陸峰回到房間，在床上躺了一會兒又坐了起來，仔細的想了一下鄭總主動貼上來的原因。

    在收音機、磁帶機這些細分領(lǐng)域內(nèi)，德生、德勁絕對是行業(yè)大佬，只不過現(xiàn)在這個細分領(lǐng)域的市場不大而已。

    至于說，他真的只是想跟佳峰電子共享銷售渠道，陸峰又不是二傻子，這種事兒絕對不可能，哪怕是用小家電的一些技術(shù)來換，陸峰也不一定換。

    一時間竟然不知道他出的是什么招。

    “無招勝有招啊！”

    陸峰感嘆了一句，也有自己看不懂的人和事兒，就像是大象做夢都想不到一條蛇竟然妄想吞掉自己。

    晚上又定了一個包間，魏艷丹一下午都在跟杜總進行接洽，在一些細枝末節(jié)上需要說明白，落實到合同里，要不然以后都是麻煩。

    鄭總跟一眾高管開了個簡單的會議，又跟長虹的李全亮通了電話，他短期內(nèi)不想跟長虹在市場上兵戎相見。

    簡單來說，穩(wěn)住長虹，準備吞佳峰電子。

    傍晚六點半，天光昏暗，鄭總換了一身衣服，此時意氣奮發(fā)，快四十歲的他仿佛找到了人生的目標，那顆寂靜多年的心臟，再次洶涌澎湃。

    中年男人的激情，不是哪個女人可以調(diào)動的，唯有雄心霸業(yè)才能讓他如此。

    下樓之前給陸峰打了個電話，下樓坐車直奔飯店而去。

    七點鐘，陸峰已經(jīng)在包間等著了，魏艷丹坐在一旁說著下午談的成果，馮志耀坐在那有些無聊，晚上這頓飯跟中午點的菜基本上差不多。

    他吃的有些膩了。

    陸峰對于吃飯根本不在乎，上一世他一天吃過六頓飯，吃什么不重要，甚至吃不吃也無所謂，重要的是，能不能把自己想要談的事兒給談成了。

    小品里不是有那句話嘛，上頓陪下頓陪，最終陪出了胃下垂。

    “這個鄭總之前不是對外喊過話，要把我們當競爭對手嘛，怎么忽然就變了方向。”魏艷丹有些疑惑道。

    陸峰也想不明白，直搖頭，說道：“我也看不透他。”

    “他們好像跟長虹關(guān)系也沒緊張，是想拉攏咱一塊對抗長虹？”魏艷丹猜測道。

    “關(guān)鍵是咱的市占率也不高，跟長虹干架，不是一天兩天的事兒，我如果是他，現(xiàn)在就逮住佳峰電子狠打，吞掉我們的市場，然后做好長期對抗的準備。”

    做生意不是三國，用不著聯(lián)合弱者圍攻強者，反而會快速驅(qū)趕弱者，然后進行長期的市場較量。

    包間門被推開，一個服務(wù)員走進來說道：“您的貴客到了。”

    陸峰站起了身，看到鄭總滿臉笑意的走了進來，陸峰臉上也掛上笑意，伸出手準備握手。

    “兄弟，好久不見啊！”鄭總一個大大的擁抱撲了上來，直接把陸峰抱住了。

    陸峰被他這么抱著，整個人都是一愣。

    “過年吃的有點胖啊，堅實了。”鄭總拍著陸峰的肩膀，很是親昵的說著。

    “還行，你也不錯。”陸峰被他弄的有些不知所措，客氣道：“入座吧。”

    眾人落座后，陸峰介紹了一下馮志耀和魏艷丹，開始上菜，本來不打算喝酒，鄭總硬是要喝，說什么兄弟好久不見，不喝點像什么話。

    酒過三巡菜過五味，鄭總坐在陸峰旁邊三句話離不開兄弟二字，甚至還講起來，一個他早年間的兄弟。

    “他真是我生命里的貴人，那時候還是在大隊里，真的是鐵一般的哥們，那時候吃不飽也吃不好，我正是長身體的時候，晚上就拿個袋子，一塊去挖土豆，后來回城，我倆一塊進國營器械廠，沒過幾年正好趕上第一批混合制，我看準了這里面能掙錢，我倆一合計，就買了一部分的股權(quán)。”

    鄭總回憶起當年似乎感慨頗深。

    “那時候跟你差不多大吧，也是雄心萬丈，掙了錢后那廠子也不行，后面倒騰過債券，包過柜臺，再后來找到關(guān)系開始給國營的一家收音機廠當經(jīng)銷商，叫蓮花牌，就是一步步走過來的，沒有他就沒有我今天。”

    陸峰聽的也是感慨萬千，想起了周建國，如果沒有他，自己也沒今天，也不知道他現(xiàn)在過的怎么樣，他爸還是村長嘛。

    “這樣的兄弟，我也有，都是我們生命里的貴人啊。”

    倆人感嘆了好半天，很是默契的都沒有提這位兄弟后來怎么樣了。

    “所以啊，我就看出來陸總是個重情重義的人，這段時間市場上風(fēng)云變幻，去年的一年廝殺太激烈了，原本我以為打到小家電行業(yè)還需要幾年，沒想到這么快，一線企業(yè)市占率每擴大一圈，背后都是尸骨累累，去年倒閉多少中型電子企業(yè)啊。”

