在陪同投資商考察之前，張俊做足了功課。
要拿下投資企業(yè)，光憑酒局說服，投機取巧，甚至投其所好，真誠以待，還是遠遠不夠的。
企業(yè)家更看中營商環(huán)境和發(fā)展機遇，以及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
出發(fā)之前，張俊和一眾投資商見面，一一握手。
上次李鐵山陪同考察時，安排的是都是小車，每個企業(yè)老總坐一輛小車，前有警車開道，后有警車壓陣。
一路上全是綠燈，浩浩蕩蕩，氣勢如虹。
這樣的安排，看似給足了企業(yè)家足夠的面子，實則有如走馬觀花，浮于形式，根本就無法讓人看清楚整個城市的真實風貌。
企業(yè)家又不是上級領導，他們過來考察，不是來走過場，而是想真實的考察這座城市，是否符合他們的投資要求。
有鑒于此，張俊特意安排了兩輛大巴車，他和30個企業(yè)家坐在一輛車上，其余隨從坐在另一輛車上。
除此之外，張俊又安排了孟衛(wèi)東帶領幾個便衣警察跟隨，以防萬一。
李鐵山看到他的這種安排后，嗤之以鼻，不以為然。
在李鐵山看來，張俊這么做，簡直就是自尋死路，肯定會鎩羽而歸。
不過他也沒有規(guī)勸張俊，任由張俊施為。
他巴不得張俊失敗呢！
張俊若是成功，豈不是更顯得他李鐵山是無能之輩？
這天早上，李鐵山站在辦公室窗戶邊，看著外面鱗次櫛比的城市風景，嘴角浮起一抹壓不住的笑容，喃喃自語的道：“張俊啊張俊，我還以為你有多大本事！那么多的企業(yè)老總，平時的坐駕，至少也是BBA級別的，你居然棄小車而不用，改換大巴車去考察！哈哈，你當他們是來窮游的嗎？你這么做，他們能落實投資才怪了！我等著你失敗回來，我很想看到你沮喪的樣子！”
此刻，張俊正在前面的大巴車上，和一眾企業(yè)家侃侃而談。
他談的是歷史，講的是故事。
因為他知道，這些企業(yè)家內心深處的真實想法。
張俊沒有坐，而是站在大巴車的中間，扶著鄒文征座椅的靠背，口若懸河的說道：
“如果說，一個人剛剛發(fā)跡時，可能不太會選擇哪座城市做為興起之地，一旦他成長起來，想要另外開辟新的根據(jù)地時，一定會深思熟慮。”
“就好比歷史上那些開國之主，從哪里起義，他們無法選擇。但是，當他們有了一定的根基之后，勢必要認真謀劃，先取哪里，再取哪里，才能完成霸業(yè)。”
“著名的隆中對，就是孔明先生對天下大勢的精確分析，替季漢之主劉備，做出了三分天下的謀劃。”
“天可汗李世民，從晉陽起兵之后，決定先取大興城，也就是后世的長安城，奠基了后世基業(yè)，成就了千古一帝的美名。”
“開局一個碗的明太祖朱元璋，以?濠州?為戰(zhàn)略基地，將其作為開創(chuàng)基業(yè)的起點，控制濠州后，他得以北拒元軍，同時打開了南取集慶，也就是后之應天府、金陵城的戰(zhàn)略通道。以金陵為中心，北伐南下，一舉定乾坤。”
張俊的話，博古通今，文采斐然，抓住了各位老總的心。
大家都認真聆聽他的講話，頻頻點頭。
張俊朗聲說道：“在座各位，都是成熟的企業(yè)家，你們選擇一座城市做為投資之地，就好比在選擇最重要的一塊根據(jù)地。我雖不才，也愿學三國之孔明，興漢之張良，唐太宗之房謀杜斷，明太祖之劉基，試替諸君謀劃！”
“我相信，諸位這次來考察，是想尋找一處有利于企業(yè)良性發(fā)展的根據(jù)之地。那么，你們一定最在乎城市的經(jīng)濟活力。因為城市的經(jīng)濟活力，是投資決策的基石。”
“在企業(yè)投資家看來，經(jīng)濟增長迅速、產業(yè)多元化的城市更具吸引力，尤其新興科技、高端制造等產業(yè)聚集區(qū)能帶來持續(xù)的市場需求。毫無疑問，我市完全符合大家的期許！我市誠意打造20條產業(yè)鏈，聚集新興科技和高端制造領域。正是群雄逐鹿的最佳城市！”
“其次，便捷、完善的公共設施，是提升城市宜居性和資產價值的核心！我市即將開通三條過江隧道，高鐵站業(yè)已開通運營，數(shù)條地鐵線路正在緊張施工建設當中，交通可謂四通八達。老城區(qū)的改造已經(jīng)完成，城市面貌煥然一新。大型購物中心、公園、社區(qū)服務等設施的完善程度，決定了我市的生活品質和吸引力。完善的醫(yī)療、名列前茅的教育，無不增強我市的綜合競爭力！”
“再次，政府政策能顯著改變市場格局。我們提供了稅收優(yōu)惠、購房補貼、人才引進計劃等，能直接刺激投資和消費。在房地產方面，我們提出了限購、限貸等政策可以抑制房價瘋漲，更好的留住人才。而新區(qū)開發(fā)、城市更新等規(guī)劃則可能帶來長期價值紅利。”
“關于大家最關心的營商環(huán)境，我在此承諾大家，用最快的審批效率、最好的法治環(huán)境和政府服務效率，降低企業(yè)長期運營成本?！”
“最后，我想說的是，良好的自然與人居環(huán)境，是吸引高端人才和企業(yè)的重要軟實力！而我市恰好擁有這一切！”
“本次考察，我沒有做任何特殊的安排，我們就以普通人的身份，在城市做一番調研和考察，我希望大家看到一個真實的城市面貌，有助大家做出最明智的投資決策。”
“今天，我們先圍繞整個城市轉一圈，由我負責給大家講解。”
車隊緩緩行駛在城市的道路上。
每經(jīng)過一個地方，張俊都會指著外面，向眾人解說。
當然了，行程路線，是事先周密部署的。
一路走下來，可以看清楚整座城市的工業(yè)、交通、醫(yī)療、教育、商業(yè)中心、政府機構等重要設施。
這是一場別開生面的考察，有別于企業(yè)家們以往任何一次考察。
張俊將城市鋪開來，輸送進企業(yè)家的腦海。
他要讓大家對城市有一個直觀的印象。
最重要的一點，是張俊和企業(yè)家的交流。
在整個考察過程中，張俊始終和企業(yè)家在一起，解答他們的疑慮，講解本市招商引資的政策。
這種面對面的交流，讓他們很快就打成一片，也取得了卓有成效的結果。