“讓松江大曲的廠領(lǐng)導(dǎo)，跟其他酒廠聯(lián)系，做說(shuō)客？”張俊很吃驚。
“這能成嗎？不同的廠，還都是白酒，是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，我跟松江大曲的領(lǐng)導(dǎo)一起吃過(guò)飯，飯桌上他們還罵過(guò)茅臺(tái)，五糧液，說(shuō)是如果國(guó)家也給松江大曲資金支持，幫著購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，不比茅臺(tái)和五糧液差。”
“讓他們幫著做中間人，我怕剛開(kāi)口就被罵出來(lái)。”
他覺(jué)得陳浩的這個(gè)提議很不著調(diào)。
“為什么要罵你？無(wú)論是松江大曲，襄樊特曲，還是五糧液，又或者是茅臺(tái)，都是國(guó)營(yíng)單位，里頭的領(lǐng)導(dǎo)都是干部。”陳浩幽幽的道。
“他們互相罵，那也是兄弟罵兄弟，今天罵，明天可能私底下就一起喝酒，你到我酒廠視察，我到你的廠里學(xué)習(xí)。”
“早上在松江大曲任領(lǐng)導(dǎo)，晚上可能就出席五糧液的歡迎酒席。”
國(guó)營(yíng)單位，又在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，雖然存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，可互相流動(dòng)的頻率也不低。
“還能這樣？”張俊瞪圓了眼睛。
他還以為松江大曲，五糧液，茅臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系很大，彼此之間都不服氣，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系同樣也充滿矛盾。
可陳浩這么一分析，好像的確非常有道理，都是國(guó)營(yíng)單位里的領(lǐng)導(dǎo)，的確有互相調(diào)動(dòng)的可能。
“肯定能這樣啊，再說(shuō)，即便不能這樣，也不影響你讓松江大曲這邊的領(lǐng)導(dǎo)幫著居中聯(lián)系，給些好處，嘴巴甜一點(diǎn)，手頭勤快一點(diǎn)，照樣能行。”陳浩說(shuō)道。
“酒廠的利益和個(gè)人的利益有時(shí)候并不是一致的。”
“等會(huì)兒我再給你拿3000塊錢(qián)，過(guò)年之前你就不要回來(lái)了，一定要想辦法跟五糧液，汾酒，茅臺(tái)這類(lèi)國(guó)有名酒聯(lián)系上，拿到他們的批條，特別是茅臺(tái)，如果精力有限，那就只將精力放在茅臺(tái)的身上。”
名酒壓根不愁賣(mài)，對(duì)一般酒水有用的規(guī)律，放在名酒身上不存在。
“茅臺(tái)怕是很困難，就是連商場(chǎng)和百貨店這些單位，每個(gè)月分到的茅臺(tái)都是定量的，非常有限，憑借興盛酒樓想要去拿到好多茅臺(tái)批條，有點(diǎn)不切實(shí)際。”張俊說(shuō)道。
五糧液，汾酒，他還有點(diǎn)信心能拿到批條，但是茅臺(tái)他是一點(diǎn)信心都沒(méi)有。
茅臺(tái)的銷(xiāo)量不如汾酒，但是卻非常受歡迎，各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)都愛(ài)喝。
“又不是非要讓你拿到滿足顧客需求的數(shù)量，只是讓你打開(kāi)一個(gè)突破口，每個(gè)月就是拿到100瓶的批條數(shù)額，那也是可以的。”陳浩拍了拍張俊的肩膀。
“先在里面尋求一個(gè)突破口，建立聯(lián)系，然后再順著這個(gè)突破口慢慢的擴(kuò)張，將口子撕扯的大些，后續(xù)等到政策放開(kāi)些，里頭有關(guān)系，有人脈，咱們不是能更有機(jī)會(huì)，比其他的競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)？”
這個(gè)就跟處對(duì)象一樣，女神級(jí)別的姑娘不缺乏追求者，自身又沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，那就放長(zhǎng)線，就不要想著表白，不要想著白頭偕老。
時(shí)不時(shí)的關(guān)心下，逢年過(guò)節(jié)的殷勤些，總歸能找到機(jī)會(huì)。