    陸峰點點頭非常認同他這個話。

    “我思來想去，抱團才是王道，當風(fēng)險太大的時候，抱在一起才是最穩(wěn)妥的，我們最大的敵人是誰啊，長虹，全國范圍內(nèi)的電子企業(yè)，市占率都一般，然后就是占據(jù)各省份的地頭蛇，就像是當年的群雄逐鹿中原一樣。”鄭總頗顯豪氣的打起了比喻。

    對于這種類比，陸峰倒是比較認同。

    “兄弟你就頗具帝王之資，我看過很多企業(yè)的發(fā)展，佳峰電子絕對是發(fā)展最迅速的，在目前的幾大省份的市場渠道是最好的，在商業(yè)上，永遠不要贏今天，誰贏得明天，就真正的贏家。”鄭總朝著陸峰問道：“你說對不對？”

    “對，非常對。”

    “而我在我心里，你就是明天的主角，但是也要占據(jù)短期的有利位置，我的產(chǎn)品，加上你的渠道，在小家電市場絕對是橫掃一切。”鄭總打了個酒嗝兒說道：“一只兔子能有多少肉，長虹這條大象吃能吃飽。”

    “聽君一席話勝讀十年書。”陸峰端起酒杯說道：“現(xiàn)在什么最重要，當然是銷售渠道，鄭總想要借雞生蛋，總得給我點營養(yǎng)費吧？”

    “你看你看，一家人說兩家話了吧，我有技術(shù)啊，我知道你今年的研發(fā)公司投入了很多錢，咱可以進行技術(shù)共享，你的渠道賣我的貨，就賣一陣子，主動權(quán)握在你手里，技術(shù)被你學(xué)了去，我們可就被動，兄弟我承認現(xiàn)在迫于壓力這么做，但是對你只有好處，沒有壞處啊。”

    馮志耀在一旁聽的津津有味，鄭總提出的這個方案很不錯，是一個雙贏的局面。

    “我覺得鄭總的這個想法很不錯。”

    “小伙子有眼光！”鄭總毫不吝嗇的夸贊道。

    陸峰看了他一眼，說道：“我不要你覺得，我要我覺得，我覺得這個事兒吧，太占鄭總便宜了。”

    “你要是心里過意不去，可以給我一筆錢。”鄭總臉不紅心不跳的說著。

    陸峰都驚了，真沒看出來，這人臉皮這么厚，他說的這些如果執(zhí)行下去，就是佳峰電子用自己渠道賣他的貨，技術(shù)共享，他那點技術(shù)全是小家電的，佳峰電子投入一個億的研發(fā)，跟他共享？

    腦子讓驢踢了？

    今天的飯局，完全是鄭總在說，不能再這么被牽著鼻子走了，既然你都不要臉了，那就別怪兄弟露出真面目。

    “兄弟，我今年確實難，這誰都看的出來。”陸峰伸手搭在了鄭總的肩膀，借著酒勁兒問道：“鄭總，你真把我當兄弟？”

    “你這話說的，我對天發(fā)誓！”鄭總說著話豎起了三根手指頭。

    “用不著，你現(xiàn)在腦袋上面也沒天，是燈！”陸峰把他手給按下去了，砸吧下嘴沉吟道：“你要是真把我陸峰當兄弟，你就借我點錢。”

    “啥玩意？”鄭總驚了。

    “借我點錢嘛，兄弟有難，跟你周轉(zhuǎn)一下，你看你這反應(yīng)，太傷人心里。”陸峰臉上滿是失望的樣子。

    “不是，陸總，是這樣的。”

    鄭總有些慌了，這個事兒在他的意料之外。

    “有句話叫授人與魚不如授人于漁，借給你錢不是不行，關(guān)鍵是錢會花光的，合作才是王道，我剛才說的那個合作模式，是對我們雙方都有利的。”鄭總格外真誠道。

    “我不要漁網(wǎng)，我要魚，再說了，我能真跟你借錢？”陸峰把手從他肩膀上拿了下來，靠在椅子上道：“就是試探一下你，結(jié)果你這個人。”

    這一下弄的鄭總格外尷尬，一個連試探都無法通過的人，他下不來臺。

    “我剛才就是跟你說這個道理，你要是真跟我借錢，那我肯定借給你。”

    “真的？那你借我個幾千萬，幾個月后還你。”陸峰伸手一摟鄭總笑著道：“好兄弟。”

    “你剛才不是說試探嘛？”鄭總心里已經(jīng)有些不爽了。

    “對啊，剛才那一下是試探，我已經(jīng)試探完了，所以這一下來真的，明天吧，我在這多呆兩天，咱走一下賬，我跟你簽個合同，雖然咱跟親兄弟似的，但是親兄弟還明算賬，對吧？”陸峰追問道。

    “額幾點了？”鄭總急忙看表，已經(jīng)快晚上十點，端起酒杯道：“時間不早，咱喝完杯中酒，就回去休息吧，我媳婦這幾天身體不太好，至于陸總說的那個錢，我絕對借，問題是，需要回去跟媳婦商量一下。”