顧培軍、蕭瀟市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至都不如張斐麗豐富，他們現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前只能算剛剛邁入門(mén)檻。
雖說(shuō)這不能代表他們?cè)谶@個(gè)野蠻生長(zhǎng)的年代沒(méi)有能力去做市場(chǎng)，但是對(duì)蕭良忽悠的這一套理論，實(shí)在是缺乏辨別能力，稀里糊涂的問(wèn)道：“就這樣簡(jiǎn)單，就這么一廂情愿？這個(gè)好像不怎么符合你之前講的那套市場(chǎng)定價(jià)實(shí)踐操作理論啊？”
“啊，你們還記得那個(gè)啊？我都說(shuō)我是拍腦門(mén)瞎想的，你們又不信！”
蕭良攤手表示責(zé)任不在他身上，說(shuō)道，
“要在元旦之前做好十二個(gè)地級(jí)市的初步渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，我們哪有時(shí)間用書(shū)本教的那一套去摸索定價(jià)？也只能先拍腦門(mén)定個(gè)價(jià)再說(shuō)，不行的話，才根據(jù)實(shí)踐再調(diào)整就是了。這個(gè)就符合我之前講的那套理論了。好了，好了，你們下去玩吧，不要打擾我工作了。”
蕭良站起來(lái)表示要將他哥蕭瀟、顧培軍趕出去，將他們二人趕到辦公室門(mén)口，突然想到一件事，說(shuō)道：
“對(duì)了，你們下去見(jiàn)到張衛(wèi)，就跟他說(shuō)一聲：公司以后每個(gè)月會(huì)支付一筆錢(qián)給他，桌球室以及游戲廳要對(duì)所有持宿云生物工作證的員工免費(fèi)開(kāi)放。緊張工作、學(xué)習(xí)之余，還是要給大家一個(gè)放松的地方。錄像廳就算了，一天打兩盤(pán)桌球或兩把游戲機(jī)放松一下可以，我當(dāng)老板的，也要有這個(gè)氣度，但真不能讓這些王八蛋給我躲到錄像廳的角落里看三級(jí)片摸魚(yú)。反正跟張衛(wèi)說(shuō)，誰(shuí)要錄像廳自己掏錢(qián)買(mǎi)票，我不會(huì)認(rèn)的。”
張衛(wèi)昨天夜里答應(yīng)將老虎機(jī)撤掉，是配合這邊不給周健齊、范春江他們抓把柄，但也是鑿實(shí)少了相當(dāng)大的一塊收入。
現(xiàn)在假期過(guò)去，游戲廳、桌球室也好，都嚴(yán)重缺乏客源，平時(shí)收入都未必能將房租、水平以及人員工資打平掉。
目前階段，宿云生物額外與其花費(fèi)幾萬(wàn)塊購(gòu)買(mǎi)娛樂(lè)設(shè)施，給員工提供娛樂(lè)放松的場(chǎng)所，還不如直接按月支付一定的費(fèi)用給張衛(wèi)，多多少少?gòu)浹a(bǔ)一點(diǎn)。
“行，我找張衛(wèi)談價(jià)去，一定要把價(jià)格壓得死死的，”顧培軍笑著說(shuō)道，“省得張斐麗去談，都不知道胳膊肘往哪里拐才合適！”
“我除了將胳膊肘往公司里拐，還能拐到哪里去？”張斐麗啐道，示意顧培軍帶著蕭瀟趕緊出去。
…………
…………
顧培軍、蕭瀟走出去，張斐麗好奇的問(wèn)蕭良：
“市場(chǎng)二部真要在元旦之前擴(kuò)張到四百人？”
張斐麗剛才比顧培軍、蕭瀟都聽(tīng)得認(rèn)真，也注意到蕭良提到幾個(gè)假定目標(biāo)，其中著實(shí)嚇?biāo)惶模枪疽谠┲埃瑢⑹袌?chǎng)二隊(duì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)張四百人。
蕭良雖然將市場(chǎng)招聘當(dāng)作接下來(lái)的重點(diǎn)工作，但前期怕嚇著大家，之前并沒(méi)有直接說(shuō)下一階段的擴(kuò)大規(guī)模具體是多少——這還是第一次提及具體的數(shù)字。
“宿云生物要是在元旦之前將員工規(guī)模擴(kuò)張到四五百人，周健齊、范春江是不是得跪下來(lái)叫我爸爸？”蕭良笑著問(wèn)道。
“我跟你說(shuō)認(rèn)真的！”陳斐麗呶起嘴，美眸禁不住要睜大起來(lái)瞪蕭良。
不過(guò)，她忙將變化的神色斂住，心想以前大家都是親密的同事，偶爾流露一些小兒女神態(tài)，也不擔(dān)心有什么誤會(huì)，但現(xiàn)在很多人都以為她跟蕭良有那層關(guān)系，再不嚴(yán)肅點(diǎn)，只怕更說(shuō)不清楚了。
“我有不認(rèn)真嗎？”蕭良見(jiàn)張斐麗神情一下子變得奇怪，好奇的問(wèn)道。
“……算了，你要賣(mài)關(guān)子，我還能把你的嘴撬開(kāi)啊！”張斐麗撇撇嘴說(shuō)道。
