為什么不算房租？
因?yàn)槿绻由弦荒甓f(wàn)的房租，這賬根本沒(méi)法算。
平時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額大概在兩千左右，利潤(rùn)也就在八百塊上下，一個(gè)月的凈利潤(rùn)在兩萬(wàn)五六的樣子。
礙于奶茶店背靠大學(xué)，消費(fèi)人群大多都是學(xué)生，每年還要扣除三個(gè)月的寒暑假時(shí)間，生意不錯(cuò)的時(shí)間也就九個(gè)月。
一個(gè)月就算掙兩萬(wàn)六，九個(gè)月也才二十三萬(wàn)四，算上三個(gè)月的寒暑假淡季，一年到頭來(lái)，凈利潤(rùn)頂多在二十六七萬(wàn)的樣子。
扣除二十萬(wàn)房租，利潤(rùn)咔嚓一下就剩下六七萬(wàn)。
就這還是理想狀態(tài)。
理想和現(xiàn)實(shí)的差別很大。
一年到頭肯定有很多不確定的因素，這些因素都會(huì)影響到最終的利潤(rùn)。
等陳洛算完這筆賬，終于明白了劉晉之前的苦逼。
店里的生意明明非常不錯(cuò)，整天也忙個(gè)不停，就是掙不著錢(qián)，錢(qián)全部被房東給掙了。
這種情況下，想要賺錢(qián)只有兩種辦法。
要么想辦法讓店里的生意更加火爆，要么讓房東適當(dāng)?shù)亟档头孔狻?/p>
陳洛思來(lái)想去，決定兩個(gè)辦法一起用，不過(guò)相比提高奶茶店的營(yíng)業(yè)額，降低房租更加直接。
打定主意后，陳洛回了學(xué)校。
推開(kāi)宿舍門(mén)后，他愣在了當(dāng)場(chǎng)，宿舍里，一個(gè)人也沒(méi)有，除了他的床鋪，其他人的床鋪已經(jīng)卷了起來(lái)，來(lái)到靠墻的書(shū)桌前，上面放著一張紙條。
【老陳，進(jìn)財(cái)和清河回老家了，我這幾天也回家住，讓你享受幾天單間的待遇。】
陳洛恍然。
是啊！
他有事情做，別人可沒(méi)事情做。
要不是因?yàn)樽蛲韺O莽和楚秋煙分手的事，估計(jì)昨天下午，王進(jìn)財(cái)和李清河就離校了。
洗澡，睡覺(jué)。
十月三號(hào)，十月四號(hào)，十月五號(hào)，這三天，奶茶店里的生意一直都很不錯(cuò)，每天營(yíng)業(yè)額都在三千上下，浮動(dòng)很小。
十月六號(hào)一大清早，陳洛一如往常來(lái)到店里開(kāi)始備料，備完料，時(shí)間來(lái)到早上八點(diǎn)二十分。
陳洛沒(méi)有和前幾天一樣坐在店門(mén)口喝茶，拉下卷閘門(mén)，獨(dú)自朝著美食廣場(chǎng)對(duì)面的高檔小區(qū)而去，小區(qū)的名字挺好聽(tīng)，清水亭。
聽(tīng)劉晉說(shuō)，這個(gè)小區(qū)里住著不少高官，安保程度很高。
事實(shí)也確實(shí)如此。
陳洛剛來(lái)到小區(qū)門(mén)口，就被門(mén)衛(wèi)攔住。
門(mén)衛(wèi)是一名四十來(lái)歲的中年男人，圓滾滾的肚子格外顯眼，“非本小區(qū)的住戶(hù)禁止入內(nèi)。”
“叔，我找人。”
“找人也不行。”
見(jiàn)說(shuō)不通，陳洛只好掏出手機(jī)撥通了房東的手機(jī)號(hào)，“喂，房東嗎？你好，我是小陳，之前我們通過(guò)電話(huà)的，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？對(duì)，我想跟你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)續(xù)租的事情。”
打完電話(huà)，大概過(guò)了七八分鐘，一名身著紅色長(zhǎng)裙的妖艷女人踩著高跟鞋來(lái)到門(mén)衛(wèi)室這邊，透過(guò)鐵門(mén)，她的目光在陳洛身上掃了一眼，“你就是小陳吧？”
