許正說到這里，稍稍停頓了片刻。
隨后，他繼續說了起來。
“而且，張局長他們也說了，會以此為切入點，研究如何更好地支持鄉村教育發展?！?br/>“嗯，不錯?！?br/>向軍笑著點頭。
“事情有了好的開端，后續關鍵要看落實。教育局那邊，我會持續關注。你們村里，還有你這個出資人，也要積極配合，把承諾的事情辦好，把學校辦好，把孩子們教好。這才是根本?！?br/>“您放心，爸！我們一定全力配合！村里修路，改善交通，也是在為學校長遠發展打基礎。我個人和廠里，只要學校有需要，在我們能力范圍內，也一定會盡力支持。”
許正立馬表態。
“好，你有這個心就好。但記住，支持要講究方式方法，要合規，要尊重學校和教育部門的主體責任，不能越俎代庖?！?br/>向軍叮囑了一句，隨即話鋒一轉。
“家里都還好吧？清魚和孩子們怎么樣？大妹回來還習慣嗎？”
聽到岳父問起家常，許正也放松下來，臉上露出笑容。
“家里都好，清魚把家里打理得井井有條。大妹回來可高興了，昨天還去學校報了到，正好她們原來的語文老師楊曉曉也回學校了，對她特別照顧，幫她補課，學習應該能跟上。幾個小的也都乖。”
“那挺好。”
向軍語氣里帶著贊許。
“楊同志是個好老師。大妹能跟著這樣的老師學，是福氣。你告訴她，在外面見了世面是好事，但學習不能落下，要靜下心來，把基礎打牢?！?br/>“我一定轉告她！”
二人又聊了幾句家常，向軍問了問漁具廠最近的經營情況，許正簡略匯報了一下新產品上市的反響和正在進行的商務洽談，重點提了省臺新聞和市里廣告帶來的積極影響，再次感謝了向軍的幫助。
向軍只是淡淡一笑。
“新聞和廣告，只是提供了一個讓更多人看到你們的機會。產品能不能站住腳，企業能不能發展，最終靠的是你們自己的真本事。戒驕戒躁，穩扎穩打。”
“是，爸，我記下了?！?br/>許正虛心受教。
“行了，沒什么事了，你忙吧。”
向軍最后叮囑了一句，便掛斷了電話。
聽著電話里傳來的忙音，許正緩緩放下話筒，心中感慨萬千。
岳父這通電話，看似只是尋常的關心和詢問，實則每一句話，都值得他細細品味和學習。
他坐在椅子上，回味著剛才的通話，也梳理著上午的所見所聞。
村小的事情有了盼頭，廠里業務也在向好發展，這一切，都讓他對未來的信心更加充足。
窗外，陽光正好。
他拿起桌上的電話記錄本和需要處理的文件，準備開始下午的工作。
……
許正處理了幾份文件，又給鎮信用社的李主任回了個電話，簡單溝通了一下貸款的后續流程，表示會讓葉廠長跟進細節。
剛放下電話，就聽到走廊里傳來一陣略顯急促的腳步聲，以及葉百媚和多蒙低聲交談的聲音。
“許老板應該回來了吧？”
是葉百媚的聲音。
“應該吧。”
話音剛落，辦公室的門就被敲響了。
“請進?！?br/>許正應了一聲。
門被推開，葉百媚和多蒙一前一后走了進來。兩人臉上都帶著一絲風塵仆仆，但眼神明亮，眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松，顯然這次的會面結果不錯。
“許老板！”
“許老板！”
兩人同時打招呼。
“回來了？坐，快坐下說?！?br/>許正笑著指了指沙發，自己也從辦公桌后站起身，走到沙發旁坐下。
“看你們這表情，是有好消息？”
葉百媚和多蒙在對面沙發坐下。
葉百媚將手里拿著的一個公文包放在旁邊，臉上綻開一個明朗的笑容，先開了口。
“許老板，我們剛和亞市文體商貿公司的劉經理談完回來。結果……比我們預想的還要好！”
“哦？具體說說。”
許正的臉上露出了感興趣的神色。
葉百媚深吸了一口氣，開始匯報了起來。
“我們上午十點到的他們公司辦事處，劉經理很客氣，直接帶我們去了會議室。寒暄之后，他開門見山，說他們公司主要做文體用品的批發和渠道分銷，在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較成熟的銷售網絡?！?br/>“他們看到了省臺的新聞和市里的廣告，對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣，認為這款產品定位高端，性能突出，有很好的市場潛力。”
她頓了頓，繼續說。
“不過，和劉經理一開始接觸時一樣，他們對價格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指導價，對于他們渠道來說，進貨成本和最終售價壓力都很大，擔心市場接受度。他們希望能有一個更有競爭力的供貨價?！?br/>許正點點頭，這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。
“那你們是怎么應對的？”
許正問。
“我們早有準備?！?br/>葉百媚看了一眼多蒙，微微一笑。
“我們首先強調了產品的獨特價值和優勢。多蒙先生現場展示了樣品，詳細講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨到之處，以及和進口產品、普通玻璃鋼產品的性能對比數據。多蒙先生還讓劉經理親手試了試釣竿的重量、調性和手感?！?br/>多蒙適時補充。
“劉經理，他懂行！他試了竿子，很驚訝！說重量很輕，手感很好，腰力很足！比他們現在代理的幾款臺灣產、韓國產的入門級碳素竿，感覺要好很多！他承認，我們的東西，確實好！”
葉百媚接過話頭。
“對，劉經理親身體驗后，態度明顯認真了很多。他承認我們的產品品質確實過硬，甚至超出了他的預期。但他依然堅持價格是最大的障礙。于是，我們進入了艱苦的討價還價階段?！?br/>她拿起茶杯喝了一口水，繼續說。
“我們堅持250元的零售指導價不能輕易變動，這是基于我們產品價值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇?！?