“許昆！”

　　老熟人看到他也是很驚訝。

　　“這么巧啊，詩琴，沒想到會在這里看到你。”許昆驚訝過后面帶笑意道。

　　這老熟人就是他的初中同學李詩琴，年前他只知道對方是在博美上班，沒想對方是在布料市場這里做銷售，難怪變化會這么大。

　　此時的李詩琴穿著靚麗，打扮精致，看起來比起過年時還麗質精明。

　　這家店面有三個銷售員，有兩個正在接待著其他的客戶。

　　“我也沒想到會在這里看到你，本想著過幾天聯系你呢。”李詩琴面色從容的走過來微笑道，“你們想買什么布料？”

　　“詩琴，這是我老板。”許昆解釋道，“我只是跟著老板來的，你要問我老板才行。”

　　李詩琴聞言立馬把目光落在林月夕身上：“您好，老板娘，請問想要什么布料？”

　　林月夕對他和這里的漂亮女銷售認識還是有些意外的，但她也沒有多問，只是道：“你好，我想看下滌綸布料。”

　　做褶衣的布料和其它的衣服不一樣，得要輕薄耐皺的布料。

　　“好的，請跟我來。”

　　現在是上班時間，有客戶要招呼，李詩琴也顧不上和許昆多說，得要先招待好林月夕這個顧客。

　　許昆則跟在旁邊認真聽著李詩琴的介紹，之前林月夕已經看過兩家店，但由于有些顏色不齊就沒有急著買，現在這里的顏色比較齊全，設計圖上用的顏色都有，價格和之前問的也一樣，就在這里買了。

　　林月夕急著回去做樣板，買好布料沒有多待就回去了，他和李詩琴也沒說上幾句話。

　　褶衣褶裙用的布料基本都是純色，沒有圖案花紋，只是有的袖子顏色不一樣而已。

　　回到廠里，林月夕就立馬開干，先是給布料壓褶，許昆已經知道怎么操作，等正式開始生產時，壓褶的工作由他先做著，以后忙起來才另外招人。

　　壓褶后就是裁剪，許昆也要學，等工廠正式開工時，裁剪他也要幫一下忙才行，林月夕一邊做一邊教他。

　　當天下午林月夕就做好了幾個碼數的樣板，明天上午她要親自拿去深鎮給客戶確認，還把他一起帶過去，說是讓他先認個門，以后得要他送貨過去。

　　第二天早上九點，林月夕來廠里接他去深鎮，這也是他第一次去深鎮，深鎮這邊不管是商業還是工廠都要比西莞繁華很多，高樓大廈隨處可見，工廠也是密密麻麻的。

　　林月夕的第一個客戶是和關系很好她的一個大學同學，叫胡雯莉，她這個同學不但開有幾個服裝店面，還做批發外貿，需求量挺大的，這也是她敢開廠生產褶衣的底氣。

　　從虎口到深鎮，走高速都不用半小時，不過去到客戶所在的美麗灣服裝成店面用將近一個小時，這服裝成很大，在外面停好車走到店面都了差不多十分鐘。

　　“月夕，你來了。”

　　林月夕這同學剛好在店門那里，看她來到挺熱情的，一進門口就迎上來拉著她手。

　　“雯莉，我先給你介紹一下。”林月夕指了指跟在身后的許昆道：“他是跟著我開廠的幫手，叫許昆。小昆，叫胡總。”

　　“胡總好。”許昆面帶微笑的打量對方道，對對方的姿色有些驚嘆。

　　這女人的姿色比林月夕還要好看一些，衣著光鮮耀眼，身上滿滿的富貴之氣。

　　“你好，還是個大帥哥呀。”胡雯莉也打量著許昆輕笑道，“月夕，不會是小男友吧？”

　　“你別這么八卦行不行？”林月夕白了她一眼，便拉著她往里走去道，“走吧，先進去給你看一下我打的樣板。”

　　這里是主店，面積挺大的，架子上掛滿了各種款式的褶衣褶裙，有三個銷售美女，在店里面還有間小辦公室，許昆也跟著兩女走進去。

　　許昆跟著走進辦公室，他只是在一旁靜靜的聽著兩女交談，胡雯莉對林月夕帶來的兩款衣服還是很滿意的，說訂單肯定會下，不過要等她的客戶看了下單才能確定訂單數量，接著把價格談好后，聊了一會林月夕就離開了。

