花昭忙了一天回家,就見到家里來了客人。
孫艷和她全家。
她全家自從來看她坐月子之后就沒回去,留在鵬城做生意了,接受了葉辰之前的活,擺攤賣東西。
花昭之前在夜市上遇見過一次,兩個(gè)哥哥攤位對(duì)攤位,都要賣出仇了,不知道現(xiàn)在怎么樣了。
她揚(yáng)起笑臉招呼客人。
孫父孫母加上孫艷的兩個(gè)嫂子,立刻圍著她把她夸上了天。
花昭從葉辰手里抱過了小雨,忙忙碌碌,小家伙已經(jīng)3個(gè)月了。
經(jīng)過她的調(diào)理,已經(jīng)看不出是個(gè)早產(chǎn)兒了,發(fā)育地跟普通三個(gè)月孩子一樣。
而且小眼神看著特別機(jī)靈。
可把花昭家的三胞胎稀罕壞了,就當(dāng)她是個(gè)洋娃娃似的,又是打扮又是哄。
小家伙也很喜歡跟小孩玩,看見小孩眼睛都是亮的,樂得嘎嘎的。
所以之前花昭不在家的時(shí)候,孫艷很喜歡帶她來花昭家玩。
花昭回家了,她反而不來了。
這次是被父母催著來的,要拜訪花昭。
花昭跟眾人聊了起來,問道孫大嫂她們生意怎么樣。
這可真是問道痛點(diǎn)了。
屋里氣氛一僵,表面和諧頓時(shí)消失殆盡,孫大嫂隱晦地白了孫二嫂一眼,跟花昭笑道:“生意還行,就是同行不懂事,競爭挺激烈的,賣得比以前多,賺的卻比以前少了。”
花昭心里知道怎么回事了,問道:“打價(jià)格戰(zhàn)了?有人壓價(jià)賣了?”
“是啊是啊,還是您懂!”孫大嫂立刻開始訴苦:“你說一開始大家都守規(guī)矩,一個(gè)包二十三十五十的,都有檔次有規(guī)矩,偏偏有那人自作聰明要降價(jià),今天降一塊明天降兩塊,非得逼得大家都賺不到錢才滿意!”
孫二嫂紅著臉,坐在那里不吱聲。
第一個(gè)開始降價(jià)的人就是她。
她當(dāng)時(shí)也沒多想,就像賣得比別人好一些快一些。
剛開始降價(jià)的時(shí)候確實(shí)如此,把她高興壞了。
但是很快別人就降價(jià)了,她生意就一般了。
然后她又降,又好,又一般,又降....
最后降的一個(gè)包只賺一兩塊錢了,忙活一天賺不到100塊,她也被同行堵半路上教訓(xùn)了。
要不是她扯出葉辰的大旗,對(duì)方真得把他們打一頓。
但是回到家他們也得不到個(gè)好臉,孫艷不管是,孫強(qiáng)兩口子要吃了他們似的。
整得他們在孫艷家住不下,搬出去自己住了,這又是一筆不小的開銷。
孫剛兩口子很不開心。
但是現(xiàn)在后悔也晚了,價(jià)格都打下來了,再升就升不起來了。
“現(xiàn)在怎么辦?”孫強(qiáng)的媳婦問道花昭。
她今天主要就是來求教的。
他們就是擺攤做零售的,賣包,賣皮帶領(lǐng)帶什么的,主要還是包。
以前一天賺三五百,現(xiàn)在一天只能賺一百左右,差距太大了,他們不甘心。
但是問了葉辰,葉辰也說自己沒辦法,他還一肚子火呢!
他投了大本錢要做箱包的批發(fā)生意,想把鵬城偌大的市場都拿下!起碼一半。
結(jié)果倒好,讓人在后面把家燒了!
零售價(jià)上不去,他的批發(fā)價(jià)也受影響。
原來批發(fā)10塊錢一個(gè),現(xiàn)在人家都跟他講價(jià)三五塊錢一個(gè),不然不要。
三五塊還不夠本錢!