陳洛愕然，“對(duì)，我是陳洛。”
電話(huà)里房東的聲音確實(shí)年輕，但他屬實(shí)沒(méi)想到會(huì)年輕到這種程度，女人看上去也就二十五六的樣子，當(dāng)然，可能具體年齡要大許多。
畢竟，女人的年齡不能用外貌來(lái)評(píng)判。
但就算如此，這也忒年輕了！
妖艷女人和門(mén)衛(wèi)說(shuō)了一下，讓陳洛進(jìn)行訪(fǎng)客登記，登記完以后，陳洛才順利進(jìn)入了清水亭。
五分鐘后，陳洛跟著女人來(lái)到了一棟別墅前，走進(jìn)院里，他的注意力被魚(yú)池里幾條肥嘟嘟的錦鯉所吸引，本以為大學(xué)美食廣場(chǎng)上魚(yú)池里的錦鯉已經(jīng)夠肥了，沒(méi)想到還有更肥的。
果然是山外有山，人外有人…魚(yú)外有魚(yú)啊！
這哪里是錦鯉，根本就是錦豬！
女人注意到陳洛的目光所在，笑著問(wèn)道：“是不是感覺(jué)我家的豬…我家的魚(yú)挺肥的？”
“有點(diǎn)，確實(shí)有點(diǎn)肥。”
陳洛收回目光，“不過(guò)，肥點(diǎn)也挺好，好看還喜慶。”
女人笑了笑，“跟我來(lái)吧。”
進(jìn)入別墅后，入眼可見(jiàn)之處，陳洛只想到了奢華二字來(lái)形容，這個(gè)情況和他心中預(yù)想嚴(yán)重不符。
這么有錢(qián)……
無(wú)疑會(huì)增加今天談判的難度！
女人招呼著陳洛在坐下后，按了按茶幾上的一個(gè)紅色按鈕，沒(méi)多久，一名傭人就送來(lái)了茶水，“小姐，還有什么事情需要我做的嗎？”
“沒(méi)了，先下去吧。”
“好的，小姐。”
陳洛聽(tīng)得暗暗咂舌。
小姐？
乖乖！
以前他只覺(jué)得京爺牛，現(xiàn)在才知道京姐絲毫不遜色。
眼前這位，恐怕就是傳說(shuō)中的千金大小姐！
這下難辦了！
女人右手剛剛伸出，陳洛搶先一步拎起茶壺，給她倒了杯茶，笑容極為熱情，“姐，喝茶。”
“姐？”
聽(tīng)到陳洛對(duì)自己的稱(chēng)呼，女人意味深長(zhǎng)地笑了笑，“自我介紹一下，我叫夏瑤。”
“瑤…夏姐好，我叫陳洛，你叫我小陳就行。”
說(shuō)完，陳洛暗暗捏了一把汗。
好險(xiǎn)！
差點(diǎn)瑤姐就喊出來(lái)了！
夏瑤端起茶杯抿了口，好奇地打量著陳洛，緩聲道：“小陳，你看著年齡也沒(méi)多大，應(yīng)該還在上學(xué)吧？”
“對(duì)，科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系，大一。”
“我也是科技大學(xué)畢業(yè)的。”
聞言，陳洛的眼睛瞬間亮了起來(lái)。
正愁不知道該怎么拉近關(guān)系呢，還真是瞌睡送枕頭啊！
“這么巧？怪不得我看到夏學(xué)姐的第一眼，就有種一見(jiàn)如故的感覺(jué)。”
夏瑤暗樂(lè)，“小陳，你還真是…能說(shuō)會(huì)道，怪不得小小年齡就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)打拼。”
陳洛眼神真誠(chéng)，“夏學(xué)姐謬贊，我雖然優(yōu)秀，但也得看跟誰(shuí)比，和學(xué)姐比，我還差得遠(yuǎn)。”
夏瑤失笑不已，“小陳，說(shuō)說(shuō)正事吧，8號(hào)商鋪你還準(zhǔn)備續(xù)租多久？”
陳洛并未第一時(shí)間回答這個(gè)問(wèn)題，反倒是低下頭，臉上充斥著猶豫之色，就差把欲言又止四個(gè)大字刻在腦門(mén)上。
夏瑤精致的面容上浮現(xiàn)出一抹好奇，“小陳，你怎么了？”
“學(xué)姐……”
陳洛不好意思地?fù)狭藫项^，深吸一口氣后，正色道：“學(xué)姐，我跟你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)吧，其實(shí)我今天不是來(lái)談續(xù)租的，而是想跟你談?wù)劮孔狻！?/p>