只是她心里真的好奇，也是沒(méi)有說(shuō)立刻離開(kāi)蕭良的辦公室。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大擴(kuò)張，其他部門(mén)也必然相應(yīng)的需要增加一些人手，不然行政、財(cái)務(wù)等后勤保障工作就會(huì)嚴(yán)重滯后——到時(shí)候宿云生物加上果汁廠，職工有可能超過(guò)六百人。
張斐麗以前活得單純，但不代表蠢。
她當(dāng)然知道這樣的一家企業(yè)，不要說(shuō)云社了，在獅山縣范圍內(nèi)都將極具分量。
整個(gè)云社鎮(zhèn)有四五萬(wàn)人口，但整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)規(guī)模很小，居民戶人口也就三四千人。
宿云生物及果汁廠雖然會(huì)大力從全市范圍內(nèi)招聘員工，特別會(huì)注重吸納市縣國(guó)企富余人員，但無(wú)論是地域便捷，還是用工成本等各個(gè)方面，云社本地的員工也必然會(huì)占到相當(dāng)大的比例。
不提此時(shí)各個(gè)方面的工作都以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為核心，僅僅是為當(dāng)?shù)靥峁┻@么多的就業(yè)崗位，僅僅這些就業(yè)崗位在云社所牽扯到的種種人脈關(guān)系，就足以稱得上根深蒂固了。
不過(guò)，在張斐麗的眼里，最關(guān)鍵的問(wèn)題，不是讓不讓范春江、周健齊叫爸爸這種“混賬”問(wèn)題，而是宿云生物內(nèi)生的資金流能不能支撐這么迅猛的擴(kuò)張，以及有沒(méi)有必要進(jìn)行這么迅猛的擴(kuò)張？
見(jiàn)張斐麗還是一臉深表懷疑的盯著自己，蕭良攤手說(shuō)道：
“市場(chǎng)二部元旦之前擴(kuò)張到四百人，這只是假定的一個(gè)目標(biāo)，最終還是要跟著實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)量以及渠道推廣情況進(jìn)行調(diào)整。如果四個(gè)月內(nèi)的實(shí)際出貨量達(dá)不到四十萬(wàn)盒，又或者其他方面不可預(yù)見(jiàn)的成本增加，內(nèi)生的流金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，這個(gè)假定的目標(biāo)當(dāng)然要大幅度的縮減，可能是兩百人；也可能實(shí)際成績(jī)更糟糕，甚至還要縮減現(xiàn)有的人手。反正前期用工合同都有三到六個(gè)月的試用期，包括你也一樣，到最后實(shí)在用不起人，就請(qǐng)你們直接走人。所以，到底能不能叫范春江、周健齊跪下來(lái)喊你爸爸，接下來(lái)這三四個(gè)月，你還是要咬緊牙關(guān)啊，一點(diǎn)都不能松懈的！”
“胡說(shuō)八道什么呀！”張斐麗強(qiáng)忍住白蕭良兩眼的沖動(dòng)，拿起來(lái)材料就走了出去。
為了表示不想再聽(tīng)蕭良胡說(shuō)八道，張斐麗走出辦公室的步伐還特意重了點(diǎn)，這使得身穿連衣長(zhǎng)裙的她，臀部都搖曳出更迷人豐盈的曲線來(lái)。
將目光從關(guān)閉辦公室門(mén)收回來(lái)，蕭良拿起玻璃，微微笑了起來(lái)。
在別人眼里，元旦之前就將市場(chǎng)二部的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到四百人是非常恐怖的一個(gè)數(shù)字。
不過(guò)，蕭良心里很清楚，倘若歷史軌跡不變，主攻農(nóng)村市場(chǎng)的金銖口服液明年人海戰(zhàn)術(shù)規(guī)模就將達(dá)到驚人的十六萬(wàn)人；而這兩年市場(chǎng)大熱的紅桃Q，今年僅在江省投入的銷(xiāo)售人員就高達(dá)兩千人。
宿云生物下一階段將正式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大的四百人，以便覆蓋整個(gè)江省市場(chǎng)，在這個(gè)年代都根本算不上人海戰(zhàn)術(shù)，平攤到每個(gè)地級(jí)市僅三四十名銷(xiāo)售人員。
蕭良內(nèi)心并不想大搞人海戰(zhàn)術(shù)，但這并不是人海戰(zhàn)術(shù)效果不好。
恰恰相反，在這個(gè)“渠道為王、營(yíng)銷(xiāo)致勝”的年代，人海戰(zhàn)術(shù)非常有效，只是人海戰(zhàn)術(shù)對(duì)利潤(rùn)的吞噬也是超乎常人所想象。
首先想要建立一支三到五萬(wàn)人規(guī)模、覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，組建成本要多大？
