孟真的新店終于要開業了。

　　劉宇洲也去幫忙。

　　他這段時間一直陪著媳婦兒，完全不想回地質隊。

　　擱后世，大概就叫“躺平”或者“擺爛”。

　　既然陳文濤想當領導，那就當個夠。

　　他才不要回去接盤爛攤子。

　　以前常年泡在野外項目地，那是沒成家。

　　等到明年媳婦兒考上大學，他就要跟隊里申請調到離媳婦兒學校近的城市。

　　孟真的新店面積400多平，分上下兩層。

　　店名叫“販賣美好”。

　　定位是一家售賣服裝、包包和配飾的集合店。

　　服裝和配飾以女士為主，包包則男女款都有。

　　所有東西都是孟真空間現成的。

　　她有一個別墅的貨源，而且最關鍵的是，隨著她和劉宇洲雙休次數增多，別墅里用過的東西還能自動補充。

　　等攢起來啟動資金，她就跟服裝廠合作，推出自己的真zhen品牌系列成衣。

　　新店裝修定的法式輕奢風。

　　白色和原木色作為硬裝主色調。

　　原木色的魚骨拼接木地板加白色雕花石膏線上墻，搭建起法式風格的骨架。

　　加上店內陳列的豐富配色，

　　給顧客營造一種優雅輕奢的購物氛圍。

　　店內的陳列很有意思。

　　首先是臨街地落地櫥窗，一整面長達十米的全景玻璃。

　　立著五個精心穿搭，風格各異的塑料女模特。

　　五個模特，五種穿搭場景。

　　上班、上學、約會、日常、運動。

　　每種風格都是以這個時代的背景為基礎，再進行大膽創新。

　　而且模特的穿搭風格每個月都會換新。

　　櫥窗就是為了讓顧客快速、準確地理解品牌定位。

　　吸引目標顧客進店消費，篩選掉非目標顧客。

　　就好比奢侈品店的裝修和陳列永遠走高端奢華的路線。

　　整體都透著“好看且貴”的第一印象。

　　普通顧客自然就不會隨便進去。

　　這樣店內的銷售就可以把時間和精力留給目標顧客，

　　努力促成消費達成。

　　除了櫥窗，店內各零散角落也會陳列塑料模特。

　　模特穿著店內的服裝和配飾，給顧客搭配啟發。

　　其次，店內還設置了許多沙發和落地鏡。

　　沙發旁搭一個移動的小茶幾，放些水和糖果。

　　方便顧客逛累隨時坐著休息。

　　喝點水，吃點糖果。

　　而落地鏡則方便顧客選購時隨時試穿試戴。

　　當然，休憩的地方太多，也會有問題。

　　因為裝修漂亮又有吃的，可能會有顧客進來蹭坐，而不消費。

　　孟真培訓銷售時，就有人提到遇到這種情況怎么辦？

　　應對這種顧客也有方法。

　　店內的銷售人員如果注意到這類顧客，每隔三五分鐘，就要上前詢問對方：

　　顧客您好，看您在這兒坐了很久，請問有什么我可以幫您的嗎？

　　今天來店里是想挑選衣服、配飾還是包包呢？

　　需要我為您推薦或者搭配嗎？

　　不能趕客，但是要利用語言的藝術去逼走這類顧客。

　　孟真培訓的時候，劉宇洲也在旁邊。

　　她看著男人冷硬的側顏，突然想皮一下。

　　“只要在店內，都得微笑服務”，孟真指了指男人的表情，“像這樣的就是反面教材，站到那兒就把顧客嚇走了。”

　　劉宇洲順勢捉住媳婦兒的手牽住。

　　嘴角上揚。

　　笑起來有種冰消雪融的氣質。

　　幾個銷售都看呆了。

　　長成這樣，怕是板著臉也有成群的女同志往上撲吧？

　　孟真也受到啟發，對呀！

　　既然目標顧客都是女同志，為啥不找兩個帥哥銷售呢？

　　眼前現成就有一個不要工資的極品大帥哥，但她舍不得。

　　自己男人還是留給自己獨享吧。

　　本來劉宇洲的桃花就夠多了。

　　男銷售能不能行得通，還得讓市場驗證。

　　兼職的男銷售要求身高一米八以上，長得帥，身材好。

　　孟真拜托周欣月去工農兵大學按這種標準物色了兩個男同志過來兼職。

　　就跟后世大學生兼職一樣。

　　打短期工，雙方選擇都更靈活一些。

　　孟真給男女銷售各準備了一套統一工作服。

　　工作服每季節一換。

　　女銷售是套裙搭黑絲。

　　男銷售則是飛行夾克搭牛仔褲。

　　男俊女美，顏值爆表。

　　單這么站到店門口，都是一道靚麗風景線。

　　一切準備就緒，孟真組織幾個男女銷售一起上街發傳單。

　　宣傳新店開業。

　　另外也利用一切人脈資源，托人把開業的傳單塞到各事業單位。

　　加上本來店面就在熱鬧人多的主街上，吸引了一大波自然流量。

　　“販賣美好”就這么火熱開業了！

　　東臨市之前從沒有過這種服裝集合店，第一波前來探店的顧客，瞧熱鬧的居多。

　　第二波才是過濾之后的目標顧客。

　　所以第一波顧客來的時候，孟真要求銷售們打起十二分精神，盯緊了。

　　小心有人渾水摸魚，偷拿店里的商品。

　　劉宇洲和趙偉也混在人群中，偽裝成顧客，幫忙盯梢。

　　孟真沒料錯，確實有不少進來渾水摸魚的。

　　不過不是拿店里的東西，而是趁著人多偷顧客的東西。

　　趙偉和劉宇洲抓了幾個人，敲山震虎。

　　果然后續就沒有再發現有小偷混進來。

　　第一波瞧熱鬧的顧客退去，過濾下來的就是第二波目標客戶。

　　銷售們沒有實戰經驗，孟真決定親身示范。

　　來的顧客是一位三十歲出頭的婦女。

　　身穿格紋襯衫，黑色長褲，剪著齊耳短發。

　　穿搭風格看起來比較保守，也是這個年代最常見的。

　　盲猜應該是事業單位坐辦公室的。

　　孟真換上工作套裝，臉上掛著八顆牙標準笑：

　　“您好，歡迎光臨。我是銷售小孟，很高興為您服務。”

　　“請問您想選購些什么，我可以幫您推薦。”

　　顧客掃了一眼店內，面露猶豫。

　　這種顧客屬于自己沒主見，需要銷售主動去了解。

　　孟真繼續問道：“您近期需要出席什么場合么？比如參加婚禮或者聚會？我們可以根據場景來幫您搭配合適的服飾。”

　　這不巧了。

　　顧客面露喜色，一下就有了方向。

　　原來下個月她女兒結婚。

　　女婿是首都人，酒席自然也要在首都那邊辦。

　　她就想買兩身可以撐場面的新衣服。

　　平時都去友誼商場選，但款式看久了有點膩。

　　也怕到時候穿得土，去首都丟女兒的臉。

　　顧客兩口子都在體制內，經濟上還算寬裕。

　　聽說最近這邊開了家新潮的服飾店，便打算過來看一下。

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