這是一種趨勢(shì)，將來(lái)銷售科必定要學(xué)會(huì)才行。”姜海棠認(rèn)真地說(shuō)。
現(xiàn)在是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，銷售科基本上沒有存在感，但未來(lái)就不一樣了，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，對(duì)銷售員們的要求會(huì)大幅度提高，到時(shí)候，不學(xué)都不行，市場(chǎng)會(huì)倒逼銷售員們掌握這項(xiàng)技術(shù)。
“我們的第二張牌是毛呢產(chǎn)品。經(jīng)過不斷改進(jìn)，我們廠里最近研究出的一款含50%國(guó)毛的呢料，保暖性測(cè)試結(jié)果比同類產(chǎn)品高15%。加上我們改進(jìn)了色卡和固色，比較具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
姜海棠壓低聲音，“這款產(chǎn)品，如果能拿到軍需部門的質(zhì)檢報(bào)告，能讓外商相信我們的品質(zhì)。不過，存在一定的難度，可以努力，但不用強(qiáng)求。我相信，就算我們只依靠產(chǎn)品本身，應(yīng)該也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。”
“我回頭想想辦法，說(shuō)不定能拿到質(zhì)檢報(bào)告。”陸良辰思索了一下之后，覺得這件事還是有一定的可行性，因此，他開口說(shuō)。
“我們這次春季廣交會(huì)，還有第三張牌，那就是我們生產(chǎn)的羊毛衫。”
“雖然目前我們的產(chǎn)量不高，但隨著后續(xù)機(jī)械廠提供的提花機(jī)數(shù)量增加，我們的產(chǎn)量能逐步擴(kuò)大，完全可以將羊毛衫當(dāng)做此次廣交會(huì)的主打產(chǎn)品。”姜海棠眼中閃爍著光芒。
“之前我設(shè)計(jì)了幾款羊毛衫款式，近期應(yīng)該就能出樣品了，到時(shí)候，找人試穿后，如果存在不足的地方，我們?cè)僮龈倪M(jìn)，等到了廣交會(huì)上，爭(zhēng)取一炮打響。”
聽到姜海棠一口氣說(shuō)了這么多，陸良辰不由問：“你什么時(shí)候做出的這些計(jì)劃？”
他剛才只是話趕話地隨口問問姜海棠，沒想到她竟然準(zhǔn)備得這么充分，這可不是一天半天能弄出來(lái)的。
“從去年參加完廣交會(huì)就開始了，其實(shí)，從去年廣交會(huì)的時(shí)候，就開始準(zhǔn)備了，參加廣交會(huì)的時(shí)候，我就對(duì)外商偏愛的商品做了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各地客商的喜好都有所了解。”
“你當(dāng)真是走一步看三步，當(dāng)時(shí)不管是胡廠長(zhǎng)，還是我，我們都沒有想到這些。”陸良辰覺得，和姜海棠有計(jì)劃比起來(lái)，他確實(shí)有許多不足，看起來(lái)，管理一個(gè)廠子，他需要學(xué)習(xí)的地方還有很多啊。
“這一次，我們要做到有針對(duì)性地準(zhǔn)備樣品參展，爭(zhēng)取多簽訂合約。”姜海棠微笑著說(shuō)，笑容中帶著一絲疲憊，但更多的是對(duì)未來(lái)的期待。
這段時(shí)間，姜海棠每天晚上都在加班，就為了即將到來(lái)的廣交會(huì)。
陸良辰嘴角含笑：“海棠，你太敬業(yè)了，有你在，是我們廠的福氣。”
“有備無(wú)患，去年太過倉(cāng)促，我們對(duì)市場(chǎng)了解不充分，雖然取得了一點(diǎn)合約，但有點(diǎn)少，我覺得，那樣的成績(jī)，不夠亮眼，今年我們一定要做得更好。”
