花昭忙了一天回家，就見到家里來了客人。

　　孫艷和她全家。

　　她全家自從來看她坐月子之后就沒回去，留在鵬城做生意了，接受了葉辰之前的活，擺攤賣東西。

　　花昭之前在夜市上遇見過一次，兩個(gè)哥哥攤位對(duì)攤位，都要賣出仇了，不知道現(xiàn)在怎么樣了。

　　她揚(yáng)起笑臉招呼客人。

　　孫父孫母加上孫艷的兩個(gè)嫂子，立刻圍著她把她夸上了天。

　　花昭從葉辰手里抱過了小雨，忙忙碌碌，小家伙已經(jīng)3個(gè)月了。

　　經(jīng)過她的調(diào)理，已經(jīng)看不出是個(gè)早產(chǎn)兒了，發(fā)育地跟普通三個(gè)月孩子一樣。

　　而且小眼神看著特別機(jī)靈。

　　可把花昭家的三胞胎稀罕壞了，就當(dāng)她是個(gè)洋娃娃似的，又是打扮又是哄。

　　小家伙也很喜歡跟小孩玩，看見小孩眼睛都是亮的，樂得嘎嘎的。

　　所以之前花昭不在家的時(shí)候，孫艷很喜歡帶她來花昭家玩。

　　花昭回家了，她反而不來了。

　　這次是被父母催著來的，要拜訪花昭。

　　花昭跟眾人聊了起來，問道孫大嫂她們生意怎么樣。

　　這可真是問道痛點(diǎn)了。

　　屋里氣氛一僵，表面和諧頓時(shí)消失殆盡，孫大嫂隱晦地白了孫二嫂一眼，跟花昭笑道：“生意還行，就是同行不懂事，競爭挺激烈的，賣得比以前多，賺的卻比以前少了。”

　　花昭心里知道怎么回事了，問道：“打價(jià)格戰(zhàn)了？有人壓價(jià)賣了？”

　　“是啊是啊，還是您懂！”孫大嫂立刻開始訴苦：“你說一開始大家都守規(guī)矩，一個(gè)包二十三十五十的，都有檔次有規(guī)矩，偏偏有那人自作聰明要降價(jià)，今天降一塊明天降兩塊，非得逼得大家都賺不到錢才滿意！”

　　孫二嫂紅著臉，坐在那里不吱聲。

　　第一個(gè)開始降價(jià)的人就是她。

　　她當(dāng)時(shí)也沒多想，就像賣得比別人好一些快一些。

　　剛開始降價(jià)的時(shí)候確實(shí)如此，把她高興壞了。

　　但是很快別人就降價(jià)了，她生意就一般了。

　　然后她又降，又好，又一般，又降....

