江舒棠深吸一口氣，頓了頓又道：“王總，我承認(rèn)，我接近您太太，最初確實(shí)存了希望能通過(guò)她們，讓您更了解我。但我江舒棠做事，從來(lái)都是光明正大，以真心換真心。王太太人很好，云云也很可愛(ài)，我確實(shí)喜歡和她們相處，把她們當(dāng)朋友。如果這讓您覺(jué)得被算計(jì)了，我向您道歉。但生意歸生意，交情歸交情。如果您只是因?yàn)檫@件事而拒絕合作，我無(wú)話(huà)可說(shuō)。只是，我覺(jué)得可惜。”
江舒棠說(shuō)完，語(yǔ)氣里帶上了一絲不易察覺(jué)的自信。
“可惜的是，翡翠華庭這個(gè)項(xiàng)目，它不僅僅是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，更是我們這些人，在這個(gè)時(shí)代，有可能一起做成的，一件能留下點(diǎn)痕跡的事情。王總您是行家，應(yīng)該能看出它的價(jià)值。我江舒棠或許年輕，是個(gè)女人，但我的眼光，我的決心，我的能力，還有我愿意分享利益的誠(chéng)意，希望您能拋開(kāi)那些不必要的偏見(jiàn)，再認(rèn)真考慮一下。即便這次不能合作，我也希望日后在滬市，能和王總您有別的合作機(jī)會(huì)。”
這番話(huà)，說(shuō)的不卑不亢，既解釋了接近的初衷，也表明了自己的真心，更把重點(diǎn)拉回到項(xiàng)目本身的價(jià)值上面，也算留了余地。
電話(huà)那頭的王總沉默了幾秒。
他原本想敲打敲打這個(gè)膽大包天的女人，沒(méi)想到對(duì)方反應(yīng)這么快，態(tài)度也這么……坦蕩。
不但沒(méi)慌，反而將了他一軍。
“你嘴皮子倒是利索。”
王總語(yǔ)氣緩了緩，但還是端著架子，“不過(guò)，你倒是說(shuō)說(shuō)看，如果我跟你合作，你能給我什么，是張總那邊給不了的？”
江舒棠心中一松，知道有戲了。
她迅速整理思路。
“第一，更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更有想象力的項(xiàng)目規(guī)劃和盈利模式。張總那邊，無(wú)非是傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，賺快錢(qián)，但天花板明顯。我們翡翠華庭做的是綜合社區(qū)，是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)來(lái)源更穩(wěn)定、更持久。第二，更透明的合作機(jī)制。所有條款白紙黑字，權(quán)責(zé)清晰，按現(xiàn)代企業(yè)管理來(lái)，杜絕暗箱操作和后續(xù)扯皮。第三，也是最重要的。”
江舒棠加重了語(yǔ)氣，“一個(gè)真心想帶著大。我，沈總，還有我們正在整合的專(zhuān)業(yè)人才。我們不是為了撈一把就走，是想樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿。跟著這樣的團(tuán)隊(duì)，您得到的不僅僅是這一兩個(gè)項(xiàng)目的分紅，更是未來(lái)在這個(gè)行業(yè)里升級(jí)轉(zhuǎn)型，持續(xù)領(lǐng)先的寶貴經(jīng)驗(yàn)和可能性。”
她沒(méi)有提風(fēng)險(xiǎn)更低之類(lèi)的詞，但意思已經(jīng)包含其中。
張總那邊名聲不好，合作風(fēng)險(xiǎn)大。
而她這邊，背靠沈家，掙多少就給大家分多少，絕對(duì)不虧錢(qián)。
王總在電話(huà)那頭，手指無(wú)意識(shí)地敲著桌面。
江舒棠說(shuō)的每一點(diǎn)，都戳中了他內(nèi)心深處的考量。
他確實(shí)想轉(zhuǎn)型，畢竟房地產(chǎn)現(xiàn)在也很卷了。
張總那邊，雖然承諾的利益可能更高，但那人的人品和做事風(fēng)格，實(shí)在是不敢茍同。
老婆說(shuō)得對(duì)，跟那種人合伙，隱患太大。
“聽(tīng)起來(lái)倒是不錯(cuò)。”