葉辰也是著急,才來找花昭。
花昭沒想到自己去趟京城,家里發(fā)生這么大的事情。
好吧,是葉辰家。
但是葉辰要是賠得翻不了身,整個(gè)家庭和諧就會(huì)受影響。
不然以后逢年過節(jié),其他兄弟姐妹給她孩子包紅包,都包1000的,1萬的,葉辰包100的,他就是再強(qiáng)大的心理,都受不了!
所以共同富裕還是有必要的,有利于家庭和諧。
“鵬城市場你先放一放,冷一冷,先把貨批到別的城市去,你也可以相信別的城市的購買力。”花昭道。
“先把所有省會(huì)直轄市撒一撒,你手里的貨就能被消耗了。”花昭道。
“但是我在別的城市沒有路子,一個(gè)一個(gè)跑,太耽誤時(shí)間了,來不及。”葉辰道。
那得跑到猴年馬月去。
所以說他做生意,還是經(jīng)驗(yàn)不足。
“讓別人來找你,發(fā)個(gè)廣告,招聘代理商。”花昭道:“一個(gè)城市找一個(gè)代理商。”
她給他詳細(xì)講了講代理商的經(jīng)營模式。
葉辰聽得很認(rèn)真,越聽眼睛越亮,這路子真行!
“現(xiàn)在唯一的壞處就是你還沒有什么知名度,找代理商要不上價(jià),不過開頭總是這么難,慢慢經(jīng)營吧。”
花昭道:“還有你手里這些箱包品牌,不管對(duì)方現(xiàn)在是大牌還是小牌,你也去跟他們簽訂個(gè)代理合同,以后大陸你是總代理,讓他們不許銷售給別人,讓別人來找你。”
“那得很多錢吧,我吃不下那么多貨。”葉辰道。
“那就先把幾個(gè)主要城市的代理權(quán)拿下。”花昭道:“京城、滬市、鵬城。”
“這個(gè)可以有。”葉辰雙眼晶亮,又有了活力。
他趕緊他又行了。
孫艷松口氣,差點(diǎn)被哥哥嫂子連累了....
葉辰上完課,一分鐘也坐不得了,立刻行動(dòng)去了。
錢不夠,就找兄弟姐妹借一借吧。
孫強(qiáng)和孫剛急了,他們剛才聽的清楚,花昭說鵬城的市場先放一放,冷一冷,不往外批貨了。
現(xiàn)在箱包的貨源大頭都在葉辰手里,他把貨都批外地去,鵬城市場貨少了,求大于供,慢慢價(jià)格就恢復(fù)了。
但是這個(gè)時(shí)間,就說不好了,要看顧客的承受能力。
孫強(qiáng)孫剛都不是什么天賦生意人,只覺得兩眼一抹黑,要完。
“那我們怎么辦呢?家里還等著吃飯呢。”孫強(qiáng)說道。
花昭笑道:“做生意就是這樣,有賺有賠,兩位現(xiàn)在只是暫停一下,沒賺,不是賠了,運(yùn)氣已經(jīng)算是不錯(cuò)了。”
還想天天賺錢?這不符合做生意的規(guī)律,這事她管不了。
再說,又不是真的沒米下鍋,這兩個(gè)月他們也賺了不少了。
孫強(qiáng)和孫剛還要說什么,花昭借口上樓換衣服走開了。
進(jìn)了臥室,發(fā)現(xiàn)葉深竟然在!
“你什么時(shí)候回來的?”她驚喜地?fù)溥^去。
葉深在她唇上壓了根食指,他剛剛從窗戶翻進(jìn)來的,不想遇見樓下那群人。
“哈哈,不至于吧,都是親戚,他們又不敢纏著你怎么樣。”花昭笑道。
但是他們會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
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第1785章 把他連累了
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