一夜無(wú)話!
第二天一大早,李毅就帶著張子強(qiáng)來(lái)到了燕京電視機(jī)廠。
昨天他用雷霆手段震懾住了廠子里的職工干部,但問(wèn)題并沒(méi)有解決。
李毅知道,眼前的寧?kù)o不過(guò)是暴風(fēng)雨前的蟄伏,一切都是暫時(shí)的。
如果他不能做到向職工們承諾的那樣,徹底的解決電視機(jī)廠的問(wèn)題的話,不管是廠里的工人還是那些干部,他們依舊會(huì)像昨天那樣,該鬧事兒的鬧事兒,該甩鍋的甩鍋。
而這就是現(xiàn)實(shí),就是人性!
深淵有底,人心難測(cè)!
在利益面前,人性是經(jīng)不住考驗(yàn)的。
因此,李毅必須盡快的將自己的計(jì)劃提上日程,將這個(gè)破廠子盤活了。
到時(shí)候不但可以給廠子里的職工干部一個(gè)交代,同時(shí)也能給二哥姜龍胤一個(gè)交代。
來(lái)到廠里,李毅簡(jiǎn)單的將昨晚上完善的計(jì)劃看了一遍,隨后便讓人將孫峰叫了過(guò)來(lái)。
他的這個(gè)計(jì)劃想要成功,一方面是看營(yíng)銷策劃,另一方面就是看銷售渠道鋪設(shè)情況。
營(yíng)銷策劃這一塊李毅會(huì)親自抓,自然問(wèn)題不大,但銷售渠道搭建的事情他只能交給孫峰了。
而此時(shí),孫峰也對(duì)燕京電視機(jī)廠的銷售渠道有了一個(gè)大致的了解。
目前這邊的銷售渠道還是有的,但范圍只覆蓋到了京城和津城以及冀東的部分地區(qū),其它地方則是因?yàn)槭袌?chǎng)被蠶食,銷售渠道早就沒(méi)有了。
說(shuō)真的,就目前的情況來(lái)看,燕京電視機(jī)廠的情況很不容樂(lè)觀。
要是不盡快做出突破的話,用不了幾年他們就會(huì)徹底地被淘汰,到時(shí)候唯一的出路就是被其它廠并購(gòu),或者是破產(chǎn)。
唯一值得慶幸的是,電視機(jī)廠的銷售渠道雖然不咋地,但是銷售科的職工竟然有160多人,比改造前的國(guó)棉二廠銷售科的職工多了一倍。
而這么多職工,一個(gè)月僅僅只能賣出兩三千臺(tái)電視機(jī),可見這些人的能力有多拉胯。
在了解完情況之后,李毅當(dāng)即拿出了他昨天晚上制定的重建銷售渠道的計(jì)劃。
按照他的要求,孫峰等人需要在半個(gè)月內(nèi)將渠道拓展到京、津、冀地區(qū)以及山河四省,此外還要拓展到東北三省外加塞北省,算下來(lái)多達(dá)11個(gè)省區(qū)。
當(dāng)然了,單靠電視機(jī)廠的這些人是不可能做到的。
以他們的能力,這么短的時(shí)間內(nèi)他們能將京津冀地區(qū)搞明白就不錯(cuò)了,怎么可能將渠道拓展到這么多地方。
不過(guò)李毅早就想好了對(duì)策,燕京電視機(jī)廠的人做不到,但是加上國(guó)棉二廠那邊,問(wèn)題就不大了。
經(jīng)過(guò)這大半年的發(fā)展,隨著飛雪服飾店面的快速擴(kuò)張,眼下國(guó)棉二廠已經(jīng)在全國(guó)絕大多數(shù)的省份都建立了銷售渠道。
尤其是在京津冀以及山河四省,由于距離廠子比較近,發(fā)展最為迅速,幾乎每個(gè)省會(huì)城市以及重要的地級(jí)市都有店面和倉(cāng)庫(kù)。
要是能借助他們的力量的話,燕京電視機(jī)廠絕對(duì)能在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品投放到這些地方。
這也是李毅為什么非要將孫峰調(diào)過(guò)來(lái)的原因了!
要知道國(guó)棉二廠的銷售渠道都是他和安紅一起組建起來(lái)的,現(xiàn)在要他借用一下這些渠道,誰(shuí)能說(shuō)不?
當(dāng)李毅將自己的想法說(shuō)了一遍之后,孫峰頓時(shí)驚為天人,當(dāng)即表示會(huì)全力以赴的。
隨后,孫峰便著手準(zhǔn)備這事兒了!
........
“噔噔噔!!!”
孫峰這邊剛剛離開,李毅辦公室的門就再次被人敲響了。
“進(jìn)來(lái)!”