王總終于松了口，“這樣吧，明天下午，你來(lái)我公司，帶著更詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和合作方案，我們具體談。丑話(huà)說(shuō)在前頭，要是方案不能讓我滿(mǎn)意，或者條件不合適，我照樣不干。”
“沒(méi)問(wèn)題！”
江舒棠一口答應(yīng)，心里也是松了口氣，既然王總這么說(shuō)，事情就有很大的希望了。
“謝謝王總給這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定準(zhǔn)備好。”
“嗯，到時(shí)候見(jiàn)，沒(méi)別的事我就先掛了。”
“好的，您掛。”
掛斷電話(huà)，江舒棠忍不住握了握拳，臉上也露出了笑容。
王總這一關(guān)，算是邁過(guò)去了大半。
只要明天的談判順利，拿下這個(gè)在本地有實(shí)力有資源的合作伙伴，項(xiàng)目的推進(jìn)阻力就會(huì)小很多。
很快，江舒棠給沈聿懷打了電話(huà)，把事情簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，兩人連夜開(kāi)始準(zhǔn)備更詳細(xì)完美的方案。
江舒棠負(fù)責(zé)梳理商業(yè)模式和財(cái)務(wù)測(cè)算，沈聿懷則利用他的人脈，進(jìn)一步可能整合的資源和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
而王總這邊，放下電話(huà)，對(duì)一旁正豎著耳朵聽(tīng)的妻子無(wú)奈地笑了笑。
“這下你滿(mǎn)意了？明天約了來(lái)談，大概率能成。”
王太太這才露出笑臉。
“這才對(duì)嘛，跟正經(jīng)人做正經(jīng)生意，多好。那個(gè)張總，一看就不是好東西，你離他遠(yuǎn)點(diǎn)，小江這人沒(méi)話(huà)說(shuō)，脾氣好，對(duì)人也有耐心，關(guān)鍵機(jī)靈。”
王小云得知后，心里也高興，
“爸，你太棒了，舒棠姐肯定能跟你合作成功的，今年你絕對(duì)能掙大錢(qián)。”
王總看著妻女，心里那點(diǎn)因?yàn)楸凰阌?jì)而殘留的不快，也消散了大半。
或許，老婆閨女這次，真是幫他做了個(gè)正確的選擇。
第二天下午，江舒棠和沈聿懷準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了王總的會(huì)議室。
這次談話(huà)，雙方都拿出了十足的誠(chéng)意。
江舒棠準(zhǔn)備的文件和數(shù)據(jù)詳實(shí)得令人咋舌，
從市場(chǎng)分析到成本核算，從工期規(guī)劃到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
甚至連未來(lái)物業(yè)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)配套的招商策略都有初步計(jì)劃。
王總這邊也并非全無(wú)準(zhǔn)備。
他帶來(lái)了公司的核心團(tuán)隊(duì)，包括總工程師和法務(wù)。
談判從下午持續(xù)到傍晚，雙方就出資比例和管理權(quán)限，以及利潤(rùn)分配，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等問(wèn)題進(jìn)行了激烈的討論。
江舒棠展現(xiàn)了與她年齡和性別不符的老辣。
該堅(jiān)持的原則寸步不讓。
該讓步的地方也表現(xiàn)得大方爽快。
沈聿懷則在一旁，給江舒棠打下手，儼然一副小弟的模樣。
最終，在天黑之前，一份初步的合作意向書(shū)擺在了桌上。
王總將以部分現(xiàn)金，和一塊優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)備用地入股，共同參與翡翠華庭第二期和第三期的開(kāi)發(fā)。
這可給江舒棠省了不少麻煩，有王總這根粗大腿，他們的壓力能小很多。
江舒棠差點(diǎn)就沒(méi)壓住嘴角笑出來(lái)。
王總這人雖然油滑，但是心眼兒沒(méi)那么壞，也多少有點(diǎn)合作意識(shí)。
不過(guò)這些也許是看在王太太的面子上。