雖然九十年代薪資成本很低廉，但前期不吃掉一兩億的利潤(rùn)，怎么可能拉出這么大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)五來(lái)？
然后維持這么一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，再加上空前的市場(chǎng)宣傳推廣投入、運(yùn)營(yíng)成本，每個(gè)月的開(kāi)支又要多大？
倘若能進(jìn)行有效管理，每個(gè)月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支或許有可能控制在五六千萬(wàn)到一億之間，畢竟這個(gè)年代人力還是廉價(jià)的。
問(wèn)題在于當(dāng)下國(guó)內(nèi)哪家剛成立三五年、沒(méi)有什么根基跟積累的私人企業(yè)，有能力駕馭這么一支遍布全國(guó)、規(guī)模高達(dá)三五萬(wàn)人的銷(xiāo)售隊(duì)伍？
如何進(jìn)行有效的費(fèi)用管理，確保大大小小的管理人員能保證基本的廉潔，不上下其手、虛開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支？
難道就肖裕軍、朱金奇這些人面目可憎，他招聘的員工一個(gè)個(gè)都清許如水？
不存在的。
蕭良自認(rèn)為他哪怕是重活這一世，也絕無(wú)可能做到這點(diǎn)，也很清楚一旦管理失控，三五萬(wàn)規(guī)模的銷(xiāo)售隊(duì)伍會(huì)混亂成什么樣子。
這也是金銖口服液最高一年做出八十億的驚人營(yíng)業(yè)收入，創(chuàng)始人卻最終一無(wú)所獲的問(wèn)題所在。
所有的利潤(rùn)空間都被那支有如猙獰巨獸的銷(xiāo)售隊(duì)伍吞噬一空，還有什么能剩下來(lái)的？
無(wú)節(jié)制的搞人海戰(zhàn)術(shù)，除了最終留下一地雞毛的混亂外，幾乎不可能帶來(lái)多少正面的收益。
當(dāng)然，在這個(gè)年代，完全不搞人海戰(zhàn)術(shù)也不行。
整個(gè)九十年代，是被后世稱之為渠道為王的年代，主要原因是這個(gè)年代的商品銷(xiāo)售流通渠道太不成熟、太不完善了。
廠商有意識(shí)、有組織的投入大量的資源，去建設(shè)、維持渠道，甚至直接建設(shè)投資更為龐大的專柜、連鎖專賣(mài)店體系，相比較競(jìng)爭(zhēng)者，商品銷(xiāo)售就能獲得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
渠道的作用在這個(gè)年代被徹底的突顯出來(lái)。
“腦健靈”沒(méi)有市場(chǎng)影響力，又想玩現(xiàn)貨交易，這時(shí)候即便有經(jīng)銷(xiāo)商愿意跟宿云生物合作，也只是嘗試性的，交易規(guī)模有限不說(shuō)，也絕不可能花什么氣力幫著宿云生物去開(kāi)拓市場(chǎng)。
宿云生物這時(shí)候不招募大量的銷(xiāo)售人員，一層層深入各個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，不直接到市場(chǎng)終端進(jìn)行助銷(xiāo)、促銷(xiāo)，不最深度的進(jìn)行渠道建設(shè)、開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)哪有那么多容易打開(kāi)來(lái)？
四百人都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
選擇恰當(dāng)有效的人海戰(zhàn)術(shù)，如何進(jìn)行有效的管理以及正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間，如何保持恰到好處的平衡，以及更早、更好的組建多次分銷(xiāo)體系，將是宿云生物接下來(lái)最為關(guān)鍵，也是最為核心的問(wèn)題。
不僅前期，接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，蕭良都會(huì)將主要精力放在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建跟運(yùn)營(yíng)上面。
這也是“腦健靈”能否獲得真正意義上成功的關(guān)鍵，并非腦洞一開(kāi)，就可以坐在家里數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。
只是這些東西，他現(xiàn)在沒(méi)有辦法跟張斐麗以及顧培軍、徐立桓、何雪晴他們說(shuō)，說(shuō)了也沒(méi)有人會(huì)信，只能親手帶著做一遍，讓他們看著去學(xué)、去領(lǐng)悟。