傍晚時分，錦繡街上的行人漸漸稀少，“霓裳閣”與“云錦軒”也準(zhǔn)備打烊了。送走了最后一位定制春裝的客人，柳如煙指揮伙計們上好門板，蘇微雨則已經(jīng)坐在柜臺后的隔間里，就著明亮的燭光，開始核閱今日的流水賬冊。
蕭玉珍跟著學(xué)了一會兒盤賬的基礎(chǔ)，見天色已晚，便先行告辭回府了。她如今每日過來，至晚膳前離開，陳編修果真沒有再說什么，偶爾問起鋪子里的事，蕭玉珍也能說上幾句，夫妻間反倒比從前只談內(nèi)宅瑣事時多了些新鮮話題。
隔間里只剩下蘇微雨和柳如煙兩人。算珠輕響，筆尖劃過紙面，兩人配合默契，很快便將一日的收支理清。今日因著吳夫人這一單不小的定制，營業(yè)額頗為可觀。
合上賬本，蘇微雨揉了揉有些發(fā)酸的脖頸，目光落在賬冊某一頁記錄著“吳少夫人定制孕期衣裙”的條目上，若有所思。她端起手邊溫?zé)岬牟璞K，抿了一口，忽然開口道：“如煙，今日吳少夫人來，我瞧著玉珍應(yīng)對得極好，也看得出，懷孕的婦人要尋合身舒坦的衣裳，確實不易。”
柳如煙正在整理票據(jù)，聞言抬起頭。
蘇微雨用手指輕輕點了點賬冊：“我在想，咱們鋪子如今雖然也有師傅能根據(jù)身形調(diào)整，成衣也有幾款寬松的，但終究不夠系統(tǒng)。你說，我們能不能……專門針對孕婦，辟出一塊地方，或者干脆設(shè)計一個系列，就叫……嗯，‘舒懷系列’？將適合孕期不同階段穿著的衣裙，從料子到款式，都預(yù)先搭配好幾套樣子，讓客人們一來就能直觀看到，選中了基本樣式，再根據(jù)個人喜好和具體身形微調(diào)定制，豈不更省心？”
她頓了頓，眼神微亮，繼續(xù)道：“還有，既然做了孕婦的，是不是也能順便想想嬰孩的？初生的、滿月的、周歲的，用最柔軟安全的料子，做點別致又實用的小衣裳、小包被，搭配著來。這樣，從母親懷孕到孩兒初生，都能在咱們這兒找到合用的。客人們或許更愿意圖個方便和齊全?！?/p>
柳如煙聽著，手上整理的動作不知不覺停了下來，認(rèn)真思索這個提議的可行性。片刻后，她眼睛一亮：“少夫人這個想法，非常好?！?她的語速比平時快了些，“非常有特色。如今京中成衣鋪雖多，但如此細(xì)致區(qū)分客群、專門為特殊時段設(shè)計系列成衣的，幾乎沒有。若能做成，便是咱們獨一份的招牌?！?/p>
“孕婦身形變化有規(guī)律，前期、中期、后期，所需衣物寬松度和承托處確有不同。嬰孩衣物更是講究，料子需格外柔軟透氣，針腳要密實平整，款式還需方便穿脫換洗……趙師傅剪裁經(jīng)驗老道，錢師傅對各類衣料特性了如指掌，他們定然能有更專業(yè)的見解。我明日便找兩位師傅好好合計一下，看看如何規(guī)劃款式、選定料子、估算工本，再擬個詳細(xì)的章程，向少夫人匯報。”
蘇微雨見她如此雷厲風(fēng)行，不由失笑，溫聲道：“如煙，不著急的。這想法也只是個雛形，具體如何落實，還得從長計議，一步步來。你也別太累了。”
柳如煙卻搖搖頭，神色認(rèn)真：“少夫人，商機(jī)稍縱即逝。這么好的想法，既然我們想到了，就得盡快做出來，做出樣子，才能抓住先機(jī)。若是慢慢籌劃，走漏了風(fēng)聲，或被旁人搶先想到了類似的主意，咱們便失了優(yōu)勢。” 她頓了頓，補充道，“況且，今日吳夫人婆媳滿意而歸，消息在翰林院清流圈子里傳開，說不定很快就會有類似的客人上門。我們?nèi)裟鼙M快拿出更系統(tǒng)、更專門的東西，口碑便能立得更穩(wěn)?！?/p>
蘇微雨知她說得在理，柳如煙在經(jīng)營上的敏銳和果決，正是她最倚重的地方。她點點頭：“你說得對。那便辛苦你和兩位師傅多費心。只是切記，質(zhì)量與舒適是第一位的，寧可慢些，也要做好?！?/p>
“少夫人放心，我省得?！?柳如煙應(yīng)下，隨即像是忽然想起什么，“對了，少夫人，有件事……我前兩日便注意到了，只是這幾日忙，未來得及細(xì)說。”
“何事？” 蘇微雨見她神色有異，問道。
“咱們鋪子前面，隔著大概七八家店鋪，靠近街口的位置，原是一家生意清淡的古董鋪子，前陣子盤出去了?！?柳如煙走到窗邊，指了指斜前方的方向，“這兩日，那里開始大興土木，裝修的陣仗挺大。我今早特意從那邊走過，聽干活的人口風(fēng)，似乎也是要開一家綢緞莊或成衣鋪子，而且東家……財力頗豐，用料做工都極講究，門面比咱們這兒只大不小?！?/p>
蘇微雨聞言，走到柳如煙身邊，順著她指的方向望去。夜色中，那邊確實隱約可見搭著的腳手架和圍擋，只是看不清具體情形。
“哦？也是做衣裳料子的？” 蘇微雨沉吟道，“看來咱們錦繡街，是真的要越來越熱鬧了。”
柳如煙轉(zhuǎn)過身，看著蘇微雨：“少夫人不擔(dān)心嗎？看那架勢，來者不善，怕是沖著競爭來的。咱們鋪子開業(yè)不久，剛有些起色……”
蘇微雨笑了笑，神情倒是坦然：“做生意，有競爭再正常不過。錦繡街本就是京城繁華之地，有人看中這里開綢緞莊，說明咱們選地方選對了。至于競爭……” 她目光清澈，“咱們有咱們的特色和用心，如煙你有經(jīng)營之才，趙師傅錢師傅有手藝，玉珍如今也能幫上忙，更有安遠(yuǎn)侯夫人、吳夫人這些客人的認(rèn)可。只要我們把東西做好，服務(wù)做周到，不斷想出像‘舒懷系列’這樣貼心的點子，就不怕別人來爭?！?/p>
她頓了頓，甚至露出一絲感興趣的神色：“等他們開業(yè)了，咱們也得空去湊湊熱鬧，看看他家的生意如何，有什么可取之處，或者……不足之地。知已知彼，也不是壞事?！?/p>
柳如煙看著蘇微雨從容不迫的樣子，心中那點因未知競爭而產(chǎn)生的緊繃感，也稍稍松緩了些。點了點頭：“少夫人說得是。倒是我有些沉不住氣了?！?/p>
“你不是沉不住氣，是責(zé)任心重?！?蘇微雨拍拍她的手臂，“今日不早了，你也快回去歇著吧?！鎽严盗小氖?，明日再與師傅們細(xì)聊。”