　　最后降的一個(gè)包只賺一兩塊錢了，忙活一天賺不到100塊，她也被同行堵半路上教訓(xùn)了。

　　要不是她扯出葉辰的大旗，對(duì)方真得把他們打一頓。

　　但是回到家他們也得不到個(gè)好臉，孫艷不管是，孫強(qiáng)兩口子要吃了他們似的。

　　整得他們在孫艷家住不下，搬出去自己住了，這又是一筆不小的開銷。

　　孫剛兩口子很不開心。

　　但是現(xiàn)在后悔也晚了，價(jià)格都打下來了，再升就升不起來了。

　　“現(xiàn)在怎么辦？”孫強(qiáng)的媳婦問道花昭。

　　她今天主要就是來求教的。

　　他們就是擺攤做零售的，賣包，賣皮帶領(lǐng)帶什么的，主要還是包。

　　以前一天賺三五百，現(xiàn)在一天只能賺一百左右，差距太大了，他們不甘心。

　　但是問了葉辰，葉辰也說自己沒辦法，他還一肚子火呢！

　　他投了大本錢要做箱包的批發(fā)生意，想把鵬城偌大的市場都拿下！起碼一半。

　　結(jié)果倒好，讓人在后面把家燒了！

　　零售價(jià)上不去，他的批發(fā)價(jià)也受影響。

　　原來批發(fā)10塊錢一個(gè)，現(xiàn)在人家都跟他講價(jià)三五塊錢一個(gè)，不然不要。

　　三五塊還不夠本錢！

　　葉辰也是著急，才來找花昭。

　　花昭沒想到自己去趟京城，家里發(fā)生這么大的事情。

　　好吧，是葉辰家。

　　但是葉辰要是賠得翻不了身，整個(gè)家庭和諧就會(huì)受影響。

　　不然以后逢年過節(jié)，其他兄弟姐妹給她孩子包紅包，都包1000的，1萬的，葉辰包100的，他就是再強(qiáng)大的心理，都受不了！

　　所以共同富裕還是有必要的，有利于家庭和諧。

　　“鵬城市場你先放一放，冷一冷，先把貨批到別的城市去，你也可以相信別的城市的購買力。”花昭道。

　　“先把所有省會(huì)直轄市撒一撒，你手里的貨就能被消耗了。”花昭道。

　　“但是我在別的城市沒有路子，一個(gè)一個(gè)跑，太耽誤時(shí)間了，來不及。”葉辰道。

　　那得跑到猴年馬月去。

　　所以說他做生意，還是經(jīng)驗(yàn)不足。

　　“讓別人來找你，發(fā)個(gè)廣告，招聘代理商。”花昭道：“一個(gè)城市找一個(gè)代理商。”

　　她給他詳細(xì)講了講代理商的經(jīng)營模式。

　　葉辰聽得很認(rèn)真，越聽眼睛越亮，這路子真行！

　　“現(xiàn)在唯一的壞處就是你還沒有什么知名度，找代理商要不上價(jià)，不過開頭總是這么難，慢慢經(jīng)營吧。”

　　花昭道：“還有你手里這些箱包品牌，不管對(duì)方現(xiàn)在是大牌還是小牌，你也去跟他們簽訂個(gè)代理合同，以后大陸你是總代理，讓他們不許銷售給別人，讓別人來找你。”

　　“那得很多錢吧，我吃不下那么多貨。”葉辰道。

　　“那就先把幾個(gè)主要城市的代理權(quán)拿下。”花昭道：“京城、滬市、鵬城。”

　　“這個(gè)可以有。”葉辰雙眼晶亮，又有了活力。

　　他趕緊他又行了。

　　孫艷松口氣，差點(diǎn)被哥哥嫂子連累了....

　　葉辰上完課，一分鐘也坐不得了，立刻行動(dòng)去了。

　　錢不夠，就找兄弟姐妹借一借吧。

　　孫強(qiáng)和孫剛急了，他們剛才聽的清楚，花昭說鵬城的市場先放一放，冷一冷，不往外批貨了。

　　現(xiàn)在箱包的貨源大頭都在葉辰手里，他把貨都批外地去，鵬城市場貨少了，求大于供，慢慢價(jià)格就恢復(fù)了。

　　但是這個(gè)時(shí)間，就說不好了，要看顧客的承受能力。

　　孫強(qiáng)孫剛都不是什么天賦生意人，只覺得兩眼一抹黑，要完。

　　“那我們怎么辦呢？家里還等著吃飯呢。”孫強(qiáng)說道。

　　花昭笑道：“做生意就是這樣，有賺有賠，兩位現(xiàn)在只是暫停一下，沒賺，不是賠了，運(yùn)氣已經(jīng)算是不錯(cuò)了。”

　　還想天天賺錢？這不符合做生意的規(guī)律，這事她管不了。

　　再說，又不是真的沒米下鍋，這兩個(gè)月他們也賺了不少了。

　　孫強(qiáng)和孫剛還要說什么，花昭借口上樓換衣服走開了。

　　進(jìn)了臥室，發(fā)現(xiàn)葉深竟然在！

　　“你什么時(shí)候回來的？”她驚喜地?fù)溥^去。

　　葉深在她唇上壓了根食指，他剛剛從窗戶翻進(jìn)來的，不想遇見樓下那群人。

　　“哈哈，不至于吧，都是親戚，他們又不敢纏著你怎么樣。”花昭笑道。

　　但是他們會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

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