隨著時間的推移，現(xiàn)場到來的投資人和媒體記者也越來越多，不過秦川和安曉他們來講，這種應(yīng)對早都已經(jīng)輕車熟路了。
秦川就負責(zé)接待一些身份地位足夠的一些投資者或者公司代表。
雖然今天是五一電器的路演現(xiàn)場，但大家也都知道，五一電器能發(fā)展到今天，絕對離不開葉子電子，也就是秦川的背后支持。
這時候周林走到秦川身旁小聲說到：“秦總，那個記者到了。”
“行，沒事的，你過去吧。”
秦川也不在意了，這個張德英有可能真的有點小聰明，通過一次機會讓自己活躍在這個圈子，有點名氣。
可是在真正的大佬面前，根本沒有機會展示的，說不定之前的那次事件也是一次成功的“營銷案例”呢。
更何況，秦川剛才已經(jīng)警告過黃經(jīng)理了，這背后的始作俑者都找到了，這前臺的跳梁小丑也就不足為懼了。
終于，時間到了九點鐘，隨著主持人邀請五一電器董事長安全的話語落下，京城最后一場路演也開始拉開帷幕。
隨著路演的不斷進行，從龍城的第一場路演，到后來魔都的路演，再就是今天在京城的路演，安全的講話稿改了很多。
在龍城的時候，安全從最開始就是直接表明，五一電器已經(jīng)領(lǐng)先肅寧和國鎂了，因為龍城是五一電器的大本營，在自己的地盤不說可以毫無畏懼，但也差不多是橫行霸道了。
五一電器在龍城甚至在三晉省的市場占有率，可以碾壓任何競爭企業(yè)，不管你是國鎂還是肅寧。
第二場在魔都的時候，安全主要表達的就是五一電器的快速發(fā)展，以及成長潛力。
這第三場在京城，安全沒有上來就說五一電器的優(yōu)勢，反而很真誠的講起了自己的故事。
講述了自己從一開始騎著自行車賣手電筒，賣收音機，后來有了點積蓄，就做起了電視機經(jīng)銷商。
再后來能在五一商城租下一個店面，同時代理多家電視機。
再后來成立五一電器，轉(zhuǎn)行做家電零售，一步一步走到如今的成績。
這不僅僅是安全一個人的成功，同時也是這時代洪流發(fā)展留下的烙印。
講述五一電器在發(fā)展過程中的不斷地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的缺點，進行修改五一電器的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地完善自身的核心競爭力，才能查出重圍，走在國內(nèi)所有家電零售連鎖公司的最前列。
在講故事的中間，傳統(tǒng)渠道的缺點以及家電零售連鎖的優(yōu)勢也突出出來。
傳統(tǒng)渠道零售商，單一進銷差，盈利空間有限，售后依賴廠商、沒有品牌意識……
而家電連鎖零售可以直接對接廠商，采購成本低。通過區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建全流程的售后體驗。
對自己的品牌進行經(jīng)營，提高企業(yè)品牌知名度，讓消費者不再只關(guān)注生產(chǎn)廠家，而是認準采體驗和售后服務(wù)。
其實總體內(nèi)容跟之前兩場路演沒什么不同，只不過這次是把他拆分了，攪碎了，融在五一電器的發(fā)展歷史中。
當(dāng)然了，在這個過程中五一電器的市場占有率、財務(wù)數(shù)據(jù)等也會同時展示出來，只是經(jīng)過昨天的開會討論，呈現(xiàn)出來的內(nèi)容跟前兩場路演相比還是有一定的差異。
但是安全的整個演講完成，給人的感覺就是兩個字“真誠”。
接著秦川作為大股東，依然上臺講話，他這次上臺更加的隨意，只是肯定了安全的講話后，主要講起了葉子電子的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，以及未來五一電器的發(fā)展前景。
這個時候，秦川不需要再去強調(diào)五一電器的優(yōu)勢了，因為前面安全該講的也都講過了，他現(xiàn)在是要給那些投資者或者機構(gòu)們信心。
而這個信心的來源就是秦川這個人，以及代表秦川這個人的葉子電子。
接著就是投資者問答，經(jīng)過前面兩輪的路演，安全和一眾五一電子的高管也都輕車熟路了，無非就是財務(wù)風(fēng)險和增長策略方面的問題。
經(jīng)過幾輪的問答，終于輪到了張德英提問，秦川明顯看到安全緊張了一下。
“消費者已經(jīng)開始關(guān)注節(jié)能、多功能家電，但貴司所售產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)基礎(chǔ)款為主，節(jié)能產(chǎn)品占比不足10%，且未布局小家電等新興品類，如何應(yīng)對消費需求升級？是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致的市場份額流失風(fēng)險？”
張德英提出的問題可能是國鎂給的，沒有從傳統(tǒng)財務(wù)風(fēng)險方面著手，反而開始從節(jié)能方面和產(chǎn)品類別方面著手。
聽到張德英的問題，安全還疑惑了一下，你這不要拿你的愛好挑戰(zhàn)我的專業(yè)好不好，你要真問關(guān)于上市風(fēng)險的問題，我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。
“這位記者同志，我不知道你這10%的數(shù)據(jù)是哪里來的，我們五一電器始終關(guān)注著消費者的需求問題，關(guān)于消費者對節(jié)能、多功能家電的需求增長，我司在2002年初發(fā)展戰(zhàn)略大會上已經(jīng)做出調(diào)整。
2002年前三個季度節(jié)能產(chǎn)品占比從去年的9%提升至21%，新增小家電品類如電飯煲、微波爐銷量同比增長42%，已成為新的收入增長點；同時，保留傳統(tǒng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品占比45%，滿足農(nóng)村市場和下沉市場的剛需。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是‘快速迭代’，依托與供應(yīng)商的緊密合作，新品上市周期從3個月縮短至1.5個月，確保緊跟市場需求。上市后將加大對小家電、節(jié)能產(chǎn)品的采購和推廣力度，計劃2004年這類產(chǎn)品收入占比提升至40%，完全承接消費升級帶來的增長機會。”
后面，張德英還想再問一個問題，結(jié)果因為記者比較多，也沒機會再問一個他本來想問的問題了。
隨著記者問答環(huán)節(jié)的結(jié)束，本次路演的也就算順利通過了。
中午大家移步旁邊的自助餐廳簡單的吃了一個工作餐，有的記者在對五一電器的高管進行專訪，安全和秦川參加了兩個閉門會議，這場路演也就接近尾聲了。
總結(jié)發(fā)言，秦川也沒有上臺，這個五一電器創(chuàng)始人上臺就足夠了，接下來答謝晚宴結(jié)束，就靜等上市了。