不求長(zhǎng)相廝守，能一親芳澤，也就夠了。
酒廠也是如此，不奢望拿到茅臺(tái)廠，但能分一杯羹，成為茅臺(tái)的大經(jīng)銷(xiāo)商，也是可以的。
“不用給錢(qián)了，我身上有錢(qián)。”張俊道。
“你的錢(qián)是你的，我給你的錢(qián)算在我倆合作的錢(qián)。”陳浩道，“雖然給的錢(qián)你也占了一部分，但總比你把自己身上的錢(qián)掏出來(lái)強(qiáng)，你家里過(guò)日子要錢(qián)，才賺了點(diǎn)錢(qián)就不要往外面掏了，給家里人改善生活用。”
兩人合伙，松江大曲的利潤(rùn)在10%左右，一個(gè)月1噸的量，單價(jià)是2塊5每瓶。
一個(gè)月的毛利潤(rùn)有500塊錢(qián)。
張俊占49%，能有245塊錢(qián)左右的毛利潤(rùn)。
每個(gè)月陳浩都給他分了，但是需要支出的地方不少，像是請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，送些東西，再有住招待所，吃喝等等費(fèi)用，陳浩全出了，壓根沒(méi)讓他出錢(qián)。
說(shuō)是算在合作的錢(qián)里，可這會(huì)兒花的都是陳浩給的，分的他都揣進(jìn)了兜里。
陳浩是真替他考慮。
就這幾個(gè)月的工夫，比他以往賺的錢(qián)都要多，甚至于說(shuō)，一個(gè)月賺的比他一兩年賺的都要多。
搞名酒，搞優(yōu)質(zhì)名酒，賺的的確比普通酒水要多的多。
“浩哥，你對(duì)我的照顧我都記在心里，我這輩子肯定會(huì)一直跟著你，你說(shuō)干啥我就干啥，誰(shuí)做我領(lǐng)導(dǎo)我都不服氣，就服你。”張俊跟陳浩保證。
事事都替他考慮，錢(qián)方面尤其如此，就這幾個(gè)月，跟著陳浩后，拿的錢(qián)在他看來(lái)已經(jīng)讓家庭生活發(fā)生質(zhì)的改變。
這樣的人，他愿意跟。
“做生意，其實(shí)就跟做人一樣，在工作上雖然是上下屬，有發(fā)布命令，也有聽(tīng)從命令的，但是在感情上，卻是兄弟姐妹。”陳浩拍了拍他的肩膀，“我肯定不會(huì)讓兄弟姐妹吃虧，能替你們考慮的地方，會(huì)主動(dòng)去做，不用你們說(shuō)。”
“你們有認(rèn)為我做的不到位的地方，盡管跟我提，雖然說(shuō)提了我也不一定會(huì)聽(tīng)，但是允許提意見(jiàn)的這個(gè)度量我還是有的。”
陳浩直接又拿了一筆錢(qián)給張俊，讓張俊繼續(xù)去活動(dòng)關(guān)系，跟名酒廠聯(lián)系。
他這邊也沒(méi)有閑著，四處找關(guān)系，尋找舊的卡車(chē)。
最后還是從張永科這邊找到了關(guān)系。
“縣飲食服務(wù)公司這邊有舊卡車(chē)，本來(lái)是用來(lái)運(yùn)菜的，不過(guò)幾家飯館的生意都不怎么行，車(chē)就放著了，沒(méi)怎么用，領(lǐng)導(dǎo)正好有賣(mài)掉的打算，不過(guò)肯定不能賣(mài)給私人，這個(gè)是不符合規(guī)定的，至少也得是要賣(mài)給集體單位才行。”張永科說(shuō)道。
“你真要想買(mǎi)卡車(chē)，縣飲食服務(wù)公司的這輛卡車(chē)就蠻合適的，我可以跟你居中聯(lián)系一下，不過(guò)簽轉(zhuǎn)賣(mài)協(xié)議的時(shí)候得要以興盛酒樓的名義，需要蓋生產(chǎn)隊(duì)的紅章。”
私人不能有車(chē)。
“沒(méi)問(wèn)題，肯定蓋生產(chǎn)隊(duì)的章，這方面不會(huì)讓飲食服務(wù)公司為難。”陳浩道。
章在隊(duì)委，他隨時(shí)要用，隨時(shí)拿就行，方便的很。
三天后，張永科帶了兩個(gè)人過(guò)來(lái)，陳浩作陪，在興盛酒樓吃了頓飯。
開(kāi)了一瓶茅臺(tái)。
吃喝一個(gè)多小時(shí)，事情談妥了，卡車(chē)以一萬(wàn)四千塊錢(qián)的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給興盛酒樓。
不過(guò)私底下，陳浩給的是一萬(wàn)五千塊錢(qián)。
車(chē)當(dāng)天晚些時(shí)候就開(kāi)到了興盛酒樓門(mén)前。