很快,李毅就看到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)王若梅喜滋滋的走了進(jìn)來(lái)。
“李顧問(wèn),我從區(qū)里回來(lái)了!”
“錢批下來(lái)了?”
“批下來(lái)了,姜書記給我們批了12萬(wàn)!”王若梅高興的說(shuō)道。
“行,你現(xiàn)在就去廣播室那邊,通知廠子里的職工們趕緊領(lǐng)工資!”
李毅知道廠子里的職工們已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資了,這個(gè)時(shí)候光靠畫大餅是沒(méi)用的,必須拿出誠(chéng)意來(lái)。
只有真正的解決了工人們的基本訴求,才能讓他們信任自己,職工們才能安安心心的上班搞生產(chǎn)。
“李顧問(wèn),咱們一共只有12萬(wàn),發(fā)多少合適呢?”
“先給職工們發(fā)一個(gè)月的工資,剩下的我再想辦法!”李毅道。
“行!”
“去吧,記的去銀行貸款的事兒,生產(chǎn)以及銷售那邊都等著這筆錢下米呢!”李毅道。
“好,我下午就去!”
“嗯...”
王若梅離開不一會(huì)兒,廠子里的大喇叭便響了起來(lái):“廠里的職工干部們注意了,現(xiàn)在各車間班組暫停作業(yè),所有人以車間為單位,立即到財(cái)務(wù)科這邊領(lǐng)取工資...”
聽到大喇叭里傳來(lái)的消息,整個(gè)廠子里頓時(shí)爆發(fā)出了震天的歡呼聲。
自從李毅昨天向大家伙兒承諾,會(huì)給大家先解決一部分工資后,廠子里的職工們今天便都在等消息。
盡管大部分認(rèn)為,就算李毅真有本事搞來(lái)錢,也不可能這么快。
但是卻沒(méi)有想到,還不到十點(diǎn)鐘財(cái)務(wù)科就通知大家領(lǐng)工資了。
一時(shí)間,職工們對(duì)于李毅的評(píng)價(jià)改善了不少,原本對(duì)他恨之入骨的人也覺(jué)得他這人也不算太壞。
更重要的是,這些職工們的心態(tài)也發(fā)生了變化,開始有人相信李毅昨天說(shuō)的那些話了。
可以說(shuō),錢雖然不多,但是卻重塑了職工們對(duì)電視機(jī)廠的信心!
就在工人們領(lǐng)取工資的同時(shí),前往電子廠的高副廠長(zhǎng)也回來(lái)了。
而他也帶回來(lái)一個(gè)好消息,京城電子廠這邊也松口了,同意給燕京電視機(jī)廠供貨了。
只不過(guò)對(duì)方也說(shuō)了,半個(gè)月后那五十萬(wàn)必須到賬,不然的話立即斷供,且以后永遠(yuǎn)不和他們電視機(jī)廠合作。
這話雖然說(shuō)的很硬氣,但是做的事兒卻很溫和,對(duì)于李毅來(lái)說(shuō),只要他們答應(yīng)繼續(xù)給電視機(jī)廠供貨就行了。
其實(shí)在高副廠長(zhǎng)前去電子廠和對(duì)方談判的時(shí)候,這個(gè)結(jié)果李毅就預(yù)料到了。
倒不是說(shuō)他能掐會(huì)算,而是因?yàn)樗麄円呀?jīng)拿捏住了電子廠的軟肋了。
道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是欠錢的是爺爺。
你欠銀行一塊錢,那是你的煩惱,你如果欠銀行一個(gè)億,那就是銀行的煩惱了。
而廠里欠京城電子廠足足300多萬(wàn),聽起來(lái)似乎不多,但是如果進(jìn)行一個(gè)購(gòu)買力換算的話,相當(dāng)于30年后的7個(gè)億。
這么大的一筆欠債,顯然是電子廠那邊更擔(dān)心了。
萬(wàn)一燕京電視機(jī)廠倒閉了,那他們這筆錢可就真的打水漂了。
而賬面上突然多處這么一大筆壞賬,電子廠的那些領(lǐng)導(dǎo)恐怕睡著都能哭醒來(lái)。
所以,不管是啥時(shí)候,這外債要么不欠,如果要欠那就多多益善!
解決了零部件兒供貨問(wèn)題后,李毅又讓高副廠長(zhǎng)這個(gè)工具人不要停,繼續(xù)去附件廠和包裝廠等單位,繼續(xù)忽悠這些廠子給他們廠供貨。
只有把這些事情都理順了,他才能進(jìn)行后續(xù)的操作!
然而,李毅不知道的是,就在他為燕京電視機(jī)廠的事情忙的焦頭爛額的時(shí)候,港島那邊卻傳來(lái)一個(gè)壞消息——老黃身受重傷,命懸一線!
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第五百五十九章:壞消息!
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