“談房租嗎？”
夏瑤并不意外。
從接到陳洛的電話(huà)時(shí)，她就想到了這種可能，一般情況下，續(xù)租的事都是提前一個(gè)月才開(kāi)始談，房租十二月底到期，還有將近三個(gè)月的時(shí)間。
陳洛肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對(duì)，談房租，目前商鋪的房租一年二十萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格太高，甚至已經(jīng)到了一個(gè)離譜的程度，我們這些做生意的忙活一年也落不到什么錢(qián)。”
“大學(xué)美食廣場(chǎng)這么優(yōu)渥的黃金地段，二十家商鋪卻只租出去了六家，哦對(duì)了，十號(hào)商鋪前天剛關(guān)門(mén)，這么好的地方，商鋪空置率高達(dá)百分之七十五，學(xué)姐覺(jué)得這種情況正常嗎？”
夏瑤微微點(diǎn)頭，“確實(shí)不正常。”
陳洛見(jiàn)夏瑤沒(méi)有直接趕人，心中一喜，沒(méi)人直接趕他走，那就代表有談的機(jī)會(huì)，于是便繼續(xù)道：“造成這種情況的主要原因就是因?yàn)榉孔馓撸绱烁甙旱姆孔獬杀荆蠓葔嚎s了利潤(rùn)空間。”
“說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，我們忙活一年等于在給房東打工，做生意本就費(fèi)心費(fèi)神，如果無(wú)利可圖，商鋪?zhàn)匀灰簿妥獠怀鋈ァ！?/p>
“目前包括我在內(nèi)，美食廣場(chǎng)上的二十家商鋪就只有五家開(kāi)著，我們這五家店之所以還在堅(jiān)持，主要是因?yàn)橐呀?jīng)投入成本，現(xiàn)在關(guān)門(mén)的話(huà)，虧損太大，只能硬著頭皮繼續(xù)干下去。”
“如果房租一直這么高，不出兩年，現(xiàn)在的五家店都會(huì)關(guān)門(mén)。”
夏瑤微微點(diǎn)頭，“我最近也想過(guò)這件事，房租不是不能降，主要我還想好具體要降多少錢(qián)，之前經(jīng)常有人找我，包括你現(xiàn)在接手的奶茶店前老板也找過(guò)我，他們也都想讓我降房租。”
“本來(lái)我是有這方面的考慮，但見(jiàn)面時(shí)，這些家伙的眼神控制不住地瞎看，我不太喜歡他們，所以一口回絕了降房租的事。”
說(shuō)到這，她極為欣賞地看了陳洛一眼，“小陳，你和這些煩人的家伙不一樣，你的眼神很干凈。”
陳洛想笑又不敢笑。
難道這就是……
天上掉餡餅嗎？
“學(xué)姐，其實(shí)也不能怪那些老板，屬實(shí)是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得太漂亮了，傾國(guó)傾城，國(guó)色天香，閉月羞花……”
終于找到了拍馬屁的機(jī)會(huì)，陳洛自然不會(huì)放過(guò)。
口若懸河的發(fā)言，聽(tīng)得夏瑤笑個(gè)不停，“好了好了，別夸了，再夸，我都成天仙了。”
陳洛一本正經(jīng)道：“學(xué)姐本就是天仙。”
“是嗎？”
夏瑤玩味一笑，“小陳，你這話(huà)說(shuō)的有點(diǎn)虛啊，行了，我們談?wù)劷捣孔獾氖虑榘桑阌X(jué)得房租降多少比較合理？”
“我覺(jué)得……”
陳洛思索一番后，伸出右手，對(duì)著夏瑤比劃了一個(gè)手勢(shì)。
夏瑤放下茶杯，“降五萬(wàn)？一年房租十五萬(wàn)的話(huà)，也不是不行……”
“咳…不是。”
陳洛臉不紅心不跳地表示道：“學(xué)姐，我的意思是房租一年五萬(wàn)。”
夏瑤屬實(shí)有點(diǎn)繃不住。
認(rèn)真的嗎？
這么砍價(jià)……
他不怕挨揍嗎？