兄弟三號店到處是人，上廁所都要排隊(duì)。
王鵬和李明珠在店里溜達(dá)，如此火爆的生意，讓李明珠笑得合不攏嘴。
在白酒專區(qū)，一對操著外地口音的兩口子引起了王鵬的注意。
他們說話明顯不是省城人，甚至不是這個(gè)省的人。
兩口子發(fā)現(xiàn)王鵬偷看，大大方方上前打招呼。
“同志，你們好。”男人笑著道。
“你好同志，我是這里的負(fù)責(zé)人。”王鵬跟他握手，自我介紹。
女人看李明珠，興奮道：“你一定就是李畫家了？”
李明珠輕輕點(diǎn)頭，伸出手說道：“大姐你好，我是李明珠。”
女人跟她握手，從包里掏出海賊王漫畫，急切道：“給我簽個(gè)名唄。”
李明珠接過漫畫社一看，竟然是最新版。
她笑著點(diǎn)頭，從兜里掏出簽字筆，在漫畫扉頁簽上名字。
“謝謝李畫家。”女人興高采烈，把漫畫裝包里。
他們是從四九城來的游客，男的叫錢達(dá)，女的叫張婷婷。
雙方聊了幾句，王鵬發(fā)現(xiàn)不對勁，笑著道：“錢先生，您也是做零售的吧？”
錢達(dá)一愣，大大方方掏出名片。
四九城金錢柜超市，總經(jīng)理錢達(dá)。
王鵬聽說過，那是個(gè)二十多家連鎖店的大超市。
他笑著道：“原來是友商，去我的辦公室喝杯茶？”
錢達(dá)抿嘴一笑，道：“鵬老弟，我們是來學(xué)習(xí)的，有時(shí)間帶我們參觀嗎？”
“榮幸之至。”王鵬哈哈一笑，帶著他們在超市里溜達(dá)。
李明珠和張婷婷走在后面，討論著漫畫。
張婷婷說道：“明珠妹妹，我女兒最愛海賊王，這簽名是給她要的。”
“幫我跟她說聲謝謝，這是我的榮幸。”李明珠心情大好。
“她給你寫過好幾封信，你可能太忙了。”張婷婷笑瞇瞇地說。
“不好意思，請問她叫什么名字，我給她回信。”李明珠說道。
王鵬和錢達(dá)走在前面，兩人邊走邊聊。
轉(zhuǎn)了一圈，他帶著客人回到辦公室，泡上一壺?zé)岵琛?/p>
錢達(dá)道：“鵬老板，咱倆的超市差不多，為什么你的這么好？”
王鵬一愣，詢問道：“你說的差多指的是哪方面？”
錢達(dá)回道：“經(jīng)營模式，干凈衛(wèi)生，服務(wù)態(tài)度等等，基本一模一樣。”
“王老板，實(shí)不相瞞，我是來學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的。”他補(bǔ)充道。
空氣頓時(shí)安靜。
張婷婷急忙解釋：“王老板，咱們兩家離得遠(yuǎn)，我們不會搶你的生意。”
王鵬輕笑一聲，擺擺手說：“我的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)就是這個(gè)。”
他指著墻上的十字繡。
這是李明珠繡的，繡著兄弟超市的經(jīng)營理念——以真品換真心。
“以真品換真心，以真品換真心。”錢達(dá)重復(fù)著。
良久，他輕輕搖頭。
他的超市里也有很多假冒偽劣產(chǎn)品，利潤實(shí)在太高，他舍不得下架。
他輕皺眉頭，疑惑道：“王老板，如果我只賣真貨，就能有你這樣的好生意？”
王鵬微笑，道：“只要建立不賣假貨的口碑，生意肯定會好起來。”
“至于能不能好到像兄弟這樣，我還真沒有把握。”他補(bǔ)充道。
“王老板，聽說你把一半的純利潤分給員工？”錢達(dá)輕聲問。
“是這樣的。”王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭。
錢達(dá)愣了一下，片刻后，他豎起大拇指。
張婷婷不敢相信，追問道：“王老板，你沒有開玩笑吧？你真把一半的利潤分給員工？”
王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真道：“實(shí)不相瞞，兄弟能走到今天，這才是真秘訣。”
“省城的平均工資已經(jīng)漲到五百，而我的員工，每個(gè)月能拿到兩千以上。”
“就算是保潔員，也有兩千以上的工資。”
錢達(dá)頓時(shí)目瞪口呆。
他的保潔大媽只有二百的工資，每個(gè)月只能休息一天。
他想了又想，還是想不通，王鵬為什么給保潔員那么高的工資。
剛才他在超市里溜達(dá)，發(fā)現(xiàn)這里的保潔員都是青年婦女，年齡不超過四十歲。
王鵬說道：“員工拿高工資，就會全心全意為超市考慮，他們比我更害怕超市倒閉。”
“所以他們的服務(wù)態(tài)度超級好，態(tài)度不好的都被我開除了。”
錢達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有說話，拿起酒杯開始喝茶。
王鵬也不打擾他，靜靜地看著他。
“明珠，咱們?nèi)ネ饷媪牧模俊睆堟面谜f道。
“去我的臥室吧。”李明珠扶著腰起身，帶著她去隔壁臥室。
辦公室里就剩兩個(gè)人。
錢達(dá)苦笑一聲，試探著說：“王老板，你的秘訣就是高福利？”
王鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“不賣假貨，關(guān)愛員工，是我一直以來堅(jiān)持的經(jīng)營策略。”
“我做不到。”錢達(dá)擺擺手。
片刻后，他又說：“我能做到不賣假貨，卻做不到分出一半的利潤。”
王鵬正襟危坐，認(rèn)真地說：“我給員工高福利，本以為我會虧本經(jīng)營，沒想到大賺特賺。”
“這是事實(shí)！”王鵬說道：“你不是有二十幾家店嗎，可以搞個(gè)試點(diǎn)。”
錢達(dá)明白王鵬的意思。
就是用一個(gè)分店復(fù)制兄弟店的模式，試上幾個(gè)月。
如果盈利大漲，就說明兄弟超市的經(jīng)營模式有效果。
錢達(dá)想試試嗎，可是一想起拿出一半利潤分給手下的員工，他就一陣心疼，
良久，他搖搖頭：“我先試試貨真價(jià)實(shí)吧。”
王鵬輕笑一聲，詢問：“不想給員工高福利？”
錢達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，苦笑：“是啊，舍不得，讓您見笑了。”
“這很正常。”王鵬擺擺手，說道：“這里的所有超市都在研究兄弟超市，他們都很了解兄弟的經(jīng)營模式。”
“但是，省城再沒有第二個(gè)兄弟超市。”王鵬補(bǔ)充道。
兩人不再聊生意，開心聊省城的風(fēng)俗習(xí)慣，氣氛也漸漸和諧起來。
半個(gè)小時(shí)后，張婷婷和李明珠從臥室里出來。
錢達(dá)起身告辭，王鵬送他們夫妻離開。
“老公，你們聊得怎么樣？”李明珠問道。
王鵬搖搖頭，說道：“錢老爸跟其他過來調(diào)研的老板一樣，舍不得給員工高福利。”
李明珠輕笑一聲，道：“這就很沒意思，以后不要再接待這種人了。”
王鵬說：“好吧，我也是這樣想的。”