姜海棠說(shuō)起去年的時(shí)候，多少覺得有些遺憾。
“好，這件事，我安排廠辦的人和你對(duì)接，將這一次的廣交會(huì)參展樣品做詳細(xì)的規(guī)劃。有什么需求盡管提，我全力支持你。”陸良辰說(shuō)道。
“好。”姜海棠沒有推辭，她確實(shí)需要其他人的幫助。
廣交會(huì)的籌備工作千頭萬(wàn)緒，僅憑她一個(gè)人是無(wú)法完成的。
姜海棠又翻開了一頁(yè)，上面是一張展位設(shè)計(jì)圖。圖上用不同顏色的筆標(biāo)注著各個(gè)區(qū)域的功能和布局，每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮得十分周到。
“省廳之前提到過，要給我們廠多兩個(gè)展位，我估計(jì)，今年的展臺(tái)位置也會(huì)比去年好一些。”
陸良辰點(diǎn)頭，之前他去省廳的時(shí)候，省廳那邊的領(lǐng)導(dǎo)，確實(shí)是這樣暗示自己的。
“我計(jì)劃將展區(qū)要分成三個(gè)部分：主展臺(tái)放的確良新品，左側(cè)是毛呢專區(qū)，右側(cè)做動(dòng)態(tài)展示，除了放出我們的羊毛衫樣品之外，還可以和機(jī)械廠合作，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。這樣既能展示我們的產(chǎn)品，又能增加互動(dòng)性，吸引更多客商的關(guān)注。”姜海棠詳細(xì)介紹著自己的設(shè)計(jì)思路。
“機(jī)械廠那邊的參展樣品定下沒有？”陸良辰問。
“其他不知道，但提花機(jī)一定會(huì)在其中。”姜海棠回答道，機(jī)械廠目前可以和紡織廠聯(lián)動(dòng)的，也只有提花機(jī)。
“回頭我找毛廠長(zhǎng)商量一下，盡量實(shí)現(xiàn)兩家聯(lián)動(dòng)。這樣我們可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”陸良辰說(shuō)道。
“好，此外，我還有個(gè)想法。”姜海棠越說(shuō)越精神，眼中閃爍著興奮的光芒，“我們可以制作一本中英文對(duì)照的產(chǎn)品畫冊(cè)，通過圖文結(jié)合的方式，重點(diǎn)突出‘中國(guó)制造’的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣客商可以更直觀地了解我們的產(chǎn)品，也方便我們進(jìn)行宣傳推廣。”
陸良辰若有所思：“畫冊(cè)會(huì)不會(huì)太張揚(yáng)？現(xiàn)在對(duì)涉外宣傳把控很嚴(yán)……”
“所以我覺得，宣傳畫報(bào)的內(nèi)容要突出為第三世界人民服務(wù)，產(chǎn)品介紹都強(qiáng)調(diào)‘結(jié)實(shí)耐用’、‘價(jià)廉物美’。這樣既符合政策要求，又能吸引客商。”姜海棠解釋道。
兩個(gè)人越說(shuō)越精神，不知不覺已經(jīng)十點(diǎn)多了，窗外的夜色已經(jīng)深沉，只有偶爾傳來(lái)幾聲蟲鳴。
姜海棠這才起身要離開。
陸良辰送姜海棠到家門口，他真是有點(diǎn)舍不得姜海棠。
“還好，再有幾個(gè)月，我就不用這樣送你回來(lái)了。”
他的語(yǔ)氣中帶著一絲甜蜜的期待。
姜海棠羞赧道：“真是的，腦子里就想著這么點(diǎn)事！”臉頰微微泛紅，宛如盛開的桃花。
“我是個(gè)正常的男人，想這種事難道不正常？”陸良辰淺笑著說(shuō)了這么一句，然后話鋒一轉(zhuǎn)，正色說(shuō)道：“明天我要去趟省廳，先將你這些想法給省廳那邊匯報(bào)一下，看看能不能爭(zhēng)取到更多支持。有了省廳的支持，我們的廣交會(huì)籌備工作會(huì)更順利。”