　　從胡雯莉那里出來，林月夕沒有急著回去，就在服裝城里找買褶衣的店鋪逛，不過她現在并急著找其它訂單，她現在手上只有兩款衣服，工人也還沒招到，這事急不來。

　　在服裝城了一個鐘左右，林月夕才回去，回到虎口吃了午飯后，林月夕寫好招工內容和工資待遇，便讓他負責招工的事，她則去布料市場先訂購一批布料準備先邊招工邊生產。

　　胡雯莉已經確定會下訂單，只是還沒確定下多少，現在得要先準備，畢竟招工不是一兩天就能招到人的。

　　“小昆，你那女同學好像是店長，你幫我打個電話問一下，昨天買的那些布料還能不能再優惠點？我現在準備過去先買幾匹布回來。”林月夕要出去時說道。

　　許昆聽了有些意外，沒想到李詩琴還是店長，猶豫了一下道：“好，我現在就給她打個電話問問。”

　　其實他不怎么想用這個人情，可林月夕都開口了，他也不好拒絕，要是沒得少了倒沒什么，要李詩琴看在他的面上給個優惠價，那他就欠下李思琴的人情了。

　　作為店長，自然知道商品的底價，但這個底價一般是不會給出來的。

　　電話很快被接通：“喂，詩琴，在忙嗎？”

　　李詩琴：“還好，現在不是很忙，你有什么事嗎？”

　　許昆：“你是不是店長呀？”

　　李詩琴：“你怎么知道的？我好像沒跟你說呀。”

　　許昆：“我猜的，那個，我老板昨天在你們那里買的布料還有優惠嗎？我們現在準備要做大貨了。”

　　李詩琴：“大貨的價格我昨天已經跟你們林總說了，除非你們要很大的量，不然基本上是那個價了。”

　　許昆：“這樣啊，我還想我們同學一場，問一下能不能給個優惠價呢。”

　　昨天林月夕問過了大貨的價格，一番討價還價下來也沒能壓下多少。

　　李詩琴：“我們雖然是同學，但我也只是幫老板打工而已，不過你都開口問我了，我可以適當給你們點優惠。”

　　許昆：“那真是太感謝你了，我老板現在準備過去。”

　　李詩琴：“你不過來嗎？”

　　許昆：“我有其他事就不過去了，有時間我請你吃飯。”

　　年后對方給了小妹一百塊的紅包，他本就想著找機會請對方吃頓飯，現在又欠了個人情，就更要請人家吃飯了。

　　李詩琴：“行啊，那我可等著你的電話嘍。”

　　許昆：“嗯，那就先這樣了，不打擾你工作。”

　　李詩琴：“嗯，拜拜！”

　　“拜拜！”

　　掛了電話，許昆看向身邊的林月夕道：“林姐，她說可以優惠一點，但沒說多少。”

　　“不管多少，能優惠一點是一點，我們現在剛開始，能節省就節省，謝謝你了。”林月夕微笑道。

　　許昆：“林姐客氣了，能幫上忙我也高興。”

　　林月夕：“那我出去了，你在廠里守著招工。”

　　“好。”

　　前兩天才剛過了元宵，現在還是有不少人在找工作的，他買了幾張紅紙按照林月夕的要求寫下招工內容，一張貼在社區招工榜那里，一張貼在工廠一樓門口，他就打開門坐在那里等著。

　　下午林月夕很快就把布料買回來了，兩人一邊開機褶壓褶布料，一邊等人來應聘，一個下午只有兩個人來問，但一聽是新開的廠就走了，林月夕開出了保底工資六百，吃住補貼兩百也不想干。

　　由于還沒什么事可做，晚上自然是不用加班，和林月夕吃了晚飯就各自回去了。

　　叮咚

　　回到出租房剛洗了澡正想要看會電腦時，李詩琴給他發來了條短信。

　　老同學，有沒有加班呀？

　　看到信息，他猶豫一下，也不知道對方是不是想叫他出去玩，不過想到年前自己在同學聚餐時說有女朋友了，便回復道：

　　沒有，你呢？

　　過了年來也有差不多十天時間了，李詩琴前段時間都沒有聯系他，今天碰巧遇到還欠了對方個人情，晚上就給他發信息了，這是想干嘛？

　　李詩琴：布料市場這邊的店鋪基本六點關門，晚上不用加班。

　　許昆：那比進廠好多了。

　　李詩琴：你不是也不用加班嗎？方不方便出來玩一下？

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