒，又豈能匹敵？
“看來(lái)，林姑娘是鐵了心要吃這杯罰酒了。”
他一招手，伙計(jì)便揮著拳頭往林寄明的方向砸去。
不過(guò)七八個(gè)伙計(jì)而已，爹和大哥都在，知夏絲毫不擔(dān)心，她雙手環(huán)胸，往后一靠，好整以暇的望著旁邊即將開(kāi)始的打斗。
趙家禮也沒(méi)閑著，扔掉手中的東西便抄起了凳子。
知夏見(jiàn)狀，不由咽了咽口水，舅舅家的娃，果然跟幾個(gè)舅舅一樣，動(dòng)起手來(lái)毫不含糊。
不過(guò)想象中打作一團(tuán)的場(chǎng)景沒(méi)出現(xiàn)，林寄明揪著最先沖過(guò)來(lái)的伙計(jì)的領(lǐng)子將他扔出去之后，孫景和便適時(shí)的喊停了。
他心里有數(shù)，依著這個(gè)男人一身蠻力，他帶來(lái)的幾人根本不是對(duì)手。
不過(guò)這個(gè)腐乳方子，他今天是一定要拿到手的，若是讓喬家得到，必定會(huì)借著這個(gè)勢(shì)頭打壓孫家。
喬家在省城跟孫家實(shí)力相當(dāng)，兩家這些年誰(shuí)也不服氣誰(shuí)，一直在暗中比較，若能拿到這個(gè)方子，跟京城那邊有了聯(lián)系，絕對(duì)能跟喬家拉開(kāi)距離。
這么想著，孫景和看向知夏。
“既然林姑娘不滿意我方才說(shuō)的價(jià)錢，不如你自已開(kāi)個(gè)價(jià)如何？”
知夏果斷伸出一只巴掌。
“五千兩。”
孫景和被她的報(bào)價(jià)一噎。
“林姑娘，我這會(huì)可是誠(chéng)心在跟你談生意。”
知夏歪著腦袋，點(diǎn)頭說(shuō)，“是啊，我也是誠(chéng)心在跟孫公子報(bào)價(jià)，我們家腐乳能不能賺到錢，孫公子是看在眼里的，五千兩銀子，絕對(duì)吃不了虧，上不了當(dāng)。”
孫景和耐著性子。
“一千兩。”
“哪有孫公子這樣砍價(jià)的？直接砍到腳脖子了。”知夏一笑，“四千八百兩。”
孫景和繼續(xù)砍價(jià)。
“一千五百兩。”
知夏緊接著道，“四千七百五十兩。”
孫景和見(jiàn)自已五百兩加，知夏五十兩的減，頓時(shí)也沒(méi)了耐性，他伸出兩根指頭。
“這樣，就依林姑娘一開(kāi)始猜的兩千兩，我已經(jīng)夠有誠(chéng)意了，按照如今給京城供貨的量，除去腐乳本身的成本，想要將兩千兩銀子的成本收回，也得四到五年時(shí)間，四五年時(shí)間，足夠林姑娘拿著這兩千兩銀子翻上一番了。”
“兩千兩只是我剛才猜的價(jià)，并非我心目中的報(bào)價(jià)。”知夏說(shuō)，“孫家比我們這種小家族底蘊(yùn)足，想必能有辦法讓京城那邊加大訂貨量，幾千兩銀子而已，說(shuō)不定一年不要就賺回來(lái)了，孫公子說(shuō)的四五年，未免也過(guò)于夸張了些，再說(shuō)將方子賣給孫公子之后，京城的買賣我們便退出了，買賣加人脈，難道值不上四千多兩銀子？”
孫景和沒(méi)想到，小門小戶出身的姑娘家，竟有如此口才和遠(yuǎn)見(jiàn)。
省城后宅中的姑娘，討論的最多的，是胭脂水粉和衣裙首飾，極少在生意場(chǎng)上碰到女子說(shuō)出這般有條理的話。
難怪林家能接連兩年做到京城的買賣，倒是他小瞧了。
假以時(shí)日，恐怕還真能做出一番成就來(lái)。
眼下這事要是發(fā)生在省城，絕對(duì)不少人上趕著巴結(jié)，不要錢就將方子給送來(lái)了，開(kāi)價(jià)這么高，也不看看自已是否拿得住。
“林姑娘當(dāng)真不再讓步？”
“最多再讓個(gè)零頭，孫公子若不愿，我們便在此處等待下一個(gè)買主。”知夏朝著門口的位置做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“出門右拐就是碼頭，慢走不送。”
孫景和想了想，隨后抬頭看向她，面上閃爍著叫人看不懂的情緒。
“我可以出到四千五百兩，只是這方子，林姑娘往后不可再賣與旁人。”
話音剛落，知夏一錘定音。
“成交！”
待孫景和給了銀子，知夏讓趙家禮拿來(lái)了筆墨，當(dāng)著孫景和的面，將腐乳方子寫(xiě)下交給了他。
這幾年家里每年都要做腐乳，對(duì)于制作過(guò)程，知夏雖沒(méi)特意去記，卻也已經(jīng)了然于胸。
“錢貨兩訖，將來(lái)若制作過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，孫公子可派人來(lái)溪口鎮(zhèn)問(wèn)詢情況，我們定知無(wú)不言。”
孫景和點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身領(lǐng)著人往外走去，唇角還勾起了不懷好意的淺笑。
……