姜海棠點(diǎn)點(diǎn)頭，眼中滿是感激：“辛苦你了，良辰。”
“我不辛苦，和你做的這些比起來(lái)，我做的還是有點(diǎn)少。”陸良辰拉著姜海棠的手，正色說(shuō)：“海棠，作為廠長(zhǎng)，我為你的努力和付出感到欣慰，可是作為你的未婚夫，我希望你無(wú)論在什么時(shí)候，都要先照顧好自己的身體。”
姜海棠沒想到陸良辰竟然會(huì)說(shuō)出這樣一番話，她笑著說(shuō)道：“好，我知道了，以后，我會(huì)盡量吃好睡好，保證讓我的身體棒棒的。”
姜海棠遲疑了一下，又說(shuō)：“你也要注意身體，你是我們家的頂梁柱，我和小桃子都要依靠你。”
“好，為了你，為了小桃子，我一定不會(huì)讓自己垮了。”
兩個(gè)人互相叮囑了幾句，姜海棠這才回到屋里洗漱休息。
陸良辰戀戀不舍的回到了自己家，他先去看了一眼小桃子，小桃子已經(jīng)睡著了，小丫頭躺在床上打著小呼嚕，睡得可香了。
幫她蓋好踢了的被子，陸良辰回到自己屋里，他沒有睡，而是坐在書桌前，開始梳理剛才和姜海棠討論的內(nèi)容。
他先將姜海棠提到的內(nèi)容一一梳理出來(lái)，又結(jié)合自己知道的一些情況，做了簡(jiǎn)單的調(diào)整和充實(shí)。
直到他覺得，這份報(bào)告已經(jīng)很完整了，時(shí)間已經(jīng)到了夜里一點(diǎn)，陸良辰這才躺到床上休息。
翌日。
陸良辰剛踏進(jìn)辦公室，趙凱就過來(lái)了。
他遞給陸良辰一張照片。
照片上的人是李勝利，李勝利的對(duì)面還站著一個(gè)戴鴨舌帽的男子。
李勝利和男人湊得還能近，陸良辰拿著照片看了好一會(huì)兒。
忽然，他看到那人手腕上的浪琴表，這種手表金城目前并沒有賣的，這個(gè)人身份不簡(jiǎn)單。
“查過這人身份了嗎？”
“查無(wú)此人。”趙凱壓低聲音。
查不到人，往往才是最嚴(yán)重的，這個(gè)李勝利，還真是很有耐心，他們?yōu)榱硕资乩顒倮呀?jīng)花費(fèi)了許多時(shí)間。
好不容易找到一個(gè)嫌疑人，竟然還沒有查到這個(gè)人的信息。
“繼續(xù)調(diào)查，無(wú)論如何都要把這個(gè)人挖出來(lái)。”
“是！”趙凱大聲應(yīng)下，然后轉(zhuǎn)身出去。
只要是活人，只要在金城生活過，就不會(huì)查不到，或許，這個(gè)人只是太會(huì)隱藏了。
陸良辰看著趙凱走遠(yuǎn)，讓秘書通知中層以上的同志開會(huì)。
對(duì)于陸良辰突然通知開會(huì)，許多人有點(diǎn)不明所以。
當(dāng)他們到了會(huì)議室里，聽到陸良辰讓他們各自對(duì)此次參加春季廣交會(huì)建言獻(xiàn)策的時(shí)候，他們中的許多人傻眼了。
不是一臉懵不知道應(yīng)該怎么回答，就是回答得亂七八糟的，基本都是一些毫無(wú)意義的意見，或者根本就言之無(wú)物，只是空話套話一大堆。
陸良辰對(duì)于這樣的會(huì)議結(jié)果，顯然是不滿意的。
“同志們，距離春季廣交會(huì)，只有一個(gè)多月的時(shí)間了，大家卻對(duì)于參加這次春季廣交會(huì)，連一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃都沒有，這樣的工作態(tài)度，讓人十分不放心啊。”
“組織將紡織廠交給我們，我們就要做好紡織這篇文章，我們只有做好紡織這篇文章，才能不負(fù)國(guó)家和人民對(duì)我們的希望。”陸良辰語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。
在場(chǎng)的十幾個(gè)人，有幾個(gè)一副完全不放在心上的樣子，但也有幾個(gè)人，顯然陷入了沉思。
就在陸良辰想繼續(xù)開口的時(shí)候，有一個(gè)人開口了。